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雷军也要带货了！

传媒圈 · 公众号 · · 2024-08-06 21:51

正文

来源丨澎湃新闻记者丨范佳来

“顶流”企业家雷军正式进军带货。

8月5日，澎湃新闻记者查询小米CEO雷军个人抖音橱窗发现，一款“小米手环9系列智能手环”已经悄然上线，标价249元，可以通过抖音直接下单。目前雷军抖音总粉丝数量为2844.1万。

不过，对于雷军此次进军带货的消息，小米方面没有回应。

从销量数据来看，目前这款手环已经售出1078件，点击橱窗链接，将直接跳转到小米的抖音官方旗舰店，雷军这番举动，无疑是为小米自家产品引流。

此前，被称为“爽文第一男主”的雷军，每次直播都赚足人气，经常被网友调侃，可以进军直播带货来“补贴家用”。在7月底的年度演讲返场直播中，雷军还特地回应了网友的这一建议。

雷军表示，自己其实也想接商单，但是目前为止并没有商单找上门。至今自己介绍的所有产品均不是商单，都是自己认可的产品。

雷军曾因强大的带货能力无意间带火凡客。4月18日，雷军在自己的首场直播中回应网友对他着装的评价，对于有人认为他模仿马斯克、乔布斯穿衣，雷军直呼冤枉：“前段时间大家说我着装上模仿马斯克，我其实挺郁闷的，因为男士西服只有这么几种颜色，不小心就撞衫了，如果我要模仿马斯克，其实可以模仿得更像。”

当时他表示：“我穿的其实就是工程师平时穿的：凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

这番话迅速将凡客捧红，直播结束后，超过18万人涌入凡客直播间，多款产品也标注“雷军同款”，被卖到断货，单天销售额超过50万元。而在雷军自发引流之前，凡客直播间的直播单场销售额基本不超过5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下，活生生上演了“凡客复活记”。

或许因为感激，在雷军的年度演讲返场直播中，凡客诚品CEO陈年疯狂打榜，并且始终位列第一，他在直播间内称：“好兄弟蹭下热度怎么了？”

企业家脱下高冷外衣，“卷”进直播间求流量已经成为行业趋势，在汽车圈尤为热烈。

据澎湃新闻记者梳理，包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米汽车创始人雷军、哪吒汽车CEO张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福在内的多位车圈大佬已经开启直播。

4月16日，以京东创始人、董事局主席刘强东为形象的“采销东哥”AI数字人亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。根据京东超市披露，采销东哥AI数字人上播30分钟，直播间观看人数破千万；仅40分钟内，直播间观看人数超过1300万。

4月15日，百度CEO李彦宏也和极越汽车CEO夏一平共同亮相直播间，体验了极越01上搭载的百度各项AI功能，包括Apollo自动驾驶相关功能、车内文心一言4.0，以及百度AI大模型支持下的车载AI语音等。

早已入局直播的360创始人周鸿祎曾在接受澎湃新闻记者采访时表示，知名主播董宇辉能带这么多货，证明今天网红的流量通过结合一定商业模式，可以转化成收入。

他举例称，东方甄选CEO俞敏洪和各地文旅部门合作，带旺人气，这不是简单的带货，而是一种新的商业模式，“我和很多企业家谈自己的观点是，这个世界变了，游戏规则变了，流量来源变了，用户平常待的地方变了。企业的生命线就是用户，我们要和用户保持沟通。 ”

他坦言，“不要老想着直播带货那么狭隘，要掌握短视频时代的对话规律，每个企业都要为自己的产品代言。”

互联网分析师丁道师告诉澎湃新闻记者，通过直播等形式的互动，企业家们不仅能够展示自己的产品和理念，还能直接影响公众的认知，从而塑造品牌形象。“最终起到的效果，就是周鸿祎说的‘省了上亿广告费’。相比传统的公关和广告投放，简直不要太省钱。

-完-

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