分销是果，市场布局、品牌高度与产品创新是因，如因不够，所谓的深度分销就成为东施效颦，有形而没有神，有分没有销，产品都铺到位了，但却没有销售。
“窦老湿，手指头还不一般齐呢，何况是深度分销？”可不敢这么解释，这么回答问题是要挨板砖的。为了不挨板砖，窦老湿今天认认真真的将此问题给大家解析清楚了。
说到深度分销，娃哈哈、双汇、创维心里自然是大大的不服，我们也是深度分销呀，怎么销量就上不去呢？
OPPP、VIVO的深度分销是将其做到了极致。什么叫极致？OPPP、VIVO的深度分销跟别人的有啥不一样呢？覆盖面更广，OPPP、VIVO的主战场是在三四线不假，但他的覆盖面可不止是三四线，一二线城市的渠道也被其全覆盖到位。
大多数企业做深度分销，只能深度到自己有利润的、能赚钱的市场。
而OPPP、VIVO的深度分销是带有清晰的战略规划的，不单三四线利基市场深度分销，一二线战略市场也做到了深度分销。
一二线市场不挣钱，不是自己的利基市场为何还要深度分销呢？主要是为品牌高度。当前很多消费已不是刚需，而是为时尚、为面子，买个新手机，大家都没听说过，那多无趣，如果有一线市场的覆盖，哪都看的到，多有面子，就觉得这东西买的值。
同时，三四线市场的人群流动性是很大的，而最集中的地方就是火车站、步行街与科技市场，窦老湿称之为市场三高地。在这三高地，OPPP、VIVO都是重兵投入，占据着几乎垄断性的渠道优势。有了这三高地，OPPP、VIVO就将三四线人群的消费路线实现了严密闭环，就像李世民说的那样：三四线群体，进入我彀中矣。
所以，OPPP、VIVO的深度分销是有很严密的战略规划的：既有利基市场，又有品牌高度与潜在市场的双大基石做支撑，同时更高有广袤的外围市场做辅助（东南亚、印度）。
OPPP、VIVO的深度分销是一盘很大的棋，其目光之远大，路径之深邃，在窦老湿对这么多商业案例分析后是无人出其右的。
他的深度分销先在打工人口密集的广、深、东莞区域扎下根后，并没有习惯性的一路上向北进入更广大的中国市场，而是掉头向南，进入相对狭窄但更有潜力的东南亚市场。
稚嫩的东南亚市场哪见过这么强悍的促销队伍和攻坚能力？当时就蒙圈了，很快成为OPPP、VIVO的囊中肉。OPPP、VIVO凭借在东南亚市场的成功，从而支撑了其庞大的品牌投入和研发投入。有了品牌和研发的持续投入，OPPP、VIVO实现了华丽转身。鸟枪换炮后，OPPP、VIVO转过身对中国更广大市场发起了总攻，武装到牙齿的这股力量已经很难被阻挡了。
于是，一众兄弟（联想、酷派、金立、魅族、多普达）被其轻松超越，在中国市场也超越了全球霸主三星，还有当红炸子鸡“小米”，逐渐缩短着与华为、iPhone的差距。
试想，如果OPPP、VIVO没有东南亚的大迂回战略，而是直接与三星、小米、华为、联想、金立等在国内市场展开混战，单靠国内市场，很难在这场惨烈的厮杀中有胜算。
深度分销，不能只有深度，更要有战略布局、品牌与创新
综合分析OPPP、VIVO的深度分销，你不能只有深度分销，更要有深度的谋划、布局与品牌高度。
分销是果，市场布局、品牌高度与产品创新是因，如因不够，所谓的深度分销就成为了东施效颦，只有形而没有神，只有分没有销，产品都铺到位了，就是没有销售。
说到这里，也就可以解释为什么娃哈哈、双汇、创维也是中国企业深度分销的典范，销量却在下滑的真正原因。对于品牌高度与产品创新的匮乏，使之前建立的深度分销体系反倒成为企业的沉重的负累，如若再缺乏好的商业模式的设计，如此庞大的深度分销体系崩塌是早晚的事。
除了上述因素外，企业在建立分销体系时，千万不能与现有的成熟品牌硬碰硬，他在哪里我也跟进，反正在大品牌旁边，混个脸熟也行。
熟不知“大树底下不长草”，跟着跟着你不是掉队的问题，而是不见人了。要么你太小不起眼，一旦你有上升的苗头，大品牌灭你是分分钟的事，这样的商业案例太多了。
所以，企业在建立自己的分销体系时，一定要找空白市场或大品牌不屑去的地方。为了大的胜利暂时的牺牲与委屈算不了什么，再远也远不过非洲、东南亚，华为就是从遥远的非洲起步的，OPPP、VIVO则是从杂乱的火车站、科技市场、乡镇市场起步的。
只要攒够了资本，大市场终归是你的，面包、美女终归会也有的。
当然，OPPP、VIVO深度分销的成功，还因为其有能征惯战的虎狼之师，这是步步高的企业文化所打造出来的，这个没法让更多的企业大而化之学习，所以窦老湿也就不再展开去叙述。
同时，也有竞争对手关键时刻的疏漏亦给了OPPP、VIVO可乘之机。如果当年小米如日中天时，挟全盛之威势全力抢占线下渠道，OPPP、VIVO恐怕也没那么容易坐实线下渠道，至少一场血拼是难以避免的。
窦林毅，企业升级战略高级研究员，中国著名品牌营销专家
作者微信号：doulinyi1200
窦老湿，你为何只写OPPP、VIVO而不说娃哈哈、双汇们呢？
目前，OPPP、VIVO是先进深度分销的代表，他的做法更符合这个时代的市场特征和消费特征。既学习，我们为何不向先进学习呢。
窦老湿，你文章写的好，实际品牌操盘能力如何呢？
《孙子兵法》写的好不？有没有谁质疑孙武本人不会带兵打仗的？
窦老湿这里有两个“凡是”：凡是听窦老湿话的，都取得了又快又好的发展；凡是没听窦老湿话的，都在去听窦老湿话的路上。
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