老板拿出50万广告费，要我做出1000万效果，怎么办？

最近，在单仁行的后台经常会收到这样的问题：

每次看到这些问题，都能深深地感受到今天大部分企业都想要进入互联网，做网络营销的迫切心理。

我们发现，不管是什么行业，在尝试进入互联网时，难免会遇到以下情况：不知道该从哪里学起，从哪里入手，就满世界地去看各种“干货”和“行业分析”等大框架、大道理，结果看得越多，越不敢轻易尝试，越害怕入坑。

又或者花了好几百万投百度，结果钱花出去了，没带来任何线索、客户，也不知道问题到底出在哪里？

为什么会这样？道理很简单： 很多企业其实没有弄明白传统营销和网络营销的根本区别是什么、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造、转化系统的漏斗模型等底层逻辑，就很难通过互联网获取线索，成功转型。

比如有家企业是做家装的，他们主打的是“标准化精装一口价，0增项”的互联网整包模式，按照传统营销的逻辑，他们只能做店铺周边地区的生意。

但是最近几年互联网家装非常火，而精装整包又是目前的主流模式，他们的优势并不明显。

于是这家企业老板就特批了50万广告费，想通过互联网获取流量，尽可能多地获取有效客户信息。

怎么办呢？这家企业很聪明，它专门对目标用户做了研究，发现几个关键点：

分析后，在这个基础上，他们制定了自己的创意策略和投放策略。

创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等，然后根据数据反馈来判断标题和内容是否有吸引力。创意标签一栏中，特别增加了近2个月内交付的楼盘小区名称。

投放时间上，他们选择了年轻人比较活跃的三个时间段，早上7：00-9:00，中午11:30-13:00，以及晚上7点后，然后工作日尽量少投放，把更多资源和广告费集中在周末投放，形成爆破。

之后，再根据实时数据反馈不断调整优化投放节奏。

效果如何呢？最后这次投放的成本是行业成本的1/3，广告展现量超过68万次，点击1万多次。

因为他们清楚网络营销的关键是什么，也知道转化系统的漏斗模型是怎样的，所以才会选择 分析目标用户，再去做兴趣定向、时间定向、行为定向等，把钱有节奏地花在刀刃上，只让潜在客户看到广告，这才可能获得最大的投资回报率。

▲ 某家装企业某次投放今日头条信息流的效果