如果服务场景集中在加油站，智能洗车公司很容易触到“天花板”。想以洗车切入后市场，构建车主服务全生命周期，拿下汽服门店就会是非常重要的一环。
据天眼查显示，智能洗车公司驿公里2019年已经获得了两轮股权融资。融资时间及投资方分别为：
2019年5月，投资方为酉金资本；
2019年9月，投资方为人保资本及酉金资本。
与2018年12月获得阿里巴巴1亿元B轮融资不同，2019年驿公里的两轮融资都未曾对外发布，交易金额也未披露。
据了解，阿里巴巴持股比例14.11%，北京人保健康养老产业投资基金作为驿公里新增投资人，持股比例达到12.5%。
继阿里之后，保险巨头加码智能洗车市场，不禁让人对这个千亿级赛道又多了几分遐想。
01 千亿赛道成形？
2018年更像是智能洗车行业的分水岭。
在这之前，行业也有部分玩家拿到融资，但动静不大，一些智能洗车公司在融资的道路上还常常碰壁。驿公里CEO施恒之曾坦言：“A轮融资的时候特别艰难，一个月见了60多位投资人，都不被看好。”
但在这之后，随着阿里巴巴1亿元战略投资入场，“高频、低价、易复制”的智能洗车市场开始声名大噪，资本市场似乎又开始重新审视了这块“香饽饽”。不少行业人士认为智能洗车的千亿赛道将在2019年形成。
于是乎，我们看到：2019年9月，河南“车洗捷”宣布完成了7500万元的天使轮融资；7月，“赛浪蛋壳快洗”宣布获得深圳中隆创投1亿元投资；6月，“闪洗客”也宣布完成近500万元人民币的天使轮融资。
当然，也有人质疑，宣称千亿级市场真的有千亿吗？
据AC汽车了解，智能洗车的客单价平均在10-15元之间，洗车时间从3到12分钟不等；有的以分钟计算，均价1.2元每分钟；每个站点每日洗车数量在30-150辆之间。
根据公安部的数据统计，截至2018年年底，全国汽车保有量达2.4亿辆。其中，小型载客汽车（包括跑车、轿车、微型面包车）的保有量达到2.01亿辆。
如果这 2 亿辆小型载客汽车都使用智能洗车机，每月按洗车3次，每次15元的市场单价计算，智能洗车的年市场规模可达1000亿以上。
然而，2019年已临近尾声，智能洗车千亿级的赛道上，并没有出现独角兽企业，但是阵营分化趋势渐显，有几家企业已开始崭露头角。
有行业人士认为，智能洗车市场的热度并没有达到预期，原因可能是其商业模式还没有跑全，如果服务场景仅限于加油站，就会很容易触到“天花板”。
所以，网点拓展的宽度应该会是智能洗车公司接下来的必选项。
02 汽服场景必争？
洗车作为刚需、高频的项目，服务场景至关重要。而加油站作为车主流量最集中、最高频的地方，更容易做出规模，自然也成为市面上多数洗车公司的首选。
从驿公里官网数据可以看出，目前在营服务网点852个，除杭州外，其他城市只布局加油站。
同是杭州创业的智能洗车公司大盒子，其官网显示目前运营网点236家，覆盖62座城市。据其APP上的网点列表显示，加油站网点占比最高。
作为深耕河南市场的车洗捷，目前在营网点168家，以加油站、小区停车场为主。
据有关数据统计，智能洗车机87%投放在加油站，42%在社区，汽服门店只有28%。
如果服务场景集中在加油站，这对想以洗车服务为流量入口，把业务延展至保险、维保、金融等汽后领域，构建车主服务全生命周期的智能洗车公司来说，自然是不利的。因为加油站的合作通常是买断设备，掌握话语权。
有行业人士认为，智能洗车公司抢点加油站，旨在培养用户消费习惯。加油站场景与消费者的粘度不高，在特定区域，加油站的密度也不如汽服门店。用加油站积累的客户数据，再来与汽服门店合作，才是共赢。
但现实情况却是汽服门店受限于场地，以及智能洗车机高昂的价格，只能望而却步。智能洗车公司想要拿下汽服场景数据，就需要推出新的合作模式。
据了解，驿公里与门店的合作模式是驿公里负责设备和维护，汽服门店出场地和水电，场地面积不少于60平方。所得利润门店按35%抽成，后续按洗车量实行阶梯型分成，门店最高可按65%分成。
此外，人保的入股，对于驿公里而言，在维修门店资源的拓展和保险业务上也将得到有力的支持。
大盒子CEO林燕表示，基于汽服场景，大盒子也在做新的业务延伸。一是为门店研发了专属智能洗车设备，降低门店成本；二是基于洗车设备做硬件深入，比如为车主生成轮胎检测报告，为门店的深度转化提供帮助。
在城市合伙人之外，大盒子与门店的合作采用0首付，2500元包月的形式，门店只需支出设备的租金费用，利润归其所有。如果门店已有设备，大盒子可以助其智能化。同时，大盒子与银行、移动、保险公司等大客户建立合作，为门店导流。
相较于驿公里、大盒子，车洗捷与门店的合作方式较为传统，门店需要全款购买设备，但会有5万左右的补贴，另外需要支付5%的管理费。
03 智能洗车能获门店“芳心”？
洗车引流一直都是后市场饱受争议的话题。
洗车究竟是集客手段还是一门可挣钱的生意？智能洗车的出现，对门店的业务有没有冲击？
AC汽车曾经在2018年做过相关调研，结果显示：
