执行摘要
物联网 (IoT) 为当今的制造业务带来了重大变革，它模糊了硬件和软件之间的界线，并为原始设备制造商 (OEM) 提供了一个千载难逢的机会。对于经历过成本和商品化压力的 OEM 来说，没有比这更好的消息了。他们终于获得了重塑自身业务的工具和能力。
依托
Windows 10 IoT 这个通用平台，OEM 能够赋予其开发人员快速创新的能力，将专业知识和投资拓展到各种各样的设备上。OEM
有机会使用与现有基础结构集成的智能且可互操作的组件，基于现有技术投资进行构建。通过集成云技术和Microsoft Azure
平台，他们可以随时随地访问大量运营数据，做出明智的决策并改进业务成果。
与大多数新的市场机会一样，那些及早根据高附加值行业使用案例调整战略的企业将经历最快的增长—他们将运用自己的经验，重新思考战略和产品组合，突破以往的设备设计桎梏，创造新的功能，并以新的方式使用数据。在
OEM 接受新的商业模式的同时，他们的业务将发生转变，这使得他们能够迅速响应市场需求，提高产品上市速度，并且更高效地与更多的供应商展开竞争。
从十亿级到万亿级：智能互联设备的革命将愈演愈烈
难以令人置信的是，“物联网”这个名词竟然是由 Kevin Ashton 早在 1999 年创造的。从原始设备制造商 (OEM) 创造嵌入式产品和企业寻求构建互联业务开始，这一市场迅速从单纯的“技术炒作”转变为巨大的商机。
IT
和产品之间的界线已模糊不清。Michael E. Porter 和 James E. Heppelmann
在最新一期的《哈佛商业评论》报告中写道：“IT
正在成为产品本身的一部分。这些新型产品将改变行业的结构和竞争的本质，为企业带来新的竞争机遇和威胁。”它们正在重塑行业界线，并创造着全新的产业。在许多公司，智能互联产品带来了一个最根本的问题：“我从事的到底是哪个行业？”
Porter
和 Heppelmann 表示，企业的筹码是运营效益。OEM 将需要使用标准化的流程和敏捷软件开发方法来开发物联网产品。当然，OEM
可以改造组件和设备。但是他们不能只是简单地更新产品组合并接入智能互联设备的能力（监测、控制、优化和自主），而是必须以令人振奋的方式创造新的价值来源和增强竞争力。针对特定的细分市场定制产品和为企业用户个性化设备将变得越来越重要，因为这将赋予客户通过物联网服务访问和分析设备数据的能力。此外，OEM
可以提供设备即服务 (DaaS) 产品，并附上订阅或基于使用的定价和其他服务，如更新、修补和维护，以创造持续的收益流。
互联设备需要能够无缝通信，才能发挥它们的全部价值。McKinsey
表示，需要互操作性才能解锁到 2025 年物联网将创造的 40%
的价值，并且，需要有新的标准，物联网生态系统才能真正地蓬勃发展。Windows 10 IoT
提供了一个通用的平台，可用于开发、管理和维护跨各种平台的多种设备类型和机身结构组成的系统，使企业客户能够跨其整个基础结构使用实时数据。
精明的投资者表示，现在正是抢占物联网市场份额的大好时机。到
2020 年，互联设备将增长至 250 亿，之后会呈爆炸式增长。McKinsey 指出，到 2025 年，连接到 Internet
的对象（设备、组件和传感器）的数量将达到 1 万亿。对 OEM 来说，市场机会真的可谓是无限的。
最大的市场机会将是
B2B 领域。McKinsey 表示，尽管消费类应用程序无比火热，但 B2B 用户将收获物联网创造的经济价值中的
70%。医疗保健、制造业和零售业等行业的企业需要帮助简化其业务和基础结构。互联设备能够理清之前复杂的流程：识别提升销量的机会、提供卓越的服务、降低成本并减少浪费。
Windows
10 IoT 是能够为物联网设备制造业务带来变革的技术平台。OEM 可以使用 Windows 10 IoT
这个通用的平台来构建和部署能够与客户的传统 IT 资产连接的下一代设备。OEM 还可以使用 Microsoft Azure
来拓展设备的智能，使企业能够随时随地连接、获取、存储和解析来自业务线资产的数据，从而提高其敏捷性。
要依靠智能互联设备取得成功，必须从战略开始
鉴于物联网市场的增长如此之快，OEM 应考虑制订长期战略，而不仅仅是制造满足当前和新兴需求的嵌入式设备。将与其展开竞争的不只是传统的硬件公司，还有发现市场空白并利用云服务、数据分析和应用来获得成长动力的物联网初创公司。
OEM 不仅需要通过在组件中增加传感器或构建可互操作的设备来重新思考自己的产品线。他们中的大多数还需要改进自己的业务模式。他们怎样才能为自己的合作伙伴和客户带来最大的附加值？
《哈佛商业评论》表示，OEM 需要围绕其产品功能、平台、合作伙伴关系、数据和分销渠道做出10大战略决策。显然，OEM 必须认真审视自己的战略，找到改进它们的途径，以便在爆炸式增长的物联网市场中分得一勺羹。
变革商业模式的战术
那么，有没有什么您可以立即采纳的战术呢？
资料来源： 《哈佛商业评论》。
智能互联设备如何重塑行业
构建 IoT 设备和应用程序是市场的发展方向。它将从 2020 年的 1.7 万亿美元（预测值）增长到 2025 年的 3.9 万亿美元到 11.1 万亿美元之间。
互联设备能够解决重要的企业需求，其中包括：
医疗保健
■ 通过提供对电子病历 (EHR) 和患者数据的实时访问并实现与专家的远程会诊来改善病人护理效果。
■ 凭借可穿戴设备和充分发挥云技术优势的移动测试及报告设备，赋予病患对自身状况和慢性疾病进行管理的能力。
■ 利用患者产生的数据减少再住院率，并针对不断变化的人员需求进行规划。
制造业
■ 开发能够迅速调整产量或在同一生产线上制造不同产品的智能互联工厂。
■ 将来自后台办公室、车间和物流的数据整合在一起，从而简化供应链。
■ 借助互联系统为细分市场定制产品，或实现最终用户产品的个性化。
■ 利用连接完善的嵌入式系统和设备实施远程监测和预见性维护。
零售业
■ 利用互联设备和数字化流程来开发可实时更新的客户配置文件，并将虚拟和现实商务更加顺畅地连接。
■ 当客户有强烈的购买动机时，借助智能手机、可穿戴设备和信标技术在店内提供个性化的产品和服务。
■ 利用智能镜子、智能试衣间和移动销售点设备增加店内的交叉销售和追加销售。
获取最新的医疗保健、制造业和零售业见解。
整合云技术，提供无处不在的连接，帮助企业收获大数据的全部价值。
■ 目前，我们只使用了 1% 的设备数据13，这意味着，我们有大量的机会捕获、理解和货币化物联网数据。
■ 此外，企业还需要帮助处理、可视化和运用其数据。
■ Microsoft Azure 为您提供了强大的工具 — 从设备连接和管理、数据流处理和预测分析、工作流程自动化和可视化到将原始数据转化为切实可行的见解。
■ 为设备添加 DaaS 服务可创造持续的企业客户关系和收益流。
Windows 10 IoT 和 Microsoft Azure 能够使 OEM 保持敏捷、响应灵活。借助数据驱动的创新，他们能够：
■ 借助一个通用的平台和统一的应用来加快开发流程，从而更快地推出产品。
■ 实现轻松、经济高效的设备定制，以抢占更多的市场份额。
■ 借助能够揭示浪费源头和低效环节的可视化工具，主动优化自身的业务流程。
■ 为企业提供源源不断的创新，减少更换昂贵硬件的次数，并提高客户的忠诚度。
资料来源：Gartner，《哈佛商业评论》，McKinsey。
Windows 10 IoT 如何满足行业对于“新技术堆栈”的需求
在《哈佛商业评论》中，Porter 和 Heppelmann 讨论道：必须有“新的技术堆栈”出现，企业才能充分挖掘物联网的巨大潜力。Windows 10 IoT 通过以下方式来满足这些需求。
借助 Windows 10 IoT 这一通用平台，OEM 能够满足价格和升级功能的需求，从而降低其内部开发成本，同时开发出客户愿意付更多钱来购买的高附加值定制产品。
为什么使用 Windows 10 IoT？
Windows 10 IoT 如何帮您把握市场机会？
通过一个通用平台来简化流程
借助 Windows 10 IoT 这一通用平台，您能够：
■ 借助一个统一的应用平台、一个安全模型、一种开发和管理方法来开发下一代组件和设备。
■ 通过 PC、手机或其他行业设备使用相同工具和代码构建和部署应用。
■ 利用设备数据和 Microsoft Azure 见解获得对销售和运营的企业范围洞察，包括从全球层面到各个产品线。
■ 借助 10 年的支持实现源源不断的创新。
从企业级安全性获益
随着互联设备的激增，安全将成为困扰企业 CIO 和 CTO 的噩梦。您可以借助 Windows 10 IoT 提供：
■ 强大的安全控制功能，阻止设备进行未经授权的访问或应用下载。
■ 通过高级锁定功能增强设备的安全性，确保设备只能用于预期用途。
■ 具备双重身份验证和数据加密功能的设备，增强用户和信息的安全性。
■ 持续的安全更新，以应对最新的威胁。
提高组织的效率
基于 Windows 10 IoT 构建的设备能够提高您的工作效率。您可以：
■ 使用单一的开发、部署和管理方法提高组织的效率。
■ 使您的开发人员能够使用其现有的技能组合，减少新员工的培训和学习时间，并提高图像的设计时间。
■ 开发一种只需开发一次即可在多种设备类型和机身结构上部署的应用。
充分利用物联网世界的互联能力
借助物联网设备和组件，您能够突破“产品形态”，将自身嵌入到客户的业务之中。您可以：
■ 使用最适合的 Windows 10 IoT 版本开发智能互联设备 — 从简单的网关到复杂的行业设备。
■ 借助 Windows 10 IoT 将您的下一代设备与客户的传统资产相连接。
■ 使您的客户能够充分挖掘 Microsoft Azure 服务的潜力，并访问能够用于提升其绩效的实时数据和可视化工具。
■ 使他们能够使用针对常见物联网场景预先配置的解决方案来更快地实现价值。
■ 为设备即服务 (DaaS) 产品提供设备遥测、配置和更新、预见性维护、供应，以及访问 Microsoft 生产力解决方案的能力。
结论
设备制造业正经历着前所未有的变革。现在，OEM 已经有能力和工具来构建能够帮助他们逃脱成本和商品陷阱的物联网设备。相反，通过重新思考其业务并开发下一代的战略，他们能够成为卓越的产品和服务提供商，以及简化复杂行业流程方面的值得信赖的合作伙伴。
智能互联设备只不过是通往指数式增长道路上的垫脚石。真正重要的是，其产生的数据能够推动生产它们的 OEM 及其所服务的企业客户的业务转型。
借助 Windows 10 IoT（一个通用平台）和 Microsoft Azure（一个用来捕获和分析以前未被利用的数据的平台），OEM 已经找到了打开“天国之门”的钥匙。如何运用这些工具取决于各个 OEM。
所有 OEM 都面临的共同处境是：深入思考物联网对其业务来说意味着什么？是否愿意在这场声势浩大的技术革命中承担取得未来增长和领导地位的风险？物联网不只是一个最新的流行语：它将永远改变公司运营和合作伙伴互动的方式。
物联网将改变一切。根据预测，到 2020 年，物联网的市场价值将达到 1.7 万亿美元，并在之后进入“井喷期”。您是否做好了在这个巨大市场中分得一勺羹的准备？
某些人看到的是设备和数据。我们看到的却是商机。 从今天开始 — 决定着谁将领导未来！
Windows 10 IoT 版本
Microsoft 提供了三种 Windows 10 IoT 版本，让您能够选择适合自己设备的版本：
Windows 10 IoT 企业版
Windows 10 IoT 企业版是完整版的 Windows 10，具有高级锁定功能，可用于驱动一系列行业设备。Windows 10 IoT 设备采用可靠简化的安全增强型方式，可以运行功能强大的业务线应用程序和执行专用功能。
Windows 10 IoT 移动企业版
Windows
10 IoT 移动企业版是适用于基于 Windows 10 构建的业务线移动应用程序的新一代的领先 Microsoft
平台。Microsoft 重塑了丰富的用户体验 — 改进了可管理性，并简化了应用程序的开发和收集流程。Windows 10 IoT
移动企业版可提供更加安全的设备体验、跨设备的即时应用程序访问能力及卓越的电池使用寿命，可催生大量的移动应用场景，从而提升工作效率。
Windows 10 IoT 核心版
Windows 10 IoT 核心版是针对成本较低的小型行业设备优化过的 Windows 版本。它旨在驱动运行单一应用程序的物联网网关或微型网亭等设备。Windows 10 IoT 核心版将 Windows 10 的灵活性延伸到了更广泛的专用设备领域。
其他的 Microsoft 物联网产品和服务
Microsoft Azure IoT 套件
Microsoft
Azure IoT 套件提供了全面的解决方案，可连接您的设备、集成您的业务解决方案、提供能够变革您的业务的见解。您可以借助针对常见的 IoT
场景预先配置的解决方案迅速开始，添加您的设备，并开始定制 Azure 来满足您的需求。Microsoft Azure IoT
套件提供了数据可视化功能，可帮助您发现和把握加快业务增长或简化业务流程的机会。
Windows SQL Server 2014
Windows
SQL Server 2014 可作为制造商基础结构的支柱，可跨云和内部部署数据中心实现突破性的性能，加快见解的传递。使用跨
OLTP、数据仓库、商业智能和分析功能的高性能 In-Memory
技术构建和运行任务关键型应用。使用一组通用的工具部署和管理托管在任何位置的数据库。
让物联网立即为您的业务效力。有关更多信息，请点左下方“阅读原文”，访问 InnovateOnWindows10IoT.com
