2016，中国经济寒冬。中国经济高速增长已成历史，中低速增长成为新常态。
中小企业生存困难的话题就一直不绝于耳，制造业、中小企业，小微企业确实非常难，人民币贬值、原材料价格高涨、需求不振、实体经济困难••••••
有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。为什么中国企业的寿命普遍很短？为什么很多品牌和产品昙花一现？你可以说是环境不好，需求不振，经济下滑，但我认为，凡事多从自己身上找原因，不要一便秘就说地球没有引力。最根本原因在于——你的企业抗风险能力太弱。
纵观改革开放30多年，活得好的企业都是主动变化，不断革新的企业，中国企业经历了从计划经济到市场经济的巨大转变，宏观层面，企业从计划到市场、从卖方市场到买方市场；从微观层面来看，企业经历了生产、推销、销售、营销的几个阶段，每个阶段都会诞生一大批耀眼的明星企业。
但无论是销售还是营销，很多企业也是“其兴也勃，其忘也忽”，各种原因当然很多，但非常重要的是：对品牌的持续建设和升级不够，特别是品牌老化，品牌管理失控等等问题层出不穷，这也是中国企业平均寿命只有3-5岁的重要原因。
表面上，中国营销经过了两个重要时间段：第一是大传播时代，第二是渠道终端大战。
第一时间段：大传播时代。传统的四大媒体时代，我们称之为媒体的霸权时代。一个企业，一个产品要迅速成名，只有两种策略：一种是央视广告；一种是明星代言，这都是媒体中心化时代的品牌塑造和传播的重点方式。10多年前，这样的方式成就了许多标王和神奇的企业。如秦池、爱多等，都是通过大传播快速走红，再迅速消亡的。
我们看到，随着消费个性化、媒体去中心化和移动浪潮的来临，这样的企业在迅速的滑落和消亡，取而代之，快速崛起的是小而美的有品质，有情怀，有价值观的品牌，如三只松鼠、小茗同学、茶π等。
第二时间段：渠道（终端）为王的年代。20多年来，在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道（终端）控制力很强的企业，要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌。但随着互联网及技术的发展，消费者行为模式的改变，以及渠道选择和媒体接触习惯的改变，让传统企业一夜之间陷入到了不知所措，甚至茫然之中。
这两年，娃哈哈，康师傅的销售业绩出现大幅下滑，似乎，渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此，作为中小企业主，你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱，怎么才能做大业绩，增强盈利能力？
以上说的是中国营销经历的两个时间段的两种典型现象；本质上和深层次来说，中国企业的营销发展经历了（或即将经历）三个阶段。
营销第一阶段：产品（技术）+销售（推销）。这个阶段，企业基本处于比较“原生”的状态，这个阶段，企业以产品和技术为主，加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，这是典型的生产思维，那个时代，供应不足，只要生产出来产品就好了。
当然，生产阶段发展到现在的混合状态，还是有很多企业开始注重产品和技术，他们深知，把产品品质做好是基础，再通过人员（团队）推销和强化销售，也取得了很好的业绩。
产品+推销，最大的问题是生产导向和企业视角，有好产品加上推销（销售），市场就会接受，企业便有业绩。产品+销售这个阶段，中国的消费类企业应该不多了，工业品企业（大客户营销）、制造业企业还存在相当的数量，可能现在还不足以致命，但已经危机四伏。如果不尽快变革，客户流失，市场下滑，企业衰亡是必定的！
营销第二阶段：产品+渠道。这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。
不过，产品+渠道的阶段，也将要全面成为过去式了，因为，很多时候，对渠道和终端的掌控，表面上是掌控了渠道、终端，但仍然忽略了营销上最为重要的原点：消费者。
广告、推销之后，进入到了渠道和终端的混战，很多年前，《销售与市场》上有人的质疑：终端之后，怎么办！现在观点已经非常鲜明，终端之后，就是品牌营销时代的来临。
最好的例子上面已经讲过了，消费品大佬集体进入到了下滑甚至恐慌，因为时代已经变了，还是固守二三线市场的渠道，缺乏主动创新和消费者洞察，业绩下滑、甚至大幅下滑是不可避免的。
营销第三阶段：品牌+营销。品牌营销才能真正解决消费者价值问题，这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢企业和其产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。
讲品牌营销，可能很多小伙伴认为，品牌+营销，不就是品牌营销了吗，先做品牌，然后做营销或销售，还需要讲吗？实际上，这就是典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。
产品可以过时，技术可能落后，但品牌和其代表的精神却可以持续甚至经久不衰。
品牌是什么？梁文道最近在《一千零一夜》的节目里讲到油画和品牌，他的题目叫“广告从来不实现他的诺言”。如果仔细听这期节目，反而觉得他是在赞美广告，就算不是在赞美广告，他也是在赞美品牌，只是他自己没有意识到而已。
什么是品牌？引用本人拙作《移动互联时代的品牌营销策略》一书中一篇文章的观点：
品牌就是要为消费者创造梦想。理想和现实的距离，就是营销施展的空间，消费者或者用户并不是需要一件完美的产品，但需要一个完美的品牌和感觉，这种感觉就是品牌信仰和崇拜，这就是营销终极的目标——让消费者奋斗，缩短距离，永远不能到达彼岸，但又乐在其中的那种痛并快乐的感受。
作为企业的领导人，你是想做秦池，爱多，在迅速走红后一夜之间消失，还是想做百年老店、基业长青的品牌企业？
优势智业集20年品牌营销智慧，始终引领中国品牌的发展和进步，帮助百雀羚、隆力奇、金龙鱼、鲁花、昆仑山、非兔、腾讯儿童台灯等众多企业实现品牌和销量倍增。特别对中小企业及品牌，优势智业从无到有帮助非兔、腾讯儿童台灯、沙师弟货运等从无到有建立品牌和进行营销托管，做大做强企业和品牌，实现业绩100—300%以上的增长。
当企业走向品牌+营销的道路，在经济的寒冬不但可以活着，还可以活得更久，活得更好，达到企业品牌及精神的永恒。
纵观当今的中小企业，没有品牌，不懂品牌是普遍现象。事实上，没有品牌并不可怕，不懂品牌也不可怕，但没有品牌化运营的意识，没有运营品牌的渴求心态，才是真的可怕。
幸运的是，中小企业家还有学习、弥补品牌塑造和落地的机会。
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