80%订阅这个号的留学生 都考上了世界前100名校
在2024年的美国，如何用一句话就把朋友夸到心花怒放？
“你可以做OnlyFans赚钱了。”
用大白话翻译一下，就是说一个人颜值很高，可以去当“网黄”搞点擦边赚钱了。
一个主打成人擦边内容发家的“网黄平台”，正逐渐发展成一种奇怪的互联网迷因
在2024年的美国，如何用一句话就把朋友夸到心花怒放？
“你可以做OnlyFans赚钱了。”
用大白话翻译一下，就是说一个人颜值很高，可以去当“网黄”搞点擦边赚钱了。
换作以前，这话说完就算不挨打，被批斗一顿是免不了的，但在全球经济下行的年代，OnlyFans正在变得越来越香，无数素人网红靠着OnlyFans脱贫致富的故事，激励着那些用爱发电的活菩萨，卖定制视频和图包俨然成了一番“光荣事业”。
导致这种现象的直接原因是，在OnlyFans上，普通人只要肯放下身段，是真能赚到钱。
在国外，运营OnlyFans账号已经成为了一门大学问
财报显示，OnlyFans去年总营收66亿美元，光是给创作者分成就达到了53亿，哪怕头部大V们薅走了其中大部分，普通创作者努努力一年赚个几千刀零花钱不成问题，更重要的是，无论你是想找副业的律师、护士、教师，还是打算展示自己专业技能的健身教练、脱口秀演员，这里都有你的一席之地。
低抽成、无广告、不依赖算法推荐......随着越来越多的创作者开始被OnlyFans的玩法吸引并慕名而来，这里不再是老色批的专属聚集地，传统平台经济那套“流量为王”的玩法正在被颠覆，创作者终于可以真正地为自己的粉丝生产内容并收取报酬，而不是沦为平台算法的“奴隶”。
一个现象级的创作平台正在从孕育它的色情擦边内容中破土而出，但关于它的争议依旧无比激烈。
OnlyFans与简中互联网走得最近的一次，还是前阵子突然传出的“解封”的消息 。这头吃瓜群众还在到处问这是什么网站，那头颜值博主们已经在研究如何开通平台账号，随时准备好换一条赛道发展。随着近年来全球互联网流量通货膨胀，有关“流量如何变现”这个问题难倒了国内外无数的大V、KOL，比如今年年初B站的停更潮，就已经表明很多依附在平台算法上发家的百万大up，远没外界想象中过得那么滋润，在得不到广告主赏识的情况下，当平台的流量分成不再丰厚，粉丝量就只是一个空洞的数字。而OnlyFans的运营模式，则从源头上解决了这个问题。平台不靠广告盈利，对流量没有考核指标，公司唯一赚钱的途径就是从创作者的订阅、打赏收入中抽成，并且抽成比例还是全行业最良心那一档，平台只抽20%，剩下的全部打到创作者的账户。2023年OnlyFans总的营业额为66亿美元，在扣除分给创作者的那部分，OnlyFans剩下营收为13亿美元，即便如此，整个公司的净利润依然高达4.85亿美元，这得益于OnlyFans全方位精简的管理和运营架构。OnlyFans只有42名全职员工，不搞算法推荐、不用对接广告金主，除了网页端外没有做其他入口，整个公司的运营思路就是尽可能减少中间商赚差价，帮助创作者与订阅用户建立更直接的联系。在OnlyFans，平台和创作者的利益是一致的，对于双方来说，每一个粉丝都意味着真金白银的收入转化。用户想在OnlyFans关注自己感兴趣的账号，第一步就得付费订阅，每个月收费从4.99美元到49.99美元不等，哪怕是免费订阅的账号，也得提前添加信用卡等付费信息，因为除了订阅制以外，OnlyFans还支持“小费”和“打赏”等额外的付费模式。当你第一次打开OnlyFans的时候就能感受到，整个平台从注册账号那一刻就在告诉你，不管你是打算长期订阅还是单次付费，来这里要想看到“好康”的，就得给钱，这跟过去互联网主推用免费换流量、换规模的模式完全相反。然而，“明码标价”本质上是在打造用户的付费心智，提纯OnlyFans的主力用户群。有第三方机构统计，在OnlyFans上有接近九成的用户都是已婚男性，七成是年收入超过4.2万美元的白人，平均年龄在29岁左右，这个群体最大特点是既有花钱的意愿也有消费的能力。当B站UP主还在想着法子求观众“一键三连”的时候，OnlyFans的粉丝们正在排着队给创作者送钱，这就是平台定位的差距。也正因如此，OnlyFans的创作者不必被绑定在平台上追逐流量，对于创作者来说，OnlyFans是最终收获财富的地方。例如大家熟悉的玩偶姐姐，如今挂在P站主页的跳转链接，点开第一个就是亮眼的OnlyFans。而在更早之前就已经广为流传的那张OnlyFans梗图，背后其实也是一个真实网红转战OnlyFans的“下海”故事。在油管上拥有67万粉丝的泰勒小姐姐，早在四年前就官宣自己“下海”加入OnlyFans，算是最早一批尝到OnlyFans平台红利的创作者，她在油管上的“官宣”视频上隐晦地表达了自己上OnlyFans就是为了赚更多的钱，并且希望大家多加支持。如今她所有社交媒体的运营目标都是往自己的OnlyFans引流，每个月花20刀，即可订阅小姐姐的账号并且畅享所有的内容。一般来说，OnlyFans的创作者都会像上图那样，把用户订阅的权益都列明白，保证公开透明，这种高度定制权益也是OnlyFans的一大特色，擦不擦边？擦多少？私聊额外收费这些都可以因人而异，最大限度地保障了交易双方的自由选择。泰勒小姐姐当年顶着争议走过的小路，如今已经成为了无数网红实现流量变现的康庄大道：先在instagram和X这些算法平台上擦边涨粉，有能力还可以在P站发点样片，最终把所有的流量都导到OnlyFans上收获真金白银，已经成为了当代网红的致富经。OnlyFans一路高歌猛进，伴随而来是越来越多的争议。就在OnlyFans去年财报出炉后，有人发现平台的打赏营收已经超过了NBA上赛季所有球员的薪水总额，网黄们强大的赚钱能力不仅让一众NBA爱好者破防，还再次让OnlyFans处于舆论的风口浪尖之中。虽然在欧美搞黄色被普遍接受，但搞黄色是一回事，“全民搞黄色”，就是另外一回事儿了。英国知名时政杂志《旁观者》（The Spectator）在一年多以前就曾经发文，狠狠批斗过OnlyFans带来的这种“全民下海”风气，作者表示，OnlyFans大流行让创作者越来越容易利用擦边和色情内容赚钱，一个人原本可能是奥运金牌运动员，可能是知名旅游博主，甚至是在欧美有金饭碗之称的医生律师，而TA的另一面却是在OnlyFans上搞黄色，这种现象正在演变成一种公共健康危机。文章的核心观点是OnlyFans捅破了社会与色情原本那层窗户纸，一方面是很多原本与色情行业不沾边的男生女生，开始被鼓励到OnlyFans上开号赚钱，另一方面是互联网色情这种隐晦话题如今随着OnlyFans普及，正在变得越来越被广泛地、公开接受，文章洋洋洒洒大几千字概括起来就是：作者最后呼吁社会应该停止对OnlyFans的无脑炒作，媒体也不要再为这个平台写赞歌。虽说这些对OnlyFans的指控多少有点“扣帽子”的意味，但随着如今OnlyFans的影响力逐渐蔓延，作者的担忧也不无道理，到OnlyFans上赚钱的想法正在席卷全球，哪怕是在远离争议中心的简中互联网，有关OnlyFans的讨论，也正在变得越来越普遍。这种“口口相传”的OnlyFans致富故事，早在一年前就开始在国内传播OnlyFans的火爆似乎正在逐渐降低社会对“贩卖色情”的敏感性，这也惹来了全球监管部门的重视。按照美国《打击线上性交易法案》规定，成年人在网上自愿分享色情内容是合法行为，因此从法律层面来看，OnlyFans是一门妥妥的合法生意，监管部门为了管制OnlyFans的扩张，只能从数据保护、隐私保密、儿童色情传播等方面做文章。为此，OnlyFans组建了一支特别的高管团队以应对这种情况。2022年，OnlyFans从奥睿律师事务所挖来了Keily Blair担任公司的首席策略运营官，并且在一年后将她提拔到公司CEO一职，要知道2023的OnlyFans已经是互联网行业增长势头最猛的公司之一，能够光速升任CEO一职，Keily Blair必然是有几把刷子在手。与一般管理专业出身的CEO不太一样，Keily Blair在加入OnlyFans之前是一名妥妥的法务专家，职业生涯早期曾在美富、安理等知名律所担任一线律师，并且在2020年加入奥睿成为律所的网络隐私数据创新业务负责人。OnlyFans看重的，正是Keily Blair多年以来在全球法务系统资深的经验、人脉积累。作为一个有着3亿名注册用户、坐拥410万位创作者的超级平台，OnlyFans无论是从内容生态规模、创作者团队的稳定性以及用户的付费意愿来看，都已经是当下全球互联网行业平台经济的典范。能够击倒如今OnlyFans的，也就只剩下内容合规性这个行业的“老大难”问题。参考此前“汤不热”Tumblr因为治理不力被迫全平台封禁成人内容，导致用户大量流失，最终估值从巅峰期的11亿美元滑落到300万美元，此外还有P站从2020年底开始，由于受到监管压力被迫下架大批“不合规”视频，导致平台视频从1000多万部最终折损到只剩下300万部。为了避免重蹈汤不热和P站覆辙，OnlyFans需要真正的专业人士对内容和平台的合规性进行掌舵，Keily Blair就是那个天选之女，在来到OnlyFans后，Keily Blair逐渐帮助OnlyFans组建起一支法务天团。先是OnlyFans首席法律官、前美国海军陆战队辩护律师出身的Matthew Reeder，接任了Keily留下的首席策略运营官一职，此外OnlyFans的隐私主管、商业法律顾问、合规顾问等部门负责人，都是当年追随Keily从奥睿跳槽的法律精英。此外，利用这批管理层在法务系统的强大人脉，OnlyFans开始与全球多家一流律所建立了紧密的合作关系，奥睿、科律、世达等十多家律所成为了OnlyFans的外部法律顾问，并且已经在多起针对OnlyFans的诉讼中取得胜诉。可以说OnlyFans能够畅行无阻地在灰色地带游走并快速扩张，离不开背后强大的法务天团在合规性方面的支撑，这也是这家公司区别于其他成人内容平台的最强竞争力。其实OnlyFans的色情擦边标签，并不是一开始就有的。2018年，成人娱乐大亨Leonid Radvinsky收购了OnlyFans的母公司Fenix International，成为OnlyFans最大股东，并开始推动OnlyFans往成人色情领域扩张。在这之前，OnlyFans创始人Tim Stokely更加倾向将其打造成一个让内容创作者与粉丝直接互动、交易的平台，尽管擦边无可避免会是其中一部分，但是像健身课程、喜剧脱口秀等也是早期OnlyFans的重要内容。2020年一场疫情大流行成为OnlyFans爆发的契机，一方面疫情管控导致了国外很多传统色情工作室倒闭，大量“专业人士”流出市场，另一方面被迫居家隔离的人也开始寻求新的线上娱乐。供需两端就这样在OnlyFans一拍即合，到了2020年底OnlyFans注册用户突破一个亿，创作者超过100万人，更重要的是，那一年平台打赏总收入从之前的几千万美元暴涨至近20亿，80%的分成加上超强的用户付费意愿，吸引了无数网黄来此淘金，OnlyFans就这样成了全球老色批的集散地。不可否认的是，色情与擦边成就了OnlyFans这几年业绩爆发的增长飞轮，但与此同时也给平台刻下深深的成人内容烙印，尽管OnlyFans在2021年一度尝试要封禁平台上的成人内容，但最终迫于创作者抗议和舆论压力，还是撤销了这个禁令。从长远来看，对于OnlyFans来说，色情与擦边只是扩张的一环，平台最珍贵的“资产”不是成人内容，而是来自不同领域的创作者，OnlyFans真正想做的，并不是一个单纯的成人平台，而是成为一个可以连接“偶像”与“粉丝”的地方。事实上，从一个与成人、擦边高度关联的内容平台角度来看，OnlyFans上的明星创作者阵容可以称得上是绝无仅有的。像新一代说唱天后Cardi B、知名Rapper TYGA、澳洲知名歌手Iggy Azalea等正儿八经的大明星都开通了OnlyFans账号，没事发点自拍、工作日常等帖子，粉丝订阅、打赏收入都是以千万美元为单位。OnlyFans的付费观看模式，完美地戳中了粉丝的追星心态，对于粉丝来说，每个月花几十刀就能解锁偶像特供的粉丝内容，还有比这更划算的事情吗？随着平台不断发展，如今也有越来越多的明星、艺人开始尝试这条赛道。例如英国女歌手Lily Allen在今年10月份官宣加入OnlyFans，成为一名兼职脚模。按照她的说法，如今音乐平台对歌手的剥削太严重了，自己在OnlyFans轻松拍拍脚丫子就能轻松赚钱，这事整个音乐行业都得好好反思。稍早之前，韩国歌手朴宰范为了宣传新单曲也在毫无预兆的情况下宣布开通OnlyFans账号，尺度之大还引发了饭圈的一大波围观。此外，今年巴黎奥运会赛场外，关于各国运动员为了筹集训练经费而频频开通OnlyFans账号的新闻更是引发了广泛关注。尽管关于明星、运动员这些公众人物公然“下海”这事仍然存在争议，但他们的行为无疑是在时刻提醒着外界，在OnlyFans赚钱，并不是什么可耻的事情。凯文·凯利在16年前曾经提出过一个名叫“1000 True Fans”的理论，直译过来就是“1000名铁粉”，核心观点是在互联网上所有的人性癖，不对，是爱好都是自由的，每一名创作者有机会吸引粉丝成为自己擅长领域的“微名人”，这种趋势发展到最后，只需要1000名愿意为内容付费的铁杆粉丝，创作者就可以养活自己。这与目前大部分的创作平台鼓励用户追求流量与庞大粉丝基数的方向截然相反，却无比贴合OnlyFans的平台生态，因为只有愿意付费的粉丝，才是好粉丝，在这样的基础上打造出来的粉丝经济，才是可持续的。无论是卖肉、擦边、知识教学还是单纯满足粉丝的情绪价值，本质上都是创作者的劳动成果，而OnlyFans只是提供了一个可以最直接地让创作者的名气、流量和知识变现的平台，而这个平台潜力，显然要远比只会“搞黄色”的P站们要来得巨大。OnlyFans不想成为下一个P站，也不会成为下一个P站，但如何撕掉色情擦边标签，仍然是OnlyFans需要认真思考的问题。
首发于微信公众号：酷玩实验室（ID：coollabs）
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