创业公司应该怎样优化现金流？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-09-06 08:30

正文

开门见山。虎嗅圆桌第七圈圆桌主人“自带光环”：

胡博予

10年的创业者和6年的风险投资人

曾任职蓝湖资本、DCM、摩根士丹利，现正在创办一家新的VC机构#非常神秘

作为创业者，他参与创办了安硕信息（深圳证券交易所代码：300380），在产品、技术、项目管理上“多面手”的他，最终帮助公司取得了市场垄断地位并最终在创业板上市。

作为投资人，他推动了对豌豆荚、车语传媒、优信拍、51Talk（纽约证券交易所代码：COE）、美菜网等企业的投资。在他的帮助下，这几个公司在后续几轮中平均融资都超过1亿美元。

自带光环的他还是个有趣的“宅男”。他的母校Kellogg商学院位于美丽的密歇根湖湖畔，但他大部分业余时间却宅在宿舍里搞研究。成为一名风险投资家后，他习惯不改依然专注于闷头研究问题。也正是这种专注成就了他的“研究型打法”，胡博予坚信：“VC到最后会是一个匠人机构”。

“如果说一家创业企业需要用30%的时间来思考，70%的时间来解决问题，那么做一家基金则只需花30%的时间去管理、协调，可以留出70%的时间用来思考。”

胡博予对创业公司商业模式和现金流的思考，有着自己的洞察和理解。

‍‍‍‍‍比如，他在虎嗅上曾发文分析了58和赶集的商业模式：‍‍‍‍‍

观察58的财报，会发现它大部分的经营净现金来自预收款项（Unearned Revenue）的增长，这个“Unearned Revenue”，就是这些小商户购买的“年度套餐”。在一个100%年增长的行业，如果今年就能把明年的钱给提前收了，意味着今年即使亏损100%，现金流可能还是正的。

58同城的良好现金流，不是因为它有啥秘密武器，主要是因为它恰好在一个奇葩的行业——分类信息。广告销售的对象是小商户，这些小商家不但不问你要账期，而且给一点折扣就愿意预付一年两年的广告费。

而赶集和58是同一个行业的，C端流量相差又没有那么大，那岂非现金流也很好？Bingo。设想一个敌人如果有“无限复血”的法宝，你怎么把它打死呢？赶集就是这种敌人，现金流太好。

投资本身就是一个寻找“独角兽”的游戏，而胡博予要找的，是长期的“超级独角兽”，为此，他密切注视着身边的创业公司们。

你公司有成为“超级独角兽”的潜力吗？这一次，胡博予亲自来为你鉴定。

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