平台会根据ECPM值来决定广告的竞价能力。ECPM值越高，竞价能力和竞争力越强，ECPM的地位和作用很大。
计算公式：ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000。
所有的信息流平台都采用这种计算方式，但不同平台的特点在于，它们的预估值不同，这取决于平台的系数和参数，每个平台都有其独特的侧重点。
例如，小红书预估点击率的权重更高。而在抖音上，点击率的权重并不高，更多是转化率的权重，这正是不同平台的一个重要特点之一。
对于抖音，这三个关键指标及其主要影响因素有哪些呢？
对于点击率，
最主要的影响因素是3秒播放率，就是视频的前三秒。抖音没有封面，不像小红书，抖音是一个视频流，我们刷抖音时视频自动播。
视频前3秒能不能抓住用户的眼球，能不能吸引到用户，这就决定了你的点击率怎么样，其他指标多少也会有一些影响。
对于转化率，
主要的影响因素还是素材创意和落地页，对于素材创意，最后一部分会展开讲，还有就是他们之间的一个匹配度，这个主要是影响我们的转化率的。
对于出价，
主要看我们的目标成本，大盘出价，需要具体阶梯测试。
对于竞价指标三个影响因素。在投放时，我们的目标是提升ECPM值，尽最大的可能去提升点击率和转化率，并且尝试降低出价，因为出价越低，在一定程度上成本越低，然后你这边收益会越好。
下面来看一下另一个底层逻辑。
首先我们说下广告投放的两个主要阶段。
第一阶段：广告在正式投放前。这包括从用户请求广告到广告开始计费的整个过程，涉及哪些步骤和关卡。
第二阶段：
广告正式投放。
接下来，重点讲第一阶段的底层逻辑：
这张图展示了第一阶段，我们来依次进行详细讲解。
1、广告请求：首先用户浏览抖音，发起广告请求。
2、筛选匹配：平台匹配广告，这个过程主要是依据广告后台的定向信息进行的。它会把广告展现给符合定向标签的用户群体。
3、流控过滤：系统会进行流控和过滤。这一环节中，主要影响的因素包括广告预算是否充足，以及创意的展现频次是否过多，如果创意的展现频次过高，系统会实施控制，以优化用户体验，避免过度展示相同广告创意。
另外，如果用户之前不喜欢过此类广告，那么这类广告将也不会展示给该用户，这一过程主要是进行过滤。
4、ECPM排序：过滤后，广告将按照前面提到的ECPM值进行降序排列，从高到低给广告排队，然后按照ECPM值从高到低依次去给广告进行曝光。
5、混排及综合因素：之后是对广告进行综合评估，评估内容包括创意质量及品牌当前的投放情况。例如，在双十一、618等电商节期间，品牌流量增加，效果广告竞争加剧，导致跑量变难，这是整体的一个综合因素。
6、广告投放：广告开始正式投放。
7、计费：广告开始计费。
以上，就是广告投放前的整体流程。
如果流程中的任何一步或者几步出现问题，会直接影响广告曝光、展现、起量。几乎是所有投放会遇到的问题，可以根据这个漏斗去排查。
抖音投放底层方法论，这是适用于所有行业的抖音投放策略。我总结了一个投放公式，就是上面第一个部分提到的，
它基于四个关键维度：对的时间和地点+找对人+做对事+跑通链路。
案例-本地植发
优化方法：做对事+跑通链路
接下来，我们看一个案例来深入理解这个方法论。这个案例是关于本地植发机构的，是我这边一个陪跑的学员。
当时找我陪好的时候，他压力非常大。因为数据已经持续好几天是这个成本了。当时成本是364.91一个表单。然后我这边陪跑的结果是，陪跑第三天成本是就降到了198.23块，后面整体成本都是稳定在200左右，足足下降了45.7%，这是陪跑的结果。
