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1.4亿钓鱼佬背后的生意：博主年入1亿，店家开业3月关门

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2024-12-24 14:45

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作者 | 翟元元

本文转载授权自 Tech星球（微信ID：tech618）

1.4 亿钓鱼佬，有望捧出“钓鱼第一股”。

11 月中旬，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司正式向港交所递交上市申请。如果顺利，这家公司有望成为资本市场第一家跟钓鱼相关的上市公司。

根据弗若斯特沙利文的资料，按 2023 年的收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额达到 20.4%。其中，在中国钓鱼装备市场，乐欣户外的市场份额达到 25.4%。

乐欣户外招股书显示，2022 财年（截至当年 6 月 30 日的 12 个月）至 2024 财年，乐欣户外营业收入分别为 9.08 亿元、6.22 亿元、5.12 亿元，净利润分别为 1.01 亿元、0.79 亿元、0.62 亿元。三个财年累计收入 20.42 亿元，累计净利润 2.42 亿元。

钓鱼装备只是钓鱼市场的冰山一角，整个渔具市场更为广阔。 根据中国钓鱼协会统计，目前国内钓鱼人群约为 1.4 亿人。钓鱼用具的市场规模由 2018 年的 234 亿元增长至 2023 年的 318 亿元，并且预计到 2028 年市场规模有望达到 452 亿元。

不过，值得一提的是，钓鱼的人越来越多，渔具店的生意却越来越冷清。 爆火的钓鱼市场，并没有让产业链上下游玩家一起赚得盆满钵满。一个 300 多亿的市场，有品类无品牌，至今没有一个超头部品牌占领用户心智。线下渔具店生意同样分散且微利，不少渔具店甚至以亏损倒闭收场。

年轻人涌入，钓鱼“氪金”上不封顶

钓鱼正在从过去刻板印象里的“中老年男人活动”，演变成全民生活方式之一。

据中国钓鱼协会统计，国内约有 1.4 亿钓鱼爱好者，渗透率为全国总人口的 11%。其中，25 岁至 44 岁年龄段的钓友占比高达 46%，约为整个钓鱼群体的一半。

钓鱼运动逐渐年轻化，钓鱼人群年龄不断下探。18 岁以下的钓鱼爱好者占了总数的 12%，18 到 24 岁占 10%。宁波鱼鹰户外渔具店老板向 Tech星球表示，近两年，钓鱼的年轻人越来越多，店里消费主力是 35 岁-40 岁人群，原来是 40 岁以上人群，现在 35 岁以上，30 岁左右都有。最小年龄可以下探至十几岁，20 多岁。中青年正在成为钓鱼主力。

钓鱼甚至不再只是男性群体的娱乐方式，女性钓友比例同样在增长，数据显示，女钓友目前大约占比三成左右。

放空、解压，是钓鱼运动近两年在年轻人、打工人群体走红的主要原因之一。

钓鱼门槛不高，投入预算完全丰俭由人，一根杆可以钓一天，烧钱氪金拼装备的玩家也大有人在，且通常上不封顶。所以业内流传着一句话，“钓鱼穷三年，文玩毁一生；一朝学会狗撵兔，从此踏上不归路。”鱼鹰户外渔具店老板称，钓鱼运动其实“众生平等”，一万元装备跟 100 元装备在河边能不能钓到鱼，都要看运气、资源。

但行业也存在隐形的鄙视链，位于钓鱼场景鄙视链底端的是传统钓，其次是小物钓、路亚、飞钓。海钓因为风险、难度系数、氪金预算，位于鄙视链顶端。

海钓的门槛首先体现在价格上。三亚是海钓发烧友眼中的天堂。三亚一海钓俱乐部负责人表示，1 月份三亚即将迎来海钓旺季，双帆石、大洲岛等钓点非常受欢迎。最近生意一般是因为海浪太高，一直停航，海浪超过 2 米是不准开航的。

她所在的海钓俱乐部规模不算小，目前拥有一艘大船、两艘小船。包船价格根据船只大小，海钓点水深而有所不同。白金局到王者局，级别越高，收费越高。人均 800 元-1800 元不等，通常一艘大船最多核载 12 位，钓友限乘 8 位，人均一天 1000 元，包船价格一天是 9500 元。小船一天包船价格为 6000 元。

大船海钓还有收费更高的套餐，三天两晚，一场包船海钓下来，费用近 3 万元。即便收费很高，预约的客户也不少。国内很多公司团建包括大厂，会选择他们的包船海钓。

钓大鱼是海钓发烧友的乐趣所在，也是他们最为看重的荣耀之一。该俱乐部负责人称，之前有钓友钓上了一条 30 多斤的大鱼，这种鱼非常稀少，钓上一条就回本了。

当然，海钓比较小众。玩家更多集中在简单的钓鱼场景上。但简单场景遇到发烧友，各项开支加起来也不少，鱼鹰户外渔具店老板称，有客户在钓鱼上一年氪金十几万。

钓鱼主播：有人年入百万，有人年赚20万

钓友们的热爱，撑起了一个规模 300 多亿的钓鱼市场。

涌入的玩家逐年增多。企查查数据显示，2023 年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破 50 万家，全年注册量同比增加 91.7% 至 53.2 万家，创近十年注册量新高。

任何行业做到头部，都能吃到红利。在线上，被钓鱼界奉为“泰山北斗”一样存在的行业标杆是邓刚。截至目前，他在抖音上的账号“天元邓刚”粉丝数量已经高达 3622.2 万，比抖音头部带货主播董宇辉以及东方甄选粉丝还要多。

将钓鱼爱好成功变现的超级个人 IP 不多，邓刚算是一个。邓刚抖音商品橱窗页显示，其自营品牌商品已售 379 万件，跟买人数高达 134.5 万。一款售价 6.63 元的线组，近 200 万人购买。业内人士称，邓刚知名度高，产业溢价也高，一年流水至少在 1 亿元以上。

据不完全统计，其他钓鱼类账号主播，粉丝数量也有高达几十万甚至八九百万，变现方式也是以带货为主。

但邓刚不太容易复制，线下渔具店玩家似乎也无意跨界打造第二个邓刚。鱼鹰户外渔具店老板称，不可能再出现第二个邓刚，他是国家级竞钓大师，中国钓鱼运动协会技术推广总教练，被称为“中国钓王”，崛起的时机刚好契合短视频兴起。

邓刚之后有人通过运营达到千万粉丝级别，但出圈程度始终不及前者。现在普通素人能做到十几万粉丝已经不错。在他看来，一家渔具店，如果在抖音能拥有 1 万精准核心粉丝，就可以吃喝不愁。在线下，做到头部差不多一年都能挣到百万。

只是，能做到邓刚量级的人凤毛麟角，年入百万的人也不多，大多数玩家并没有那么幸运。一个与行业热度成反比的行业现实是，钓鱼的人越来越多，但渔具店生意反而越来越不好做。

渔具店们也在经历着自己的行业寒冬。 鱼鹰户外渔具店开业五年，每年大概有 10%-20% 的增幅，一年利润在 10-20 万元左右。市场规模在扩大，但经营一家渔具店难度越来越大。鱼鹰户外渔具店老板表示，钓友的消费降级，直接影响了渔具店们的生意。过去，钓鱼发烧友购置装备，他们的消费习惯是，一旦出新款必入手，不需要任何决策时间。但现在，他们就会考虑一下了，消费金额也比以前有所下降。

商品毛利几乎腰斩。 现在整体毛利率在 10%-20%，而十年前，渔具店进货价 100 元的商品，敢加价2-3倍销售，商家就是靠信息差赚钱。现在互联网如此发达，商品价格完全透明，线下商家已经无法再像过去那样靠信息差赚钱。

三年才回本，渔具店面临洗牌

线上的冲击、渔具品牌之间内卷加剧，对线下渔具店都很致命。

石家庄一家渔具店老板赵灵，刚开业 3 个月便想将门店转让出去，因为生意实在过于冷清。冬季更是渔具店淡季，据赵灵说，淡季一天都没什么顾客，选址在水资源不好的地方，一天最多卖个红虫蚯蚓，聊天当天，她一天只卖了 5 块钱红虫。而红虫进货太多，卖不出去就是亏损。

线上渔具商品价格足够低，行业已经卷生卷死。赵灵称，线上一个路亚竿， 29.9 元，还带轮。消费者不管真假一通买，收到货发现都是塑料的，竿子质量不行。河北沧州生产的一些鱼竿，9.9 元还包邮，商家还推出好评返现 9.9 活动，相当于免费送。“邓刚的店也倒了很大一批，线上卖得便宜，线下没发卖”。

渔具店如果从厂家处进货，还有一定利润空间，如果跟代理商拿货，几乎没有利润可言，有的品线上卖的比线下进货价还便宜。

一家渔具店通常不会只代理一家品牌。渔具品类比较多，有的厂家只生产鱼竿，有的只做鱼漂，还有线组、子线、伞、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流产品。高端渔具品牌定价通常比较稳，留给渔具店的利润空间比较稳定。中低端品牌则因为内卷，大打价格战，利润摊薄到几乎可以忽略不计。

如果一家渔具店以销售杂牌或中低端品牌产品为主，它的生存空间只会越来越小。价格战对中低端产品的影响首当其冲。鱼鹰户外渔具店老板称，渔具品牌之间内卷加剧，高端品牌都在抢占中低端市场，导致中低端产品不得不跟随降价，大打价格战，而降价让一些以价格为优势的杂牌或者小品牌生存空间更加萎缩。

渔具生意难做，赵灵称，她身边有大代理商，直播半年，亏损 20 多万元，最后不干了。山东威海，中国钓具之都，不少渔具厂倒闭。新玩家更难，“新店没有 10 万元，三个月就得关门。新店回本周期长，渔具店最少养三年。”她想劝退所有正在考虑开渔具店的人。她说，她自己现在也在找工作。

钓鱼博主也没有想象中赚钱，而且现在涨粉难度陡增。抖音一位拥有 200 多万粉丝的钓鱼博主告诉 Tech星球，前几年钓鱼账号起号比较容易，现在则很难，钓鱼赛道流量也没有以前好。

变现方式也很有限，尽管他们拥有 200 多万粉丝，但主要还是以接广告商单为主。无法像邓刚那样挂橱窗商品带货，也无力打造自己的品牌。在他看来，小主播出产品根本没人买单。

一个拥有 1.4 亿用户的赛道，看似热闹，却没有想象中那么好赚钱。

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「品牌观察」 | pidan

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