查理·芒格曾说：“我们是特定时期和完美机会的产物。”
三十年的持续繁荣中，律师行业已经历了“牌照红利”、“规模红利”时期。然而，昔日“高高的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝”的景象已不复存在，凛冽的寒风已然吹透了整个律师行业。
寒冬之下的业务
过去，法律服务市场规模一直在增长，得益于全球化红利、人口红利，以及各行各业的发展。随着国民财富的大幅增长，律师行业实实在在地吃到了经济增长的红利。
回首过去一年，传统业务内卷，红圈所大幅降薪消息频传，低价竞争愈演愈烈，总分所间矛盾重重，法律咨询公司大行其道。
种种现象都在传递着同一个信号：律师越来越难了。
“市场的增量没有如我们期待那样，存量却在逐渐减少。”华商律师事务所首席合伙人、主任高树曾在文章中以局内人的身份分析，“原本发展的势头受到了一定冲击，而在疫情结束后，我们预想的小阳春也未如期而至，今年律师行业普遍发展速度放缓，结构调整加快，在这样的背景下，很多问题逐渐显现了出来。
[1]
”
激增的律师队伍
与此同时，律师人数的增长却未停歇。截至2024年1月，全国律师人数已超过70.7万人
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。
根据司法部规划
[3]
，到2025年中国律师要达到75万人。2022年，全年新增律师人数是5.54万；2023年7月到2024年1月的半年时间，律师人数增长了3万余人。
同时，还有越来越多的人试图参与进来：
· 2019年，12.9万人通过法考；
· 2020年，16.2万人通过法考；
· 2021年，17万人通过法考；
· 2022年，15.8万人通过法考；
· 2023年，12.7万人通过法考。
照此趋势，
“2025年75万律师” 的目标将提前达成，或者说将超额完成。
案源短缺的压力
律师人数的增多，意味着在总量恒定的条件下，每名律师人均可接受的案件数量减少。
2020-2023短短三年间，中国律师人数增长了50%。这意味着律师业收入需要连续三年每年增长10%才能实现律师人均创收持平。
这样的增长速度是当前GDP增长速度的两倍，看上去似乎是不可能的任务。
而今再闯入法律服务市场，不是享受增长红利，大概率是参与存量博弈
[4]
。
一方面，市场增量在宏观上有很大的不确定性。另一方面，在白热化的竞争下，费率大大降低，而客户的要求却与日俱增，律师时间成本被严重消耗，但又很难获得过去那样的回报了。
从业者可能不得不面对的现实是：当下早已不是供小于求的“过去时”，而是供大于求、供需又难以匹配的“现在时”。有律师在智合评论区调侃：“律师是副业，一直在找主业中”。
当大家都不务“副业”的时候，某种程度从侧面佐证了“副业”，没增长了。
法律服务的“AI时代”是一个怎样的时代？
我们或许可以从律师行业内外两个视角看看AI给法律行业带来的变革：
行业外的“专家”视角
微软：大模型开启新一轮工业革命
我们曾经的经验是，技术创新首先取代部分体力劳动，但AI革命带来的意外是，技术创新以如此快的速度取代了基础的脑力劳动。
2023年伊始，微软创始人比尔·盖茨在他的博客 GatesNotes上发表了一篇长达七页的文章《AI时代已经开启》
[5]
。
文章中比尔·盖茨盛赞了OpenAI的GPT模型，称其是自1980年现代图形用户界面以来，最具革命性的技术进步。
同年的瑞士达沃斯世界经济论坛上，现任微软公司CEO纳德拉说，
“对于知识性工作者来说，这完全等同于工业革命。”
截至2023年12月，ChatGPT 拥有约1.8亿用户。整个 2023 年，ChatGPT的月访问量始终保持在10亿以上。
麦肯锡：AI将为法律行业带来约1800到2600亿美元的额外价值
2023年中旬，管理咨询巨头麦肯锡（McKinsey & Company）在报告中评估，生成式AI的应用可能每年为法律服务行业带来1000亿美元的潜在影响，约占实施AI企业的法律服务支出的15-20%。
麦肯锡还预计，AI技术将会为法律行业增加约1800亿至2600亿美元的额外价值。
行业内的“律师”视角
微软和麦肯锡的“外部”视角，为我们描绘了AI技术对法律行业未来的影响。但要了解AI对律师行业的实际影响以及律师的态度。还需要行业“内部”的视角。
德国研究机构LLI（Liquid Legal Institute）[6]今年发布的一份报告，调研了全球200多家律师事务所，近10万名法律人士的观点。
近9成律师认可AI可以简化重复性工作、有效提升效率
大多数受访者（87%）都认同，实施AI将简化重复性工作并显著提升效率。超过一半的受访者还指出，AI有助于减少人为错误（56.5%）。
法律研究、文件审查、合同起草最具潜力
大多数律师（约70%）认为，法律研究和文件审查这类工作可以通过AI得到有效简化。超过半数的受访者（55.8%）也认同，合同起草的过程同样可以借助AI技术得到优化。此外，AI在尽职调查、案件管理、合规监控、合同分析和校对等方面也具有较大的潜力。
AI在极大地提升效率和准确性的同时，也正在逐步取代一些基础和重复性的法律工作。根据波士顿咨询公司的调研，法律科技解决方案有望承担起初级律师目前30%至50%的任务。
3年之内，AI工具将成为律师工作流程的重要组成部分
当被问及如何预测AI在未来3年对律师工作的影响时，超过一半的人表示，使用AI工具将成为律师工作流程的重要组成部分（53.2%）。同样比例的人预计，律师助理的任务也将在此期间实现自动化（53.2%）。此外，有近半数的律师（49.8%）对AI广泛在法律实践的各个领域应用持乐观态度。
每个时代的问题被解决后，都会成为下个时代眼里的黄金时代。
2023年我们已经见证过的现实——一个属于律师业的黄金时代，已然落幕。
而今，原有的增长机制和发展模式无法有效应对变化，新的突破手段又还没能成熟。
但是，
将目光投向海外，我们就会发现法律AI这个革命性要素的应用，已经不知不觉间成为大势所趋。
今年年初Law.com的一项调研，Am Law 100律所中，有41家正在积极构建、测试和培训律师使用生成式AI应用。Am Law 200律所中有超过半数（53%）已经采购了法律AI解决方案，43%的律所表示在2024年有专门用于生成式AI投资的预算。
而在国内，大模型亦在以燎原之势普及，法律行业里，智爱法律大模型已经在为律所提供服务。
同时，行业层面的支持和引导也在增多，例如上海去年底印发的《关于推动上海法律科技应用和发展的工作方案》，就通过政策支持打响了律师行业深化法律科技应用第一枪。
在2024年4月的《关于进一步优化发展环境 促进上海专业服务业高质量发展的指导意见》中，又明确提出支持法律、检验检测等领域开发应用人工智能垂直行业大模型。
未来的竞争，不是成本和价格的竞争，而是新技术、新资源、新组合形式的竞争。
未来，律师群体将出现分化——那些善于使用AI的律师，将如同冷兵器时代的战士获得了现代工具的加持，对那些不会使用AI的律师形成降维打击。
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智合研究院高级研究员，关注律师行业数据，关注关于法律科技的一切。
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