专栏名称: 丝路赞外贸营销

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外贸找精准客户的技巧和套路，务必收藏！

丝路赞外贸营销 · 公众号 · · 2019-09-07 18:35

正文

如何锁定精准目标客户呢？

1、通过官方网站和社交平台了解客户，初步筛选客户

通过其官方网站的 about us 和product了解其企业规模、主营产品，对比自己企业规模和出口产品，看看是否匹配。如果企业规模差距太大，生意也很难谈成，比如：该客户的企业规模很大，需求量也很大，远远超过了自己的供货能力，是无法达成合作的。

另外，同一类产品其在功能和细节上是有差别的，由此同一类产品又可以分成很多小类。一定要了解清楚“客户需求产品” 在功能和细节上是否与“我们的供求产品”一致，如果差别很大，也是无法合作的。

除了官网外，我们还可以通过“Facebook、领英”等社交平台进一步了解客户的企业规模和产品细节，初步筛选精准客户。

2、通过海关数据深入分析客户、锁定精准目标客户

把客户企业名，放在海关数据查询系统中去搜索，查看其详细的进口数据，了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。

采购周期能和我们供货周期基本一致、进口量和我们的供货量相差不大、且其供货商比较多变的采购商（比较好进入），就是精准目标客户，我们可以重点去开发。

随着数据行业的竞争日益激烈，海关数据的价格也相较之前有所下降，目前海关数据的售卖形式有：表格、软件、网页，其中网页版的价格最便宜，比如这个网站：

https://www.tradesns.com/business_info.php ，价格很实惠，而且还开放了一些免费海关数据（搜索产品关键词即可得免费数据），这些免费数据非常有价值，其包括：采购商名称、采购总量、采购总金额、采购周期、贸易链、联系人信息等，可以从中找到很多目标采购商及其重要信息，对开发客户和跟进客户都非常有帮助。建议大家先做免费体验，再考虑是否付费升级。

如何“找到正确的采购联系人及其邮箱”呢？

利用了上述技巧，进行了目标客户的精确定位后，就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人，才能让开发信更有意义。如果你发出的开发信，都是前台或者IT或者后勤接到了，他们每天接那么多邮件，不会好心研究并转给负责人的。

1. 找到决策者： 大公司找采购，小公司找老板

大公司职位繁多，老板不亲自接触供应商，尤其国外的大公司职责划分特别明确。如果你找到老板，邮件石沉大海的概率比较大，最好是找到公司里负责进口采购的人。

小公司职位没那么复杂，一般是老板亲自决定是否换厂家、使用新产品。所以，直接找老板比较快捷。