最近看到一个题为“当招生官读你的申请文书”的视频，很多国内家长表示看着看着就哭了：

轮到亚洲人+校级优秀毕业生的时候，则是在一堆“优秀”中盲选一名幸运儿。如果你是亚洲人且没有录取，可能并不是你不够优秀，而是在一堆优秀的人中间你不够幸运而已。

这让我想到前阵子一位上海B校家长和顾问的对话。女儿成绩名列前茅想要搞一些长线活动让她能够脱颖而出，如果从9年级开始连续4年在寺庙做义工够不够独特？

顾问的回答：

果然，国内中产家庭的孩子爬藤，比奥运会夺金还要难啊。

而在最近“爸爸真棒”和 留学博主“至尊宝和孙悟空” 的业内唠嗑剧中，业内大咖至尊宝深扒留学行业内幕，似乎找到了中国学生录取越来越难的原因：

相比于招生官视频听着听着就哭了，在这场讲座中，我反而是听着听着就清醒了： 关于要不要找顾问？20万-100万的顾问应该如何选择更有性价比？造假的代价到底有多严重等等问题，有了心中的答案。

今天我们将讲座整理成文字，欢迎家长收藏和转发。

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今天有80%中国学生都有留学顾问

我承认非常不公平

记得去年“爸爸真棒”统计早申录取数据，当时就有有家长留言：

出国留学是不是一定要找留学顾问？作为深圳知名的留学公司哈斯教育创始人，以及行业内的大实话博主，至尊宝的回答是 不一定 。

一般来说， 前20录取的学生中，国内高中估计80%以上学生都找了顾问机构 ；美高不找顾问的比例会稍微高一些，其中有很多美高当地学生可能在规划阶段靠家庭的教授亲戚朋友资源，到了文书阶段，哥哥姐姐会帮忙改一下文书。

此外，一般上海深圳的家庭普遍有“把专业的事情交给专业的人来做”的心态，所以基本上会找顾问，但是北京家长一方面学习能力强，背靠清北等名校科研资源，也有更多半DIY的家庭。

至尊宝说 “留学顾问行业本身就不应该存在的” ，这是一种不公平的竞争。

打个比方，如果所有人都不找留学顾问，A同学原本足够优秀就能进不错的学校。但现在因为B同学比A同学多花钱请了顾问，在顾问的帮助下材料和文书做得更出彩，那么B同学很有可能会把A同学给挤下来了。于是，A同学也就“不得不”也找一个顾问。

现在，对于绝大部分学生来说，不找一个经验丰富的留学顾问，可能真的进不去目标学校。这就是留学顾问行业的剧场效应。

那么， 什么样的学生真的可以不用找顾问呢？

至于要不要花5万找一个填表的顾问。至尊宝认为这个完全没必要。能够进美国前40学校的学生，真没必要花5万找个填表顾问，如果真的是流程性的检查错误和送分，一万块都嫌多。不如找个同学互相检查一下。

收费动辄30万起，

当然，在上海百万级别的顾问也不罕见。

从北上广深一线城市来看，北京和广州敏感度相对比较高一些，全国范围内二三线城市价格敏感度更高。

至尊宝说“花多少钱请顾问”的问题，说来也简单，就是看 你愿意花钱买时间，还是想要花时间省钱。 有部分家长大部分要自己做生意、创业，可能习惯了花钱来买时间，毕竟要把留学给研究透，投入的时间和代价太大了。

有家长看到说你一个孩子收几十万，每届有几十个学生，这个生意太赚钱了。甚至有有一些家长孩子进耶鲁康奈尔之后，也想来做做这方面的生意。

但只有真正参与到其中的人才会发现，留学并非暴利行业，甚至有些公司盈利都困难。

一方面，虽然留学顾问收了20万30万，但是学生的服务周期也要2-3年，如果长线规划四年的也不少，顾问们每天要花时间在这个孩子身上，甚至有些公司是几个顾问服务一个学生。如果把留学顾问的服务折算成课时费，要比托福雅思SAT培训的课时费便宜的多。

此外，留学公司聘请的顾问要往往是名校生，海归或外教，人力成本非常高。而这些高价聘请的顾问老师，一般来说申请季控制在10个以内学生相对顾得过来，如果达到15个以上，压力就比较大了。久而久之，留学就变成了一个高端人力成本非常高的行业。

我们打听过市面上很多知名的留学公司创始人，他们即使已经做到学生和员工体量都比较高，最后赚的也就是自己带学生的辛苦费。

但这个行业里也有相对“暴利”的，在至尊宝看来，一家留学公司如果利润率达到30%以上的，那么就极有可能是两种情况：

但也有机构认为早规划非常重要，因为很多事情你错过了时间点，后面就很难找补了。

至尊宝表示，这 和机构的定位和能力有关 。如果某个机构最擅长做文书，但其他方面没有那么多的资源和老师，或者对学生没有那么多的耐心，他自然会不断强调早规划是无用的。

其实 早规划本身是没有错 的，但要不要找顾问做早规划，那就看个人情况了。比如学生的父母能不能给你提供早规划的指导？探索更多兴趣和专业方向？比如学生有没有主动规划的意识？自驱力强不强等等。

说到底， 越是牛娃，越应该提早做一些事情，他们能够在申请季展现出来的就越多，也越有用。

有些学生可能8年级托福就能考出110+，SAT过1500分，他/她九年级开始可以做的事情非常多，比如尝试顶尖的夏校，比如做一些社区影响力的活动，也比如真正投入到感兴趣的科研领域之中。

与此同时，可能有些孩9年级托福只有70分，那么他/她早规划能做的事情是非常有限的，很多基础夏校的门槛都没有达到，也只能先投入到校内社团中，另外继续把成绩刷出来。

说到规划的问题，至尊宝和我们分享了一个故事。

那么 早规划具体能做那些事情？ 至尊宝说主要有以下三点：

在至尊宝看来，留学规划有点像是广告公司（相当于每个孩子都是独立的品牌，广告公司帮助品牌在招生官面前展现），一方面是策划，另一方面是执行--

那么如果你是一个懂国际教育且有时间的家长，有留学规划的策划能力又能监督孩子的执行，或者孩子本身执行能力比较强的话，那么家长的确也可以省钱自己帮孩子做规划。

留学行业的第一大坑，就是保录取

👉如果一定要说留学行业的坑，首当其冲肯定就是保录取。 只要是提出保录取的机构，百分之99%都是骗子。

有一种保录取是撞概率。机构宣传自己有“内部推荐”的名额，其实就是正常做申请，学生拿到理想Offer后说这是靠关系才能拿到录取的。有点像是尼日利亚王子骗局。

虽然都拿到了Offer，但正常申请最多花几十万，而这种所谓“内部推荐”公司，200万都打不住了。

另外一种就是 造假保录取，这是最危险的，也更泛滥。

至尊宝说他个人对于学术不诚信是零容忍。以至于合同里都会写明——如果发现学生有学术不诚信的行为，立刻终止合作。

相信留学圈的同行都遇到过类似情况，有些家长刚开始会说我们申请肯定是要保证真实，一步一个脚印，但每年仍然会有家长到了最后申请阶段，动了造假的歪心思——他们会说别的机构材料编得很好，是不是也可以帮我们的孩子来编一下材料？或者在更早的时间，孩子的朋友通过买题很快考出了托福110分，我们考了5次了还只有105分，要不要也（买题）操作一下？

家长们往往还会附加一句话：我也知道这样不对，但我们只操作这一次，以后进了大学肯定就不这样做（造假）了。

还有一种非常隐蔽的造假——学生的GPA考分都是真的，奖项也是真的，但是顾问编了一套课外活动和文书——换言之，学生根本没有做过那些课外活动，也不是自己想法写的文书。但是美国大学招生官也无法证明学生没有做过该活动，也不能证明文书不是学生本人的想法。

你说他造假了吗？GPA奖项都是真的。你说他没有造假吧，活动文书又是假的。现在在Top10和藤校录取中，这种情况真的不少。

即使是这种“半真半假”，也是后患无穷的。

在“至尊宝和孙悟空”公众号上，曾经发过一篇美国大学因为学术造假开除学生的文章，其中一位学生已经读到大三了，学校发现当年的材料有问题，结果就是立刻撤回了Offer。

这都不是开除学生，而是不承认录取过这位学生，这样的结果真的很可能让孩子一辈子都抬不起头来。

此前，就有一位完全靠着造假进入哈佛的“天才”亚当·惠勒（Adam Wheeler）承认，他通过伪造SAT成绩、推荐信以及高中和大学成绩单等方式获得了哈佛大学的录取，以及超过4万美元的奖学金。

最终，他不仅被哈佛开除，还被判决多项欺诈罪和盗窃罪名成立，监禁一年。

还有就是在比赛和科研中的造假。

假如学生在科研中论文造假，或者是找到博士替写论文发表，也被知名大学录取了。后来学生到了大学真的靠自己走上科研道路了，后面一路都是学术诚信的，最后都成为大学教授了。结果有一天被发现高中时候的论文造假，那么有可能他的科研生涯就被毁了。

也就是说，家长替孩子在高中时候做出的“造假”决定，可能毁了孩子一辈子。大家千万不要冒这种险。