引言：面对法律行业存量业务加剧内卷、企业付费能力下降一形势，律师如何获得自身竞争优势，如何使客户及潜在客户“更好地看见自己的专业实力及服务价值”，荣誉规划或许是个不错的选择。虽然荣誉并不会立刻带来客户，却能为客户打下信任的基础，为律师赢得先声，成为业务转化的强力助推器。要真正发挥其最大效用，律师需要从规划开始，将荣誉视为一项长期投资，而非短期的得奖目标。关键词：荣誉、长期主义、品牌建设、评奖评级
对于律师来说，荣誉可不仅是朋友圈里的高光时刻，它其实是律师专业度和差异化的体现，更是长期积累的品牌财富。许多律师通过荣誉展示自己的专业水准，既能让客户感到放心，还能让潜在客户对自己产生信任。如此一来，这些荣誉不仅给客户多了一份“信任票”，还为律师案源拓展创造潜在机会。我们都知道许多企业在选择法律服务供应商（特别是通过招标方式）时，会将律所/律师获得某项荣誉作为一个准入门槛或者是加分项。在企业眼中荣誉是一种相对客观的衡量标准。要在众多律师和律所中迅速找到符合专业标准的候选人，没有什么比荣誉更快捷的筛选方式了。所以说，荣誉是竞标时的“敲门砖”，在一定程度上对于开拓案源起到积极作用。
随着榜单奖项在企业客户中的影响力提升，将荣誉作为招标加分项的企业越来越多。大合规时代背景下，从国央企到民营企业，从金融领域到医疗行业，企业在合规化管理要求下倒逼运营的规范化。由此，企业采购流程势必也将更规范化和标准化。荣誉作为一项清晰的、可量化的标准，很可能会被更多的企业列入招标条件中。因此，我们应该关注到这样的市场需求，避免因为不重视，错失机遇。
有些律师可能会想：“我没做过惊天动地的大案子，怎么可能拿奖呢？”其实，别小看你手上的每一个案件。在进行荣誉规划时，需要重新审视每一个工作细节，发掘其中的代表性成就。如何选择要申请的奖项？这意味着你要清楚地了解你的专业专长、客户构成、未来的发展方向。这一定是一件“难而正确”的事。申报材料的准备固然是繁琐的，但这一过程中，也恰好可以帮助你总结和复盘自己的工作：这一年做了哪些案件，案件的难点、解决方案、意义是什么；这一年新客户都集中在哪个行业、高发于哪种类型的业务……梳理好这些，相信你会对自己、对未来都会有更清晰明确的感受。
近年来，评奖评级机构和媒体的奖项和榜单越来越细分，不仅根据业务领域、行业领域划分，还会关注不同的区域市场。这种趋势为律师提供了更多展示专业能力的机会，同时也促使他们更加深入地了解和研究自己专注的法律细分领域。机会往往是留给有准备的人。评级机构及媒体本身是一个庞大的信息集纳地，他们既可以接触到各个律所和律师，也能触达很多法总和企业端。当他们对你及你擅长的领域有所了解。而恰好企业端有此方面的需求时，他们或许能起到桥梁的作用。
这就是律师“长期主义”的思维方式——即使获奖不会立竿见影地带来客户，但却能一步步奠定长期的品牌形象和专业积累，从更宽广的维度为自己织网，草蛇灰线，伏脉千里。在传播学领域，传播学家麦克卢汉有一个非常知名的理论——“媒介即讯息”理论。他指出，媒介不只是一种客观的形式，在某种意义上会影响到它所负载的“内容”（讯息），甚或说，媒介本身就是内容。
通俗而言，一个信息出现在不同媒介上，可能会有不同的效果。例如，一个信息出现在新闻、报纸或红头文件上，其在人们心中的可信度、权威性和影响力是不同的。一瓶香水出现在商场专柜或地摊上，其在人们心中的价值也会有所不同。媒介或载体所蕴含的隐喻，往往于无形中引导我们认知与理解事物，展现出强大的塑造现实的能力。
由此来看，榜单本身传达的信息，也是值得关注的。首先榜单作为第三方机构，在客户和律所之间形成了一定的中立性；其次，不同的榜单也传达着不同的信息；同一榜单的不同领域，能够帮助客户有效识别律师特长；同一领域，横向对比上榜律师，能够让客户对律师的定位有一定的了解。因此，这些信息都值得律师从更长的维度去观察和使用。
拿奖只是开始，如何将这份荣誉持续地利用好才是真正值得引起重视的。荣誉不该是个短期成果，获奖后还需要继续投入精力，借此构建长期的专业形象和市场影响力。很多律师会在官网、个人简历和社交平台展示荣誉标签，强调自己的专业背书，这其实是“坚持输出”的一个部分。
当然，行业中也有一些对媒体榜单奖项持反对意见的声音，质疑参与评奖的价值和作用。不可否认，市场上出现越来越多的榜单，确有参差与争议。但不能以偏概全，直接推翻对自我的荣誉规划。从实际而言，我们可以看到的是，越来越多的企业在选聘律师时参考奖项，越来越多的同行在参与榜单的评选。目前市场和行业自治组织对榜单的认可是在不断增强的。因此，做好荣誉规划才更重要，在各类榜单中甄别和选择有价值的和适合自己的榜单。
相信市场和时间的选择。纵观经济发展规律，市场和时间总能给到最好的答案。市场的发展规律是不以个人意志为转移的，当越来越多的企业将荣誉作为加分项时，重视自己的荣誉规划或许应该成为我们“广积粮”中的一项。同时，我们也应该相信时间的力量，时间会自然筛去那些缺乏专业资质、无法在行业中站稳脚跟的参与者，也会给长期主义者带来更丰厚的嘉奖。
为了帮助律师在荣誉规划上更游刃有余，以下是一些实用小技巧：
（1）年初制定荣誉规划，挑选适合的奖项方向，年底回顾复盘，确保目标实现和进步。（2）关注奖项申报资讯。留意评奖评级机构和媒体的官方网站及公众号，制定申报时间表。（3）建立个人案例数据库。定期整理和更新案件及客户信息，总结、发掘自身优势，方便随时调用。（4）依据不同奖项遴选案例。根据不同奖项的评选标准和侧重点，选择恰当的案例申报。（5）提前准备申报材料。包括申报表格和客户推荐表的填写工作，重视申报材料的文本规范性，并确保英文翻译的准确性。（6）联系推荐人。提早沟通推荐事宜，确保推荐人对申报内容有所了解。
