作者：咔 嚓
来源：蓝血研究
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不管是有意，还是无意；不管是因为战略考量，还是基于业绩压力。
“第一年填坑，第二年产粮，第三年挖坑”的现象，在企业随处可见。甚至是，一边救今天的火，一边埋明天的雷。
如何处理好长期战略与短期业务之间的关系？如何处理好投入与产出之间的关系？如何处理好企业自身利益与客户利益之间的关系？ 如何处理好资本利益与员工利益之间的关系？……
对任何企业来说，这些都是无法回避而又极其两难的问题。
华为，从二千多年前李冰父子都江堰的治水方法中得到启发，建立了自己一套“深淘滩，低作堰”的管理哲学。
都江堰，是我国古代最著名的水利工程，位于四川岷江中游的灌县。岷江上游水流湍急，进入灌县以后，水势减缓，所挟带的大量沙石淤塞河道，时常泛滥成灾。在秦蜀郡郡守李冰父子主持下，先后在灌县西边的岷江中凿开了与虎头山相连的离堆，在离堆上游修筑了分水堤和湃水坝，把岷江分为内江和外江两支，并筑有水门调节两江水量，从此把岷江的水流分散，既可免除泛滥的水灾，又便利了航运和灌溉，修成了具有防洪、灌溉、航运多种效益的综合水利工程。都江堰水利工程，保证了大约三百万亩良田的灌溉，使成都平原成为旱涝保收的“天府之国”。
（都江堰实景图）
至今都江堰水利工程仍然灌溉着成都平原，其核心就在于“深淘滩，低作堰”的治理方法发挥了长效机制。“深淘滩”中的“滩”，指的是燕栖窝下的一段内江河道，每年洪水过后这里会有沙石淤积，必须岁岁勤修。“深淘滩”就是指每年岁修时，河床淘沙要淘到一定深度，淘得过深，宝瓶口进水量偏大，会造成涝灾；淘得过浅，宝瓶口进水量水量不足，难以保证灌溉。相传李冰为此在河床下埋石马，作为深淘标志。“低作堰”是指飞沙堰在修筑时，堰顶宜低作，便于排洪排沙，起到“引水以灌田，分洪以减灾”的作用。
（都江堰水利工程示意图）
华为智慧地理解了“深淘滩，低作堰”的深刻哲理，将此广泛地应用到各个层面的管理实践。
一、深淘滩
华为认为，深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。
研发是华为最为重视的“深淘滩”内容。早在1998年出台的《华为公司基本法》就明确规定：“我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付的比例。” 一直以来，华为每年的研发投入都保持在销售收入的10—15%，到目前为止，华为累计研发投入已达到3100亿元，2016年研发投入达764亿元，创历史新高，年度研发投入已超过高通，仅次于英特尔。截止到2016年年底，华为累计获得了专利授权达62519件。
在战略方面，华为一直坚持管道战略和针尖战略，始终坚信数据管道会象太平洋一样粗，坚持ICT的战略投入，不互联网冲动。一方面紧紧抓平台和芯片等核心技术的研发；另一方面从战略格局上构建未来的基本技术理论和思想。
在人才方面，华为崇尚风华绝代乱世生，一方面，要求内部员工认清风云变幻的时代，找准工作方向，艰苦奋斗；另一方面，炸开人才的金字塔，吸引全世界的优秀人才加入华为，进行人才的“和平崛起”，更大程度地创造客户价值。
在成本方面，一是要求内部管理成本不断降低；二是低端产品要做到简单化、标准化、免维护化；三是在制造上，要“像印钞票一样流水线作业”。
二、低作堰
华为认为，低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存利润低一些，多让利给客户和上游供应商。
华为人形容自己是“从青纱帐里走出来的一个孤独的农民”，原来像堂吉诃德一样手拿长矛单打独斗。但随着华为的发展壮大，不能再象成吉思汗和希特勒那样一味地想消灭谁，不能让很多个小公司没饭吃。
企业的最大特点是追求利益的最大化。企业利益的最大化，就意味着客户、合作伙伴的利益就要受到挤压。为此，华为总裁任正非要求：“我们要建立一种规则，这种规则是有利于所有人发展的，而不是利己的。如果我们建立一个狭隘的利己规则，迟早是要灭亡的。你看，成吉思汗垮了，他建立了一个利己的规则，那么，我们还是要建立一个规则，这个规则让大家共赢发展。”
这就是华为现在非常强调的“开放、合作、实现共赢“。多栽花少栽刺，团结越来越多的人一起做事。
华为还要求管理干部要克服自己的贪婪，管理好自己的欲望，特别是组织欲望。用“低作堰“的思维，指导客户关系的处理，改善商业生态环境，改善内部关系……
目前，华为在逐步将客户的商业成功作为KPI来考核自己的员工。
华为2016年实现全球销售收入5216亿元人民币，同比增长32%，净利润371亿元人民币，同比增长0.4%。净利润率只有区区7%。在财报沟通会上，华为轮值CEO徐直军说：“现在全球经济形势处于低迷状态，我们客户都面临收入增长盈利下降的压力，这种情况下华为追求合理的利润率是应该的。”
