都怕入错行，但他们四个觉得自己选对了

已经入错行︱ 撰文

没有嫁错郎︱ 编辑

人群 ：资深房屋中介，至少做过店长

内容 ：帮买方砍价、破解中介套路、规避合同风险

收入 ：从砍下来的部分收取30%至50%的服务费

28岁的leo已经在房地产中介行业摸爬滚打了5年，大学一毕业他就进入了一家知名房地产中介公司，从经纪人一路做到年入百万元的区域经理。一年多前leo从中介公司辞职，选择了创业。在机缘巧合之下，他看到了某网络平台在招聘“二手房砍价师”。

“我这一年多没少帮亲戚朋友买房，这对我来说太easy了。”更重要的是，这个职业更符合他心目中“二手房中介”的形象——吴秀波在《北京遇上西雅图2》里演的角色大牛这种“良心中介”，年龄40多岁、需要考各种证件，完全站在买方立场上，像医生、律师一样受人尊敬。而不是国内的二手房中介——平均年龄20多岁，就操纵着几百上千万元的标的，张口闭口间几十万元就没了。

虽然他也干过中介，但他依然认为，绝大多数的房产中介都是“唯利是图”，最终目的只为成交，因此不会站在处于弱势的买方立场上。

客户从该平台APP上下单后，砍价师接单，先线上咨询、面谈，了解客户买房的全过程、家庭背景等信息，然后再以客户“亲戚”的角色介入与中介和房主谈判。二手房砍价师这项业务开展时间4个多月，leo成功砍下了20多单，最高砍了42万元，最低只砍了1万元。

砍下42万的这套房子在西北二环，当时业主乐乐找到他，心理价位是能砍下10万就成交。在去谈判之前，leo先做足了功课，包括该小区周边配套、以及周边房源的交易情况和平均价格等。

在谈判当天，leo先是破了中介的“套路”，原来房主本来可以便宜点，是中介不让房主降价；其次又说出了该套房屋的优劣势。到这一步房主已经让步了40万，乐乐已经欣喜若狂了，leo又开始“套近乎”，最终以908万的价格愉快成交。“能砍下42万元，是因为这套房子确实价格有水份。在现在卖方市场的行情下，进行二次砍价，难度还是很大的。”

正是因为难，对砍价师的要求也高，他就被CEO蔡照明面试了3次。“要上过大学、最少要从事房产经纪行业5年以上，有3年以上的店长经验。这是基本硬件。”这样的人才能熟练掌握二手房交易流程和各种套路，对市场行情、房主心态有一个精准的把握。但做到店长、区域经理级别的经纪人，没有几个舍得转行。所以现在该平台只有4个砍价师，但蔡照明的目标是100个。

蔡照明说，任何行业信息都应该是平等的，但在房地产行业几乎没有。国内的房产中介，一手托着卖方一手托着买方，按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下，中介哄好业主，控制房源就能获得中介费，同时房价越高，佣金越多。在这种前提下，不可能公平，买房人一直处于弱势的地位。 而像美国的单边代理制，买卖双方分别委托自己的经纪人，各为其主，只维护自己代理人的利益。“我们也想进行一些尝试，对比美国的买方经纪人，所以推出了类似的买方顾问，“也就是“二手房砍价师”。

对于leo来说，“砍价师”免费接受客户咨询、帮客户审合同，只收取砍价成功部分的30%－50%的服务费，所以与房产中介相比，收入差距极大。但除此以外，他得到了以往当经纪人从来没有过的尊敬，“替刚需客户省下了血汗钱，那种感觉是不一样的！”leo说，他很明白买家的心理，即使讲不下价钱，有一个这样的人在身边心里也很踏实，“这钱我赚得也踏实。”

阮琦毕业于北大心理系，“搭讪”对他来说是“强项”，但从事“社交培训师”却并不是设计好的。刚开始，他以“魔鬼”为网名，将自己搭讪女生的故事发在了网络上，是想“用记录生活来练笔”，没想到很多网友特别感兴趣。

“我才知道原来有这么多人都想做这件事，却不敢。”2008年，他办了社交培训班，希望把心理学的知识直接应用到实际生活中去。

来培训的基本都是理工科的“宅男”，与女孩交往，迈出第一步都很难。阮琦的培训都是“实战”，把学员带到商场、购物中心，教他们去跟女生主动结识。学员反馈，参加培训后，“不但敢主动去认识女孩，对性格和与人相处的方式都得到了改善。”这也坚定了他把培训班办下去的信心。

2010年，有出版社将他之前写的搭讪故事集结成了《魔鬼搭讪学》，销售量超过10万本，甚至还出了“山寨”版。培训做了几年后，他发现很多男生不止是不会搭讪，甚至也不会谈恋爱。“聊微信、约会、表白，遭到拒绝了该怎么办？2014年，阮琦出了他的第二本书《魔鬼约会学》。

很多人不敢搭讪，敢搭讪的往往不讲究方法，“美女，加个微信吧？”这种搭讪方式其实是最容易让对方反感的。而阮琦认为，与一个陌生人打交道，首先要确定的是对方愿不愿意听你说话，而并不在于你是否勇敢。勇敢只是主动去释放一个信号，但决定权在对方手里。

比如说“你好”，如果这个女孩马上就扭头或加速离开了，这是对方不想与你有任何交谈，那么马上放弃，不要打扰别人。如果对方有意愿想听你说话，再向对方介绍自己。

“其实与陌生人交谈就是人生的三大哲学问题：我是谁、我从哪儿来、我干什么？但很多人往往会说：你是谁、你从哪儿来、你干什么？这种‘查户口式’的交谈，很让人反感。”

说到搭讪，很多人会提到PUA（Pick-up Artist），字面意思是“搭讪艺术家”，也是教人搭讪，但定义已从简单的搭讪扩展到整个异性交往流程，最终为了达到发生亲密接触的目的。

“可能在外人看来这是与我最接近的，但我不认同。”阮琦说，比如就搭讪来说，他尽量把打扰做到最低限度；但PUA坚守“不犯法的死缠滥打”，因此往往有PUA在商场里搭讪女孩被投诉了，最后保安却过来轰阮琦他们，因为“我们每次都是好几个人，目标大。”

阮琦说，初期的搭讪与衣着形象有关，但到了中后期，其实全靠语言。

“男人和女人的思维方式不同，这种不同体现在婚恋、交友方面，典型表现就是很多时候聊天不在一个频道上。那些不会谈恋爱的人，在说话中犯着各种各样的规律性错误，一旦遇到自己喜欢的女孩，说话方式就会变得非常男性思维，其特点就是喜欢评价、总结、抽象。比如两个人聊天，他问女孩平时喜欢做什么？女孩回答说我喜欢旅游啊、音乐啊，男孩的回答是旅游挺好的、音乐不错。这就是评价，话题就此终结。”

阮琦的即将出版的第三本书《魔鬼聊天术》就专门研究怎么跟人沟通。他的培训为期3个月课程，线上收费3800元，线上线下结合7800元，每年来参加培训的人并不在少数。

谈到收入，他用“高级白领”来概括，而对于社交培训师的前景，他表示很乐观。

“我觉得与人交流其实是人生中很重要的一门课程，一定意义上来说比数理化更重要。但我们的学校却忽略了这个问题。尤其是如今，我们都在不自觉的通过网络、看着手机过日子，越来越不会与人交流。所以社会可能会造成两极分化，大部分人都在被各种信息控制和掌控，会趋向于不擅长交流和表达；而少部分能说会道的人则占尽这个时代的天时地利，通过网络可以去影响千千万万的人。所以与人交流，可能会成为下一个时代，大家都会认同的一种能力和学问。”

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