常人所干过的蠢事 都被他研究透了

塞勒非常有意思，他研究的是什么呢？—— 研究常人干的“蠢”事。他的论文被引用达年度之冠 。

二，自愿捐款时，如果有“建议捐款100元”的提示语，人们普遍会捐相同的数额。

这样的例子太多了。还有现在商家在会员模式上的小心思。加入会员：159元一年，30元单月，连续包月15元/月。你会选哪种？

——这就是锚定效应。 同理，你要‎说服你‎的老板同意你‎的方案，你‎也‎可以设置一些暗示来助‎推他做出你‎希望的决定。

以上‎是理查德·塞‎勒有‎趣又有料的行为经‎济学研究当中的几‎个小‎小案‎例而已。

什么是行为经济学？ 诺奖委员会是这么说的： “塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。 ”

换成大白话就是， 塞勒洞察人性弱点，并据此找到了影响行为（包括赚钱）的方法 。