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医械销售:未来2年,拥有这种能力的人最抢手

医疗器械经销商联盟  · 公众号  ·  · 2020-01-08 20:41

正文




一位做实验室器械的医械销售被辞退了。


因为她在汇报方案时,一页PPT出现字体丢失,被客户咬定“这个团队不靠谱”,怎么解释都不行,300万的项目泡汤了,团队一个月的努力白费了。


她很委屈,找我哭诉。我听完原委,对她说:你委屈个屁,团队其他人比你委屈多了。


为什么这么说?并不是我不近人情,而是她实在犯了职场大忌:在最小的事儿上栽最大的跟头。


你以为一个字体、一个配色无所谓,但在客户面前,再小的失误,都可能导致整个团队的努力,瞬间付之一炬,前功尽弃。


不仅你要承担责任,很可能你的上司也要连带受罚。就算你有天大的委屈也没用,因为对于任何一个牛逼公司来说,客户就是天。


下面,和你讲几个更严重的小错误。


/ 01 /


因为 PPT 太 Low 了

他直接丢掉150万年薪


2017 年 6 月 8 日,一次极其重要的新闻发布会上,某互联网巨头 B 公司董事会副主席、集团总裁 L 先生演讲所用的 PPT ,一页出现三处错误,这让本就备受瞩目的 AI 主题的演讲,场面变的非常尴尬,朋友圈都在刷屏吐槽。


但在我看来,这一点儿都不好笑。



不巧,在2016年国际体验设计大会上,B 公司以也出现过一次 PPT 引发的严重失误。当时任 B 公司用户体验总监的  L 先生 ,因为演讲 PPT 制作水平严粗糙,导致现场观众大喊:


你太 low 了,下去吧。


真怪不得观众愤怒。这届大会演讲嘉宾包括:江南大学设计学院辛向阳教授、frog 创意总监Franco Papeschi、Uber 美国总部全球产品设计总监 Ethan Eismann、微软美国总部首席设计官 Michael Gough、GE首席用户体验官 Gregory Petroff 等全球交互设计领域的大牛和优秀产品的操刀手。


现场嘉宾的 PPT 水准,至少也是这样的:



而 L 先生的演讲 PPT 是这样的:



这不等于当众递交辞职报告吗?


不出所料,之前担任 B 公司用户体验设计总监的 L 先生——年薪 150 万,还有分 4 年兑现的 100 万美金股票——在大会结束后,直接从管理团队除名。


就因为一个PPT,你能接受吗?

是不是想说,PPT有那么重要吗?


的确,PPT 本身并不重要。但你应该明白,看 PPT 的人很重要,播放 PPT 的场景很重要,通过 PPT 传递信息的效果更重要。


在客户面前,任何一个很小的失误,都可能会导致整个团队的长期努力,在一瞬间付之一炬,前功尽弃,进而严重影响到公司形象和业务进展。


言外之意:


在客户面前,任何一个闪光点,都可能会给整个项目加分,赢得客户的深度认同,事半功倍。


你既然已经付出大把时间,想了那么好的方案,为什么不能在呈现方面,花点时间呢?


PPT 不仅是你在工作中的必备技能,更应该是你为每一项工作赢得认可的必备技能。


会做 PPT 是基本能力,做得好就是核心竞争力。


所以,很多公司招人,都顺便提醒一句:精通 PPT 等办公软件者优先。


在公司会议上用 PPT 展示工作成果;

在客户会议上用 PPT 阐述方案逻辑;

在融资会议上用 PPT 拿下千万投资;


但现实情况是,提到 PPT 人尽皆知,甚至人人不以为然,但其实会做的人真不多,而这其中能做好的、能有效提升公司品牌形象和业务水准的,几乎没有!


最近两年,很多人都在迷恋互联网思维、创业创新、跨界学习等理念,好像听几场所谓的名人大咖演讲,就能财富自由了,开始藐视像 PPT 这样最基本、也最实用的工作技能。


理性想想:一个连最基本的工作技能都搞不定的人,你敢托付他多大的项目?


/ 02 /

成功的王道就是

花20%时间,搞定80%效果


二八法则告诉我们:


每个人的时间和精力都是非常有限的,想真正“做好每一件事”几乎不可能。精准定位,重点突破,把 80% 的资源花在能出关键效益的 20% 的方面,这 20% 的方面又能带动其余80%的发展,才是成功的王道。


公司也一样,紧密筹备多日之后的一次路演、一次报告、一次发布会——本质上也是“台下十年功”之后的“台上五分钟”——这些场景的共同特点就是,一个漂亮的 PPT 胜过千言万语。


重视 PPT 的价值,并不仅仅是学习 PPT 制作技巧,而是从内心里深刻思考,表达的重要性。


就好像那句刷爆朋友圈的道理: 没人有义务透过你粗糙丑陋的 PPT ,去发现你优秀的方案、优质的产品。


/ 03/

别让你的辛苦付出

毁在一张PPT上


但说起做PPT,你一定遇到过这样的问题:


手里有一大堆资料,头脑却一片空白?

一份PPT改了好几遍,最后还是丑到爆?

下载了好几套模板,没有一个用得上?

第2天就要做汇报,还在临阵磨枪熬夜赶PPT?

……

网络上的教程枯燥乏味,根本记不住?



让联盟菌的PPT水平快速提高的,就是这位人见人爱、幽默感爆棚的PPT大神—— 冯注龙


冯注龙

「向天歌」创始人

WPS年度最佳设计师

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学历平平、家境普通的他,因为把PPT这个技能做到极致,在24岁就拿到人生的第一个 100万 ,还曾经 用一份PPT换回一辆牧马人越野车



他还是 百度、网易、中国平安 等知名企业的特邀讲师,为超过 40000名员工 做过1000多场内部培训。



很多人觉得一定要学会很多操作功能,才能做出高逼格的PPT。但在我看来: PPT本身有80%的功能按钮都是没有用的


我们不是不知道PPT的具体操作,而是不知道PPT还可以这样做。


而PPT修炼最有效的方式,就是实战。


为了帮助更多人掌握PPT这个最吃香的职场技能, PPT大神 冯注龙 为你带来最特别的、颠覆传统的PPT课程。


没有干巴巴的语言,更没有流水账的知识灌输,只用最简洁幽默的方式,将多年的实战技巧,倾囊相授。


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