与2012年之前的模式相比,全球开店实际上降低了中国卖家的准入门槛,但商家资质要求并没有随之下降。沿海代工厂想从过去的来货加工转型到自主开店、甚至自有品牌,中间有大量的功课去做。亚马逊2018年对中国市场做的最重要的一项措施,应该是在下一代贸易链中扶持中国卖家成长。消费互联网的红利开始消退后,产业互联网是下一个机会,国内各大电商也都看到了这个趋势。
具体针对中国市场,亚马逊的做法是将贸易链条上的主体划分成制造商、贸易商、品牌商,提供差异化方案,比如重点对服装鞋履、美妆个护、户外及体育用品、家居厨具、汽配、园艺六个领域的制造商提供咨询、运营、培训等专属服务;向贸易商开放海外消费者数据反馈与趋势预测,并撮合更多制造商与大买家对接;对电商运营能力更强的品牌商则继续优化平台工具,进行品牌的流量推广与保护。
实际上对于中国卖家,亚马逊区别于其他平台的最大差异点在于其外海渠道及其背后的成熟消费群。亚马逊过去在订单履约中心、海外客服等领域进行了大量投资,这对中国卖家是一块优质资产。
拉回到亚马逊自身角度,目前它的第三方业务已经与自营业务平分秋色,“全球开店”属于第三方业务的自然延展,目的是让全球任何一个卖家或制造商对接任何一处的消费者或机构买家。第三方业务讲究的是平台网络效应,以及生态圈的繁荣度。亚马逊着力在跨境电商这个生态中建立物流、金融、运营、技术支持、人才培养等各方面的资源,用意也在于此。
(来源:一千二百字)