那些投资大佬们都是怎么鉴别项目的？

我理解的怪脾气是指投资机构或者天使投资的人风格是怎么样的，他的喜好是怎么样的，甚至是不同的喜好背后对项目共同的理解应该是怎么样的，所以我们把它互联网化的说法是投资大佬的怪脾气是怎么样的。

落地一点，针对初创企业，我们这个BP（商业计划书）具体怎么写，写BP的时候注意哪些？跟投资人见面聊的时候，可能有些注意点，怎么让一个项目更好、更快地传达到投资人的观念里面。 

先讲一下我之前做的一个项目是怎么拿投资的。

这个项目本身不是我启动的，也不是我的合伙人启动的。有这个项目是因为薛蛮子，我跟他以前是多年的好朋友，他也知道我这边很多电商。有一家公司叫微拍，他们网上有5万个注册的网红，活跃的有三五千个，他跟微拍的创始人说“可以和天机一起做点商业的东西”。接着给我打电话说“有个项目你做不做”，他说：“做网红，你有电商我有网红，你们结合一起做。”这个时间点是在去年的10月份，基本网红这个事情在行业里面没人提。10月份因为有这个想法，我们才开始，我说好，这个事情值得做，然后开始筹备。

为什么大家拿不到投资，说不定他知道你这个事情不成，但是别的项目随便丢一个就成了。一般薛蛮子投钱都是两三百万，他很少千万级别的投资，我们怎么拿这么多钱，不是我们提的，目前为止公司没有给过BP。我们几个人花了几天时间，把项目理清楚，一张纸上画的，公司哪个部门做什么事情，未来做什么，就决定了。就拿白纸跟他说，这个人谁谁谁，什么来历，怎么样的……然后薛蛮子根本就没看，BP都没有，后面我们拿项目的时候大部分有BP的，这个项目是没有BP的，薛蛮子说“可以，我看看你们团队”，这就是核心。薛蛮子直接从北京飞过来到杭州，我带着整个团队见他，包括投资的团队、电商的团队、运营的团队、渠道的团队，全部跟他交流，一个个问，很细很细，他阅人无数，一看这个团队靠谱，什么时候要钱就投，就定下来了。

当时跟创新工厂聊这个事情。创新广场去的时候带了两个项目，A项目一定成，一定赚钱，绝对不会亏的，这个项目很不错，团队好、项目好、业绩好，他看了一下差不多。还有一个B项目，风险极大，可能成不了，而且99%成不了，团队也不一样，万一成了项目很大。A项目他看都不看，说B项目讨论一下。

我说：why？这个项目一定成，一定赚钱，投了100%不会亏。他说这个项目做到最后，团队很强、项目成熟，投死了赚十倍，这种项目不要。后面一句话让我惊醒，这个项目太成熟我都帮不了它，我投它有什么用？除了赚一点可能十倍的利润，因为十倍的利润他们也不那么在意，我又帮不了它，投资价值不大，投这个项目干嘛，你找一个小一点的投资公司稳健一点的投资。我们谈一下B项目，你看我们投资的哪个公司跟这个合作，哪个团队可以跟这个合作，我这边的ABC轮哪个可以帮他，万一成了这个事情就是一千倍的收入，创新工厂看项目是这么看的，这个项目具有可能会颠覆性的地方，只投独角兽，不是独角兽基因的潜质，根本就不投。

投资界有很多人，有稳健、专业、大佬的怪脾气型的，每个大佬的习惯真不一样，这个习惯的背后其实是他们的投资策略不太一样，投资策略是每个人以他的投资策略都可以成功失败。少林寺有少林寺的金刚指，武当派的有武当派的，每个大佬都是一个帮派的老大，但是都有它成功的可能性。

牛逼的投资大佬先看人，就是核心的创业人。

这里基本上看几个点：这个人永远打不败，这是第一个特别强烈的。而且他（薛蛮子）一再讲说一流的人才，三流的项目我也敢投，因为后来他们投了谭小平的1号外卖，1500万，亏得一塌糊涂，第二次又投又破产，投了五百万又没了，第三次又投了，我说干嘛又投，三年之后长成了。他说失败过的创业者成功机率更高，这次创业失败下次还投，总有一天成功的，这是牛逼，这是好投资人，我认定这个人会成功的，迟早的事情。

以前郭广昌也是这么投的，团队怎么看怎么喜欢，项目不知道好不好。创业者一定要脸皮厚，他说我们还有一个项目，郭广昌还投，他说这次还投一千万，但是我要求以你的估值不变，我以两千万的投入算我的占比，我不是投你们的项目，我投你们的团队，这期我要以两千万算我的占比，结果又失败了。第三期项目的时候又一千多万，但是这期以三千多万来算投资，团队不散我永远投，团队散了你们别在行业混了，团队散了别在投资行业混了，我只要说不靠谱永远别想拿到投资。第三期郭广昌赚了三百多倍，首先看人，特别看人，基本上很少有创业团队一个人拿投资的，都是一群合伙人，而且合伙人中总有几个势均力敌的人，全是比他差的也不行。

还有就是项目。

项目本身考虑更多的不是你的项目，是你在这个项目背后的对产业的分析和思考是不是够深刻，所以这个项目本身其实没有那么重要。项目本身的背后他考量是这支团队思考问题的能力，而不简单是钱的问题。很多创业团队在去做业务的时候，做一些项目的时候，把太多的精力放在PPT写的漂亮美好上，那个东西可能有大佬会看，但是大佬没那么关注，好不好看，我们BP也没写过一样拿到投资，这也是蛮关键的地方。

最后，基本上大佬的钱从说要投到投总是有那么一段时间的，要不最快两个星期，节奏稍微长一点，一般一个月到两个月钱进来，有些大佬投的项目需要三个月、四个月。核心的地方是在这段时间，大佬决定投资以后有考核期，大家特别记住，投资人都是这样的，我投了你了，行业里面会有声音过来，大佬都在验证，这个地方就特别容易检验一个团队在行业里面的口碑。

我举个例子，比如说我看这个大佬薛蛮子，徐小平也是这样，上次推荐李丰的项目也是这样的，他说这个项目我们投了，有人说李丰这个项目也敢投？最后种种原因不投了。蛮子这边也是这样的，风声放出去，听行业的口碑，这个世界很小，你在以前项目中有认识的合伙人说一句坏话，可能钱就拿不到。或者以前拿投资某些地方不规范就拿不到。或者行业里面大的企业、上市公司跟你合作对你不信任，或者曾经合作不顺畅就拿不到投资。投资人放风出去以后，等待一段时间决定投不投，就是带行业口碑，这个口碑做不了假。

每一个创业者也好，投资者也好，创业者要特别注意这个口碑，一旦有一两个行业里面有地位的人说你不靠谱，一分钱拿不到，尤其是拿大佬的投资。这个点也是大家特别注意的地方，一定要注意跟兄弟团队合作、创业人合作、合伙人合作，把项目做好，你的口碑未来都是你的资产，这个时代口碑就是资产。