从本质上来说，保险是风险管理的有效方法。有风险，才会有保险，有风险，就得有保险。保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。换言之，就是以有限的财务支出，避免无限的财务损失。
张先生是北京某外企的网络工程师，最近刚升了职，待遇又有了大幅度的提高，3年前为了迎接新生命的诞生，特地在北京贷款买了一套两居室，儿子出生后，妻子就辞去了工作，专心在家照顾孩子和张先生的生活，这天，张先生在办公室遇到了已经第六次来找他的某保险公司代理人美女小周。
见面后小周首先恭喜张先生的升职，并赠送了他一套精美的钥匙扣表示祝贺，张先生很是得意的说：“你怎么知道我升职了，又来找我推销保险，不是和你说了N多遍了，我不会买你的保险，买保险就是在花冤枉钱，根本没用”，小周笑着答道：“你说错了，我今天不是来找你的，我今天是来找你们部门王工的，他给他们全家买了4份保险，我来办手续的，要不怎么知道你升职的喜讯呢”？
张先生露出惊讶的表情，王工买了那么多的保险，你是怎么说服他的，小周笑着说道：我都没说保险，就帮他算了几笔账，王工就决定买了，张先生急忙问道：“算什么账就能决定买保险啊”？小周接着说道：“你忘了吗？和你说过的，我是理财规划师啊，帮他家规划了一下钱怎么花才能发挥最大的作用”。他就决定买了。张先生惊讶的表示：这么厉害，能说给我听听吗？
保险是一种责任，这份责任逃不掉，人生之中，意外和疾病都是那样身不由己，人生有太多的万一，一个明智的家庭支柱，他会通过保险来承担这些责任：为意外而投保，为疾病而投保，为教育而投保，为养老而投保。不管我是否活着，我都可以尽职尽责照顾家庭。使家人免于饥饿，不至于无家可归； 使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。
作为一家之主都有照顾家庭，抚养孩子，教育孩子，赡养老人的义务，这些义务始终会伴随着你一生，你无法逃脱，但这些义务是要有经济基础做后盾的，说白了还是一个“钱”字，但你能保证意外和疾病都绕着你走吗？如果这些风险降临意味着什么呢？就是你的收入直线下降或者是零，那你拿什么去抚养孩子，赡养老人呢？换句话说就是如果没有保险兜底，你就是他们的保险，但你保险吗？想一个问题：如果你的父母有养老保险，你至于现在这么辛苦吗？难道你想把这种辛苦传给你的孩子吗？这段很经典的话送给你：
如果爷爷奶奶买过保险，爸爸妈妈不会耗尽家财去给他们治病；
如果爸爸妈妈买过大病和养老，我们就不用担心父母的养老和医疗；
如果我们买了保险，我们就不用给孩子增添负担；
如果孩子买了保险，就不用担心未来上不起学！
保险，只是一种规划！一种提前的准备！因为现在不准备，将来会是你最爱的人的负担……留爱，别留债！
听说你升职后月薪快2万了，这确实不少，但我还是要和你算算账，记得你说过的你每个月家庭开销加上还房贷差不多要1万元左右，那你每个月可以存一万，一年就是12万，很多家庭都达不到这个水平，你的家庭属于中产家庭了，10年下来应该就是120万了，但你想过没，万一这10年间，遇到了大病的风险，你还能存下这么多吗？是不是大部分钱要交给了医院，为什么要把这些本来是你将来养老的钱，留给孩子的钱去买医院的一张床呢？让保险公司为你负担这些有什么不好吗？
保险其实就是为你提供五大账户。您每个月拿出几百元相当于每年几千元放在保险公司，这和保守投资账户一样，从30岁开始投资20年到您60岁，这个账户也能积累到几十万左右。
意外保障账户，拿生命金，家人生活有保证！
医疗保障账户，拿医疗金，看病费用有保证！
教育保障账户，拿教育金，读书费用有保证！
养老保障账户，拿养老金，退休生活有保证！
财产保障账户，拿理财金，财产锁定有保证！
最后再问你一个问题：你觉得一个月几百元的保险费和一旦得了大病要花几十万，哪个更能影响到你的生活？
好了，这4笔账我都给你算完了，问题我也问完了，这些账不难算，谁都能算清楚，我想你也应该有答案了吧，张先生："这么说保险对于一个家庭太重要了，我决定给我们全家也要买保险"......
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