2017年还是2018年的时候，一辉曾经在知乎上发过一篇非常
特别的文案
。这篇文案为一辉带来了
2万以上
的收入。很多人加上一辉好友之后，
先转账，再聊天
。还有一个老哥，对文案里的东西根本不感兴趣，看完文案就付费了，就为了交一辉这个朋友。
那个时候，一辉还是个小白，为了推广项目刚开始学着写一些文案。因为写文案时反复斟酌，投入了大量的情感，很多读者也产生了共鸣，歪打正着！纷纷成交！
一般人写文案，目的永远只有一个：
成交！
一个优秀的文案，能够第一时间就锁定客户，继而成交。
如今
，还有很多人还沉溺于什么爆粉技术，极为危险。
wx风控已经越来越强了。
曾经，一辉试过用软件一天加500人，天天这么加没事，加满5000人。现在这个号已经变成鸡肋。
如今，不止用软件批量加群里的人，太多人拒绝容易被风号（事实上通过你的一般都是微商、营销号），一下子通过太多好友申请也容易被风号，必须要分批通过。
也就是说，当你爆粉的同时，你的号已经非常高危了。在这种大环境下，普通人只能选择做精准粉！因此，我们更要好好琢磨自己的文案！写出一个有销售力的文案！让文案替我们赚钱。
做过地堆的朋友都
懂，地推最重要的一点并不是我们的话术，而是我们能否抓住目标客户的注意力！
好的文案也是如此，它能够
狠狠地抓住客户的注意力
，让客户开始阅读！
并且一口气就读到结尾。
所以，我们的标题一定要让人印象深刻。第一句话容易阅读，引导读者去看第二句话，第二句话吸引读者去读第三句话……让读者不知不觉中，就读到结尾。
文案的开头，非常重要！一般文案
第一句话都很短
，几乎不成句，
易于阅读，朗朗上口，意犹未尽
。我们一定要让读者能够像
坐滑滑梯
一样，一下子就从上面滑到了底部。
所以，文案的开头，我们往往会先讲一些读者感兴趣的事情。或者，我们会讲一个和我们的产品（项目）有关系的故事、新闻。故事力求
短小精悍、妙趣横生、不落俗套。
当读者阅读完前几句话的时候，我们才能够适时地做自我介绍，说一些能够保持读者注意力的话。
我们必须牢记：要让读者喜欢你，认为你非常了解产品（项目），要让读者在阅读你的文案时，因你
真诚实在的陈诉而产生共鸣
。
我们撰写文案的时候，并不是要掩盖缺点，只呈现优点。
这会让你的读者对你产生不信赖感。
读者不是傻子，
文案必须要真诚
，才有可能获得读者的青睐。
每个人的思维定式大致都相同，读者在我们的文案之前一般也看过很多类似的文章。所以，我们写文案，通常会有意识地去
打破思维定势
，让读者明白：我们和他们是不一样的，开始关注我们。
除了思维定势，我们写文案常用的手法还有：
引起读者好奇心
，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然，对接下来的内容
充满期待
。
我们写文案一定要高度关注我们的
用词
！每一个词语都
蕴含着强烈的情感
，每一个词语都
孕育着故事
。我们用
情感成交
，用
理性诠释成交的必要
。
每一篇文案其实都是一次
个人化的沟通
。
无论你是通过什么媒介，
个人化的文案
，都有助于你和读者的沟通更加直接、顺利。
一些陈腔滥调的官方用词只会增加隔阂。
而我们也
需要署名
，比如
一辉
，就经常在文章里提到自己的名字，每一篇文章，很多时候看上去
就像我们一对一的交流
。
我们推销的永远不是我们的产品（项目）本身。
推销概念，而非产品。
所以，我们要做的就是
把产品融入概念
。好的房产销售永远是为你描绘居住进去之后有多么舒适，生活品质会有多大的提升，而不是仅仅给你一堆干巴巴的数据。
因为文案是单向的，我们必须
预测读者会提出的问题或疑问
，然后一个一个
在文案中解决它们
。你解决读者的问题越多，读者成交的可能性越大。有些广告总体表现还过得去，仅仅是因为售后或者使用上的一个疑问没有解答，就导致成交率变低。所以，通常在文案的结尾，我们通常会
附上我们的承诺
，无论是售前还是售后。
好的文案，一般都是改出来的。
资深的文案撰写者，有时候灵感迸发能够直接写出稍作修改就能用的优秀文案
。
但大多数时候，我们都要
反复推敲自己的文案
，最少也得修改上七八次。
文案修改的原则：
