▲点击上方卡片关注我，回复 888，
即可获得
包含“小红书、视频号、抖音等干货合集”共 145 页《2024年运营人百科全书》电子版
（直接送，无任何转发套路
）
如何赚到主业外的第一个10W？
说句实话，主业外赚到 10W 还是很容易的，关键点：探索、执行、持续复盘，但很多人卡在了第 1 步。在 10W 之上，你需要建立自己的商业模型，
让自己保持螺旋式上升，终有一天，彻底离开职场就是自然而然的事。
本文来自前段时间，七天来野生运营做的快闪分享《B面人生变现：如何赚到工资外的第一个10W块》的精华整理。
这次听课，我很认真，
向七天学到了很多人生升维的思考方式
：画出自己一生的心电图、用上新型策略匹配商业策略打法取得成果、如何用好“人货场”模型不断打磨自己、要增加自己和接触世界的表面积……
群里也是一片好评，都在埋头记笔记，互动也是相当热烈，不愧七天在分享前还在不断优化自己的课件，嘿嘿嘿！
本次的PPT+音频+本次加餐，
已上传至下方，请查收，错过的一定要去回听啦
![]()
大家好，我是七天。
今天咱们的主题分享：
B面人生变现如何赚到工资外的第一个10万块钱。
我做过5年的大厂运营，
我提炼了人货场三个的逻辑
，因为你想要变现，你就是问三个问题，我给什么样的人服务，我去哪里找这些人，然后我给他们提供什么货。
这一个小时的时间就会围绕人货场这三个概念给大家讲清楚。
为什么会提出B面人生这个理念？
有一个朋友跟我说，他在广告圈的时候有一个术语叫执行在外妖魔鬼怪。他们任何一个活动都会有现场很多的一些危机发生，所以他们的活动都需要plan B。所以你看一个小小的活动都需要
plan B
，我们这么大的一个人生必须随时有
plan B
。
变现步骤：
我的B面人生变现历程的话，我相信对大家都是有参考的，为什么这么说？
当你想要去副业变现的时候，你一定不是马上赚到10万块钱的。
你一定是分阶段的，变现这件事情，一定是在不同的阶段有不同的剧本的。
如果把个人变现当做产品的话，就是人货场的逻辑
，
你可以用主业去培养副业的核心能力，把
主业当做是你的练兵场和链接资源的地方，同时去看主副业融合之后哪个是对你来说最有帮助的。
你的第一层赚钱框架，就是你的劳动力杠杆。
要先用你的时间去变现，这个时候，你要去思考你是技能变现？还是说你有很多流量，你比如说像即刻App，你有很多粉丝，你把你的流量变现？
其次你要去寻找你的参考人生模板。
在第一阶段，你的劳动力杠杆到了一定阶段，哪怕是说你的时薪从工作中的100块钱涨到了400块钱，但它仍然是有边界，就是你400块钱升不上去了，所以这个时候你要去找平台去放大你的影响力。
举个例子，比如说像程前朋友圈，他在做的时候就程前在前方获客，后面的人去帮他做产品的承接，这个其实就是用IP的影响力作为一个杠杆。
在探索期的时候，大家要多去列表格，多去客观的去看副业的特点和它的商业价值是什么。然后在这个过程中还有一个特别重要的点，就是要建立你自己的一个商业思维和系统思考的能力。
第三层的赚钱框架是什么？
其实是产品杠杆，就是类似比如说像程前已经是一个顶流商业IP了，
他有没有可能把自己的模式沉淀，沉淀产品化，在他的公司创造出来10个程前？
接下来大家可以带着这三层框架，我们一起去看变现这件事情。
把个人变现当做产品的话，就是人货场的逻辑，你可以用主业去培养副业的核心能力，把主业当做是你的练兵场和链接资源的地方，同时去看主副业融合之后哪个是对你来说
最有帮助的。
接下来我就会跟大家分享分别在新手期、探索期、稳定期三个阶段，你要拿什么样的剧本？
第一步：新手期
以我为例，我的新手期是从16年我做出版营销的时候，赶上了公众号的最后一波红利，稳定的时候月入过万，当时跟一个朋友去做公众号的运营，接广告就是接一些分佣。
我在2015年的时候，自己带着3000块钱去了北京，成为了一名北漂。
当时是在一家出版社做出版营销，会对接很多作者，16年的时候他们都在一个简书APP平台上写东西，并且能在简书写出来爆款，有很多编辑找他们出书。
我就去问了几个作者，我说你是怎么出书的？
他就告诉我说，写了这个文章之后，会有十点读书什么这样的账号去找他们转载，转载之后他们就会有10w+，会有出版社的编辑找他们约书。
当时有很多的大号都会留自己的投稿邮箱，我把50个投稿邮箱全部投了个遍，我就问他们就说要不要给你们写稿，我就附上了两篇我的样稿。
当时有一个公众号说可以一篇200，我说好，我一个月可以写4篇就是800块钱。
其实很多人副业变现的第一步路是因为他的匮乏，你对钱很匮乏，你很需要钱的时候，你就非常有动力去寻找。
以刚才说的人货场去看的话，场是我去建立能够去捕捉趋势和红利的机会，我发现了简书，我发现了很多公众号都在转载，然后我就去问别人怎么做。
第二个人就是可以虚心向你身边的人请教。随着写的越来越多，有一个编辑跟我签约了我的第一本书，我拿到了第一个变现结果。
所以在新手期的时候，我建议大家一定是要找到身边能看见红利的，能看见的红利和领路人。
你不用去想那些在你身边还没发生的事情，你要先跟着他们做，或者是模仿他们做起来，这个是新手期你要做的事情。
第二步：探索期
探索期你的目标是要去不断的探索，去找到可以放大的点。
分享给大家一个人生心电图。
我认为大家都可以去画一个自己的人生心电图，先去看一下，自己做过什么。
在过去8年的副业探索过程中，我担任过出版营销、互联网运营、社群建设等多个角色。
2016年，我利用公众号的红利期，实现了月入过万的小目标。
随后，我通过不断的尝试，逐步明确了可以持续发展的方向。期间，我曾参与组织“我想开了毕业离职展”、“B面人生职业博物馆”等活动，并在今年继续举办了“B面人生拍卖会”。这个活动就是让大家勇敢的站到台前，把自己作为一个产品去拍卖。现场技能是最高可以卖500块钱，这个活动帮助很多人第一次意识到说原来我的一些技能是可以变现的。
我不断通过B面人生这个理念告诉大家，
其实你很多主业习得的技能，就是你副业变现的第一步。
以现在的一个大环境，我建议大家要去把ab面同时往前走，然后在稳定期你要去确认你的发展路径。
所以你依然要有一个自己的最小化跑通链路的产品，它能够源源不断的给你带来现金流。
探索期意味着不确定，意味着可能很多东西你是跑不通的。
第一个我尝试过的就是社群电商，在网易做微瑕品内购。
内部员工可以把微瑕产品加一些差价卖给外部的人，它的价格非常便宜。
比如说像一个MK的包包外面卖1000多，它可能才卖500多块钱。
我第一个月做了1万多块钱，但后来慢慢越来越少，因为首先是它很耗你的时间，其次就是他的售后很多。
当这个生意变成一个规模的时候，其实非常考验你渠道拿货的能力。
我认为如果你专门去做社群电商，像一个新手或者是宝妈的话是非常适合的。
但我的工作是做内容运营，它跟我的主业是比较难兼容的，这个副业很难反哺到我的主业。
第二个是做线下社群。
21年的时候，我在阿里经历一些职场焦虑，做了“
我想开了
”的社群，然后以读书会开始的，大家都很喜欢这个事情。
然后我发现线下活动，它互动性极高，但时间成本极高，
你从商业模式上来判断，这是一个商业模式ROI非常低的事情，而且它很难规模化。
以上，在探索期的时候会经常碰壁，似乎很多商业模式都没法跑通，但是这个时候要有一个空杯心态，我其实就是在探索，我可能探索期就是要用1~2年的时间，去完成对比和找寻的过程。
第三个是咨询业务。
在22年的时候，我开始接触Coach人生教练，还有占星。前者能提高你的觉察的能力，Coach是一种对你的一个强有力的发问。比如说，你可能说，我为什么不能早日暴富？
Coach
可能会就去问你，你觉得暴富意味着什么。然后我就发现这个事情它是可持续的，而且它是一个能够反哺给主业，就是反哺给你职场的东西。
因为大部分人想来做
Coach
，或者是去占星咨询，他聚焦的就是亮点，一点是职场，一点是情感。
我有一个非常强烈的发现，在现在这个阶段，问职场问工作，问自己发展的比问感情的多多了，大家还是有这种生存危机的。
所以在咨询的过程中，你能得到很多素材，这些都是可以一直去用的东西，比如你可以输出一些“职场经验相关”的干货。
所以它的商业价值，就是第一个它可以跟主业兼容度高，第二个，它是你天然能够得到的素材。
第三步：稳定期
稳定期意味着我已经找到了可以持续盈利的方法，并且开始思考如何进一步扩大规模。
如果你认为，我有很强的供应链资源、我有很强的一个内容表达能力、或者是我有很强的获取流量能力，你就提升你的专业能力，你成为一个IP，或者你成为一个某个公司的创始人，这个是你成为专家。
另外一个就是你成为操盘手，做别人的业务，你是帮别人去做整体的项目管理，你变成一个二把手。
我觉得其实在人生的很多经历里面，其实并不是，你身边的人能够给你带来很多机会，反而是弱关系能够给你很大的资源和价值。
我跳槽到网易，其实是我在工作中合作的一个网易的对接人把我推荐给了hr，我跟他其实并没有私下的接触。就是因为工作上的一次合作，获得了在网易的岗位。
然后跳槽到阿里，是我自己在晚点的公众号上看到了淘宝天猫海外的业务的新闻。
当时有一个师兄他自己在公众号下面留了一个内推的微信号，我自己去加了微信号，然后我把我的简历发给了他，他帮我内推了，就没有想到就真的进了阿里。
现在我在生财有术，年初他们当时要去做合作，在小红书上找我的账号做合作。
然后有天，我看到了生财在招聘的信息，我就把这个情况分享给当时找我合作的一个社群运营负责人，我说我觉得对这个很感兴趣。
他就积极帮我去做了内推，我们到现在都没有见过面，到现在顺利入职了。
货：把个人当做产品去运营。
各个阶段要留下属于自己的作品。
我是一个很有作品意识的人，我从初中的时候我就很喜欢写东西，写完了给我们全班同学去看。
我很想要自己的东西被别人看见，而且我真的能够享受到它的红利。
比如我在做我的第一本书新书发布会，
邀约到了
像李尚龙，一些大咖作者来给我站台。
我在上一份工作里面出版的杂志，寄给了即刻很火的媒体老师，在面试的时候，我会把它作为我的作品带到下一家公司面试。
像我在22年的时候，做了“我想开了”毕业离职展，还有B面人生拍卖会，这些其实都是我每个阶段留下来的作品，所以我觉得，当我们想要去把B面人生去变现，我们要非常有作品意识。
举个例子，有可能你从0~1上线了一个项目，它也是你的作品，你需要把你的作品沉淀下来，并且被看见。
场：
你要去主动增加与世界接触的表面积。
这样运气才可能会砸到你头上，因为你的表面积足够大，砸到你的概率是更高的。
当我们去经营自己的朋友圈和社交平台的时候，就是在增加自己与世界接触的表面积。
像我最开始是在公众号去做女性成长相关的内容，后来出版我的第二本书《别在成长年纪选择平庸》。
包括播客，我有一个1300人订阅的播客，在去年525的时候，接到了商业合作，也让我跟小红书的官方人员有一些联动，后续能够获得一些官方的内部信息。
所以你看它不是一个独立的点，是你不断在去经营你自己，经营你的场，经营你的产品，然后副业变现的机会就来了。
为什么现在很多人想要去做IP？是因为当你的内容在小红书或者即刻被放大的时候，在线上获取流量的成本是非常低的，但能获得到的资源非常多，如果你后端是有产品的话，非常容易去变现。
分享了我怎么去搭建副业变现的人货场。
在第二阶段，想说说你怎么样去构建你的人货场？
关于人，
就是可以通过标签的方式，先去筛选出来你自己有什么样的特长，然后是你能服务的人群标签，这件事情就会慢慢浮现。
然后第二个，你不知道自己要做什么样的副业，你就可以通过这个能量地图去看到，你能够持续的去做，你能够产生心流的是什么样的事件。
再去找，这些正能量的事情的时候，哪些对别人也有价值，因为产品这件事情我们一定是要对别人有价值，才能发生商业交换的。
场的话，
你想先测试一下你的售卖能力，你不用去做小红书，你也不用去做抖音，可以在朋友圈开启你的变现第一站。
因为信任大于流量，信任能够快速发生一个交易。
而流量的背后依然是泛流量转化成精流量，精准流量再次转换成信任或者是需求，去进行下一个交易。
所以当我们想要去做B面人生变现，通过人货场给大家去做了一个分析，拆解了整体的流程。
我认为实现AB面共存这件事情，是最近1~2年里对我们来说，非常必要的。
A面是你的基本盘，我们要首先保证我们的基本盘是稳的，B面是敲门砖。
接下来，
关于AB面共存的3个锦囊分享给大家。
第一个，你要自己有最小化闭环，在你跑通闭环之前不要轻易离开牌桌，也就是不要轻易去换当前的工作，它意味着一个稳定的现金流。
第二个就是利他，利他其实就是产品侧，比起你是谁，你能给用户提供怎样的价值是更重要的。
