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『案例』出乎意料,这个返乡营销反转有点多!

房地产广告精选  · 公众号  · 房地产  · 2021-02-27 21:32

正文

房精语:

我个人觉得,视频做好不容易,但更难的是如何把这类暖心视频传播到目标受众。所以,像这类视频的传播,配合社群运营来做是最合适不过了。

"

前言: 春节期间,电影《你好,李焕英》凭借真诚感人的故事情节引发观众的情感共振,收获好口碑高票房。 而在2021年地产界的返乡营销中,在铺天盖地的“欢迎回家”套路中,当代华中同样从走心温情的角度出发,反其道而行之,突出重围,不落俗套!

"


矩阵互动为当代华中所策划的 《爱不失约》品牌微电影 ,在返乡营销难题上,交出了一份几近完美的答卷——跳脱出千篇一律的返乡推广思维,以心交心,为爱发声,倾情打造出一部温情返乡品牌微电影。


短短五分钟视频究竟有何种魔力

能够直击人们内心深处的柔软


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《爱不失约》微电影讲述了年轻人马硕在生活中遇到的一系列“失约”事件,从“失约”到“履约”,视频呈现出一个 “爱也许会迟到,但永远不会缺席” 的温情反转故事。



.01

视角独特 反其道而行之


返乡的主旋律一向是团圆相聚,影片却从鸽子切入,众所周知,“放鸽子”一说向来都是失约的象征,影片采用先抑后扬的拍摄手法,利用“放鸽子”这一能引发大众共鸣的情绪点,将一部反转好戏娓娓道来,埋下“ 让鸽子先飞一会”的伏笔。


影片开头,主人公马硕背井离乡努力奋斗,却工作不顺、女友失约、房租压力大,生活中屡屡被“放鸽子”,看似一切都艰难受阻,但视频后面发生了令人意想不到的反转。 “鸽子”飞翔在前,温暖紧随其后。



失约的背后,其实是另一种方式对爱的坚守: 女友的失约是给他准备生日礼物,为了更好的赴约;领导的失约,只是为了让他有更多的阅历;而马硕在多个节假日未曾归家的失约,是为了内心更大的合约。


最后结尾也将鸽子形象正面升华定格,视频开头的问句:你知道鸽子为什么会记得回家的路吗?因为鸽子记得回家的约定,在结尾通过鸽子记得回家的约定点出当代返乡主题, 只要记得回家的约定,爱就不会失约。




.02

攻心为上 层层递进



  • 第一层:悬念起势稿 引发关注


《说好的,约定呢?》 起势稿件,利用悬念释放2021第一场绝不失约的决定。细数生活中那些“无可奈何”的失约事件,直击当代成年人的痛点,引发人们好奇心,产生持续关注。




  • 第二层: 三宫格海报 共鸣家乡情怀


前宣三宫格起势,以#2021我们约好了#为话题切入,将约定与家乡结合,呈现家乡美食、家人团聚、与家人聚餐唠嗑等场景,引导深度思考,勾起人们对于家乡的想念。




  • 第三层: 视频上线 集中引爆


两篇预告片,释放视频即将上线,吊足胃口,引起期待。

正片上线视频号,直击无数人的内心深处,引发在异地他乡奋斗的年轻人,不能常常回家却又渴望归家的情感共鸣。


官V视频设计稿 《拨动岁月的指针,揭开“爱不失约”的面纱》 同步上线,深度阐述“爱不失约”背后的含义,真正的约定不因眼前的鸽与被鸽而放弃兑现,将期许放在心间,静待爱的抵达。



大V宣传稿 《坚守约定才是成年人最深情的告白》 多渠道联合进行发酵,进一步本次活动的城市影响力。



  • 第四层: 落点返乡 为品牌造势引流


尾声,承接《城市骄傲》九宫格海报,落点返乡,心安即归处。海报呈现出9个最能激发人与城市情感共鸣的理由,表现城市最独一无二的特点,传统城市情怀与人文温度。城市骄傲系列海报,如利刃戳中每一个人的内心,呈现核爆式扩散。



最后,以返乡视频呈现当代华中9城的美好与独特,触动异乡人内心最深处的思乡情感,唤醒他们对于家乡独一无二的回忆,精准激发异乡人返乡置业的情怀与需求。


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元宵佳节,万家灯火点亮万千美好,当代华中以一篇动人的城市故事稿件阐述四个不同城市的Heng美生活场景,以真情实感传递爱与希望,至此,本次返乡营销温暖收官。



家,是我们努力的起点,更是我们奋斗的终点。







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