1.4亿钓鱼佬背后的生意：博主年入1亿，店家开业3月关门

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2024-12-24 14:45

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作者 | 翟元元

本文转载授权自Tech星球（微信ID：tech618）

1.4 亿钓鱼佬，有望捧出“钓鱼第一股”。

11 月中旬，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司正式向港交所递交上市申请。如果顺利，这家公司有望成为资本市场第一家跟钓鱼相关的上市公司。

根据弗若斯特沙利文的资料，按 2023 年的收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额达到 20.4%。其中，在中国钓鱼装备市场，乐欣户外的市场份额达到 25.4%。

乐欣户外招股书显示，2022 财年（截至当年 6 月 30 日的 12 个月）至 2024 财年，乐欣户外营业收入分别为 9.08 亿元、6.22 亿元、5.12 亿元，净利润分别为 1.01 亿元、0.79 亿元、0.62 亿元。三个财年累计收入 20.42 亿元，累计净利润 2.42 亿元。

钓鱼装备只是钓鱼市场的冰山一角，整个渔具市场更为广阔。根据中国钓鱼协会统计，目前国内钓鱼人群约为 1.4 亿人。钓鱼用具的市场规模由 2018 年的 234 亿元增长至 2023 年的 318 亿元，并且预计到 2028 年市场规模有望达到 452 亿元。

不过，值得一提的是，钓鱼的人越来越多，渔具店的生意却越来越冷清。爆火的钓鱼市场，并没有让产业链上下游玩家一起赚得盆满钵满。一个 300 多亿的市场，有品类无品牌，至今没有一个超头部品牌占领用户心智。线下渔具店生意同样分散且微利，不少渔具店甚至以亏损倒闭收场。

年轻人涌入，钓鱼“氪金”上不封顶

钓鱼正在从过去刻板印象里的“中老年男人活动”，演变成全民生活方式之一。

据中国钓鱼协会统计，国内约有 1.4 亿钓鱼爱好者，渗透率为全国总人口的 11%。其中，25 岁至 44 岁年龄段的钓友占比高达 46%，约为整个钓鱼群体的一半。

钓鱼运动逐渐年轻化，钓鱼人群年龄不断下探。18 岁以下的钓鱼爱好者占了总数的 12%，18 到 24 岁占 10%。宁波鱼鹰户外渔具店老板向 Tech星球表示，近两年，钓鱼的年轻人越来越多，店里消费主力是 35 岁-40 岁人群，原来是 40 岁以上人群，现在 35 岁以上，30 岁左右都有。最小年龄可以下探至十几岁，20 多岁。中青年正在成为钓鱼主力。

钓鱼甚至不再只是男性群体的娱乐方式，女性钓友比例同样在增长，数据显示，女钓友目前大约占比三成左右。

放空、解压，是钓鱼运动近两年在年轻人、打工人群体走红的主要原因之一。

钓鱼门槛不高，投入预算完全丰俭由人，一根杆可以钓一天，烧钱氪金拼装备的玩家也大有人在，且通常上不封顶。所以业内流传着一句话，“钓鱼穷三年，文玩毁一生；一朝学会狗撵兔，从此踏上不归路。”鱼鹰户外渔具店老板称，钓鱼运动其实“众生平等”，一万元装备跟 100 元装备在河边能不能钓到鱼，都要看运气、资源。

但行业也存在隐形的鄙视链，位于钓鱼场景鄙视链底端的是传统钓，其次是小物钓、路亚、飞钓。海钓因为风险、难度系数、氪金预算，位于鄙视链顶端。

海钓的门槛首先体现在价格上。三亚是海钓发烧友眼中的天堂。三亚一海钓俱乐部负责人表示，1 月份三亚即将迎来海钓旺季，双帆石、大洲岛等钓点非常受欢迎。最近生意一般是因为海浪太高，一直停航，海浪超过 2 米是不准开航的。

她所在的海钓俱乐部规模不算小，目前拥有一艘大船、两艘小船。包船价格根据船只大小，海钓点水深而有所不同。白金局到王者局，级别越高，收费越高。人均 800 元-1800 元不等，通常一艘大船最多核载 12 位，钓友限乘 8 位，人均一天 1000 元，包船价格一天是 9500 元。小船一天包船价格为 6000 元。

大船海钓还有收费更高的套餐，三天两晚，一场包船海钓下来，费用近 3 万元。即便收费很高，预约的客户也不少。国内很多公司团建包括大厂，会选择他们的包船海钓。

钓大鱼是海钓发烧友的乐趣所在，也是他们最为看重的荣耀之一。该俱乐部负责人称，之前有钓友钓上了一条 30 多斤的大鱼，这种鱼非常稀少，钓上一条就回本了。

当然，海钓比较小众。玩家更多集中在简单的钓鱼场景上。但简单场景遇到发烧友，各项开支加起来也不少，鱼鹰户外渔具店老板称，有客户在钓鱼上一年氪金十几万。

钓鱼主播：有人年入百万，有人年赚20万

钓友们的热爱，撑起了一个规模 300 多亿的钓鱼市场。

涌入的玩家逐年增多。企查查数据显示，2023 年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破 50 万家，全年注册量同比增加 91.7% 至 53.2 万家，创近十年注册量新高。

任何行业做到头部，都能吃到红利。在线上，被钓鱼界奉为“泰山北斗”一样存在的行业标杆是邓刚。截至目前，他在抖音上的账号“天元邓刚”粉丝数量已经高达 3622.2 万，比抖音头部带货主播董宇辉以及东方甄选粉丝还要多。

将钓鱼爱好成功变现的超级个人 IP 不多，邓刚算是一个。邓刚抖音商品橱窗页显示，其自营品牌商品已售 379 万件，跟买人数高达 134.5 万。一款售价 6.63 元的线组，近 200 万人购买。业内人士称，邓刚知名度高，产业溢价也高，一年流水至少在 1 亿元以上。

据不完全统计，其他钓鱼类账号主播，粉丝数量也有高达几十万甚至八九百万，变现方式也是以带货为主。

但邓刚不太容易复制，线下渔具店玩家似乎也无意跨界打造第二个邓刚。鱼鹰户外渔具店老板称，不可能再出现第二个邓刚，他是国家级竞钓大师，中国钓鱼运动协会技术推广总教练，被称为“中国钓王”，崛起的时机刚好契合短视频兴起。

邓刚之后有人通过运营达到千万粉丝级别，但出圈程度始终不及前者。现在普通素人能做到十几万粉丝已经不错。在他看来，一家渔具店，如果在抖音能拥有 1 万精准核心粉丝，就可以吃喝不愁。在线下，做到头部差不多一年都能挣到百万。

只是，能做到邓刚量级的人凤毛麟角，年入百万的人也不多，大多数玩家并没有那么幸运。一个与行业热度成反比的行业现实是，钓鱼的人越来越多，但渔具店生意反而越来越不好做。

渔具店们也在经历着自己的行业寒冬。鱼鹰户外渔具店开业五年，每年大概有 10%-20% 的增幅，一年利润在 10-20 万元左右。市场规模在扩大，但经营一家渔具店难度越来越大。鱼鹰户外渔具店老板表示，钓友的消费降级，直接影响了渔具店们的生意。过去，钓鱼发烧友购置装备，他们的消费习惯是，一旦出新款必入手，不需要任何决策时间。但现在，他们就会考虑一下了，消费金额也比以前有所下降。

商品毛利几乎腰斩。现在整体毛利率在 10%-20%，而十年前，渔具店进货价 100 元的商品，敢加价2-3倍销售，商家就是靠信息差赚钱。现在互联网如此发达，商品价格完全透明，线下商家已经无法再像过去那样靠信息差赚钱。

三年才回本，渔具店面临洗牌

线上的冲击、渔具品牌之间内卷加剧，对线下渔具店都很致命。

石家庄一家渔具店老板赵灵，刚开业 3 个月便想将门店转让出去，因为生意实在过于冷清。冬季更是渔具店淡季，据赵灵说，淡季一天都没什么顾客，选址在水资源不好的地方，一天最多卖个红虫蚯蚓，聊天当天，她一天只卖了 5 块钱红虫。而红虫进货太多，卖不出去就是亏损。

线上渔具商品价格足够低，行业已经卷生卷死。赵灵称，线上一个路亚竿， 29.9 元，还带轮。消费者不管真假一通买，收到货发现都是塑料的，竿子质量不行。河北沧州生产的一些鱼竿，9.9 元还包邮，商家还推出好评返现 9.9 活动，相当于免费送。“邓刚的店也倒了很大一批，线上卖得便宜，线下没发卖”。

渔具店如果从厂家处进货，还有一定利润空间，如果跟代理商拿货，几乎没有利润可言，有的品线上卖的比线下进货价还便宜。

一家渔具店通常不会只代理一家品牌。渔具品类比较多，有的厂家只生产鱼竿，有的只做鱼漂，还有线组、子线、伞、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流产品。高端渔具品牌定价通常比较稳，留给渔具店的利润空间比较稳定。中低端品牌则因为内卷，大打价格战，利润摊薄到几乎可以忽略不计。

如果一家渔具店以销售杂牌或中低端品牌产品为主，它的生存空间只会越来越小。价格战对中低端产品的影响首当其冲。鱼鹰户外渔具店老板称，渔具品牌之间内卷加剧，高端品牌都在抢占中低端市场，导致中低端产品不得不跟随降价，大打价格战，而降价让一些以价格为优势的杂牌或者小品牌生存空间更加萎缩。

渔具生意难做，赵灵称，她身边有大代理商，直播半年，亏损 20 多万元，最后不干了。山东威海，中国钓具之都，不少渔具厂倒闭。新玩家更难，“新店没有 10 万元，三个月就得关门。新店回本周期长，渔具店最少养三年。”她想劝退所有正在考虑开渔具店的人。她说，她自己现在也在找工作。

钓鱼博主也没有想象中赚钱，而且现在涨粉难度陡增。抖音一位拥有 200 多万粉丝的钓鱼博主告诉 Tech星球，前几年钓鱼账号起号比较容易，现在则很难，钓鱼赛道流量也没有以前好。

变现方式也很有限，尽管他们拥有 200 多万粉丝，但主要还是以接广告商单为主。无法像邓刚那样挂橱窗商品带货，也无力打造自己的品牌。在他看来，小主播出产品根本没人买单。

一个拥有 1.4 亿用户的赛道，看似热闹，却没有想象中那么好赚钱。

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