我相信每个人都会遇到过这个问题：
“这东西挺贵的，我不知道它值不值，也挺想买，但怕浪费，该怎么办呢？”
都说我们是研究比较和选择的一群人，如果你深谙当中价格和需求的关系，也许你每次面对这种问题的时候，你会变得更加从容和自信，并且很少会买到不合适的东西。
这个周末去香港开了个户，吃了一顿美味的刺身大餐。在坐直通车的时候，总结了一些最近遇到的观点和思考，我尝试着用需求分析的角度去剖析“买房”这个大选择。
趁着这个机会，分享给大家：
-01-
前言：需求并不是发明家的专利
首先，需求并不能被发明出来，不然我们的需求分析方法就是瞎扯。下面我说说为什么：
大约在三年前，我的一个同事曾和我讨论过一条很有意思的问题：需求到底能不能被创造出来？尽管她一直认为，需求就是被创造出来的，而且越厉害的人，创造需求的能力就越强，例如乔布斯。。
我不知道她抱着这个观点驰骋在产品的设计市场里，会不会被其他人质疑。
但直到现在，我还是保留我的意见：
人类只是在不断发现新需求，需求是客观存在的，并不能被创造出来。
更多时候，需求是一种发现，而不是一种发明。
发现是既有存在的事实，它和其它事情都存在着联系，只是我们一开始不知道，对应的是
观察、好奇心、同理心
，
而发明却是新事物，诞生伊始才尝试和其它事情产生联系，对应的却是创造力、做整合的能力。
但请注意，发明在尝试和其它事情建立联系的时候，这个过程有可能是不成功的。所以我们通常用好与坏来评论这个发明，基于市场竞争和淘汰是常态，好的发明才能被保存下来。
而发现因为是既定存在的联系，不存在成功与否的概念，自然就没有好坏之分，更多时候，我们都是习惯用
关系强弱来衡量
它们之间的联系。
需求分析的意义，是找出需求与需求之间的联系，从而根据用户的实际情况细分出这个需求的使用场景，并做出合理的判断。
这种方法对与那些刚诞生不久的物体，是起不到分析作用的，毕竟他还没有任何联系。
-02-
房价还会不断上涨吗？怎么买？
我们尝试从需求的角度来分析这个问题。为了避免过多无谓的发散，暂定这里的房价是指
一线城市，
且外来人口
增量为正值。
一个人每天有8个小时是睡眠时间，除了工作场所之外，居住场所便是一个正常人长久停留的地方，所以人会有居住的需求，就像上面所说，这是天然存在的，并不是在某天被牛人所发明。
既然是早已存在，这里面的关系肯定是千丝万缕，以用户的角度，从日常生活需求的使用场景中，由高频到低频罗列出来，并选出
使用频次最高的
前面几个作为关注对象：
1、居住需求
2、工作需求
3、饮食需求
4、出行需求
饮食需求虽然和其它三个需求联系度很高，但是对房价并没有直接影响，就算没有房子住，人也需要首先解决温饱问题。
而出行这个需求其实是附在居住和工作之上，出行距离大部分都是特指从家里到公司的通勤距离，毕竟现在没有几个人，买房是单纯为了周末逛街舒服，假期出国旅游更方便。
所以只剩下居住、工作两大需求，我们再来仔细分拆：
居住需求
对于注重居住需求的人来说，他们一般都有
稳定的收入来源，
或收入高低可以通过自己的控制来调节，他们更关心居住的质量、设施便利程度和将来的投资价值。
这群人以中产、小康家庭居多，他们更多的关注点在
一手房还是二手房
，在一线城市里面，一手房早已成为稀有物品，随着住宅用地面积被不断利用，
一手房只会水涨船高，越来愈贵。
而二手房虽然比一手房数量多，但放眼整个存量市场，还是属于稀有品，毕竟大部分还是以土著居民为主，对新入户一线城市和土著下一代的年轻人并不友好。只要这个城市的人口净流入增幅在增加，存量的房产就会不断被稀释，价格也越来越贵。
有人会说，一线城市的房价太贵，无论是一手还是二手都太贵，贵到没有人会买。如果大家都因为太贵不买，价格就会回落，然后等回落后再入手。
这似乎能说得通，又像是那么回事。
但其实这个想法却忽略了一个本质问题：
价格反映需求，
无论现在的定价是高是低，它都反映着目前的市场需求。
高昂的价格能筛选出现阶段内，对居住需求高且资金充裕的用户，如果暂时没有这种用户，价格可能会稍微下降一点，但一旦触达了其余用户的心理预期价，买盘立即成交，就跟股票里面的挂单卖出一样。
通常这些在
价格处于价值曲线下方的房子都叫做：笋盘
，但很快价格曲线又会重回合理价值区间。这也就是笋盘容易被秒杀的原因。
简单地说，你要保证自己是这堆
居住需求较高的人里面资金最充裕的，而且信息不对称量少，
才能吸收到这种下降波动的红利，否则这里面的降价和你没有半毛钱关系。
作为大部分看重居住需求的人来说，住得舒服最重要，基本上价格合适，交通区域过得去，各方面合适就可以买，且时间越早越好。
工作需求
对于注重工作需求的人来说，通过工作场所的固定程度，我们也可以把他们分为两种：
固定场所工作和无固定场所工作。
如果是创业者又或者是freelancer，就属于无固定场所工作，尤其是早期创业者，工作场地有较大可能不受地域因素的影响，而且早期的初创公司很少位于城市的核心地段。
毕竟对每个创业者来说，
做什么是不确定的，
现在做这个以后是不是还做这个也是不确定的，从0到1几乎都是在摸索中成长。
人天然追求确定性的特质在这个时候就会被放大，大部分考虑了家庭因素的创业者，都是先安家，再置业，那么这又回到了第一种情况，也就是优先考虑居住需求。
再说，你大部分时间可能是在家工作，就算不在家，你也是找一个在家附近的办公室作为你的孵化基地，因为这个时候，
最重要的是不断地尝试和调整业务方向，而不是在哪里创办你的企业。
而固定场所工作，也即是我们所说的打工，对工作场所和工作特定场景的依赖程度会更多，毕竟好的公司都集中在一线城市的核心区域，尤其是服务行业。
公司需要考虑吸收优秀人才，以及客户服务触达成本的问题，所以好的公司将会相继入驻一线城市的核心区域，这里有着最好的资源。
但其实，城市核心区域的面积是有限的，而且商业用地的用地面积也是有限的，再加上政府早已对容积率等用地属性做出规定，所以
这个区域能创造的就业人数也是有限的。
一般来说，用地性质是规划局在做城市规划的时候定下来的，后期没有重大问题不会随意更改。而城市在发展，业务在不断衍生，所谓办公商业用地的需求在不断上升。
政府总不能说为了保证城市核心区域商业办公的增量发展，而把民宅和教育等用地提前透支，更不可能把已建成的住宅群推掉重建。
为了适应商业用地需求的不断上升，政府只能另设城市核心区域，
把旧核心区域不能容纳而溢出的好公司向新核心区域转移，
这些地方通常还会被冠以“新城”、“新区”之类的名字。
政府为了快速扶持新核心区域发展，对企业进入的政策会有相对的利好性倾斜，交通区位等因素也会重点优先跟进。
一些增长较快的企业，为了更好更低成本地扩容，它们往往会选择转移到新的核心区域，而一些老牌公司的新兴业务领域，也会因为政策倾斜选择到这边单独发展。
一些已找到成熟业务方向、清晰商业模式的创业公司，也会期望搬进新的核心区域，尤其是一些注重门面工作的行业，如：金融公司和事务所等。
对于非创业者，如果你工作领域仍属于传统行业，以
固有业务、行业品牌影响力为生的公司，
你还是应该重点关注旧的核心区域，找到那些通往旧核心区域的交通干线，如地铁线路、环城高速，
