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年轻人的玄学水晶，让一个小县城年入460亿 |【经纬低调分享】

经纬创投 · 公众号 · 科技投资 · 2025-03-18 11:43

正文

“水逆克星白水晶”“招财神器黄水晶”“情绪调节海蓝宝” 等说法甚嚣尘上，吸引着大批年轻人的目光。这些观点将水晶与年轻人的生活诉求紧密相连，引发了强烈的情感共鸣。

年轻人渴望通过水晶来改善自身的境遇，无论是驱散生活中的阴霾，还是吸引财富与好运，水晶都成为了他们心中的寄托。

在这股热潮中，AI 技术的介入更是为水晶消费增添了新的活力。年轻人在 DeepSeek 输入生辰，推算五行，进而匹配出适合自己的 “专属水晶”。这种个性化的推荐方式，极大地增强了年轻用户的参与感与认同感。他们仿佛在茫茫宇宙中找到了与自己能量相契合的那一颗宝石，相信它能为自己带来独特的力量。

东海水晶城也因此成为了年轻人的 “圣地”。年轻的代购、主播穿梭其中，通过网络为消费者挑选水晶手串。在这里，个性化的消费体验成为新的流行趋势，年轻人在挑选水晶的过程中，不仅满足了物质上的需求，更获得了一种情感上的满足与身份的认同。

充满不确定性的时代，东海县水晶宛如一帖 “精神创可贴”，提供情绪价值。 “过去禁采水晶后，东海人转向海外淘晶，为产业续命二十年。新的行业转折点到来时，东海人能再次找到新的续命曲线吗？” 以下，Enjoy：

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“水逆克星白水晶”“招财神器黄水晶”“情绪调节海蓝宝”“学会自查五行水晶：缺金戴白，缺水戴蓝黑，缺木戴绿，缺火戴红，缺土戴黄”。网络上，诸如此类的话术成了年轻人社交的“万能药”。

作为“现代玄学”和“情绪治愈”的重要载体，水晶这种曾经相对小众的宝石，在年轻人中掀起了一股热潮。

2025年，让传统水晶产业与年轻世代再次产生奇妙共振的，是DeepSeek这类时下最流行的语言大模型。

许多人年轻人开发了其新用法——用AI算生辰，推五行，并给予契合的水晶推荐。小红书上，“DeepSeek玄学”的词条里已有上万篇笔记。

当DeepSeek用AI算命为不同用户匹配“专属水晶”，传统玄学与智能算法合力，给这场热潮再添一把火。

2025年，水晶热度高涨，蝉妈妈数据显示，近30天水晶手串销量超100万。 批发市场上，水晶按克卖，部分水晶克重单价媲美黄金，单串售价轻松上万。

水晶手串

现象级热潮背后，疑问接踵而至：水晶魔力究竟何在？热度是虚是实？万元身价如何炼成？为此，小巴特地前往一线，寻找答案。

东海县的玄学生意

在海外，水晶因人赋予的疗愈功能和能量色彩，广受追捧。TikTok上，带有“#Crystalhealing”（水晶治疗）话题的作品浏览量将近40亿，用户热衷分享水晶带来的“神奇疗效”。过去几年里，外国人每年要从中国买走两三百亿元人民币的水晶。

在国内，水晶手串与“心理疗愈”“转运”“磁场”等关键词紧密绑定，年轻人将“五行缺金”“八字喜水”的焦虑投射到水晶手串上。小红书成千上万条笔记编织出了超过150种水晶手串的功效神话。

国内国外、线上线下，所有关于水晶的风潮涌动，皆汇聚于中国苏北地图上的一点。

从连云港站出发，路途尽头两侧，小工厂林立，招牌或“水晶厂”或“石英厂”。行程终点，是一座以天然水晶产业为经济命脉的苏北小城——东海县。

东海县水晶储量约30万吨，在全国储量中占比超70%，硅含量达99.99%，储量质量全球领先。

目前，县内常住人口约120万人。从事水晶开采、加工销售的超过30万人。

2024年，全县水晶交易额突破460亿，4.5亿件制品从这里流向世界。其中，又以主打“水晶能量”的手串制品最受欢迎。

2月26日，农历正月廿九，东海最大成品集市——新水晶大集开集，地点在东海水晶城背面的淘晶广场。

按惯例，每月农历“四”“九”，当地人驾车运货至此，铝桌白布次第铺开，水晶手串、珠子、雕刻件及部分小件矿石原料、矿标随意摆放，供各地商人、代购、散客挑选。摊位密集，目测超百个。

新水晶大集

图源：小巴拍摄

下午四点，临近散集，现场仍然热闹。大量拿着手机支架的年轻主播在摊位间穿梭，为直播间客户远程选货，身份特征明显。

这些人是东海水晶产业生态中这几年不可或缺的角色——“走播博主”。

水晶手串是一种非标准化商品，每一串手串、每一个水晶珠都独一无二，色彩纹理皆由自然雕琢，无一雷同。

因而对手串的挑选与个人喜好和审美密切相关。很多水晶爱好者无法亲临现场逐一挑选，于是就诞生了“走播博主”，开视频和直播为消费者挑选、代购，从中赚取差价。

他们游走在集市中，遇上客户满意的商品，就拿起另一台手机，敲好数字，给摊主看：“这个价能拿不？”

据做白水晶雕刻的90后摊主杨杨回忆，去年年底开始，许多外地游客和生意人涌入集市，大集右侧主卖水晶手串的区域人山人海，挤得走不动道。

但繁荣背后冷热分明。水晶手串摊位前人潮川流不息，而其他摊位则相对冷清。摊主缩在摊后玩手机，有的三五成群打起了扑克。

局部热现象在淘晶广场背后的东海水晶城里表现得更为明显。

东海水晶城，2016年建成使用，建筑面积45万平方米，设有3个交易场馆，七千余家水晶商户入驻，是东海水晶集中展示和销售的最大平台。

但馆内部分商铺大门紧闭，大多数店铺门可罗雀，唯独集中设置的“电商双创基地”人声鼎沸。观察下来，这里是水晶城水晶手串最集中的区域。年轻的代购主播们聚集于此，为客户挑选手串。

东海水晶城电商双创基地

图源：小巴拍摄

一些老水晶商家也随之调整经营策略。馆中一家走中高端路线的水晶商家，店铺装潢高级、灯光柔软。店主人张雪从事水晶行业已有二十年。她以丈夫的水晶内雕作品为傲，店内木质柜台摆满水晶雕刻件。

一家店铺内的水晶雕刻品

图源：小巴拍摄

现在，店铺最显眼的位置却摆放上了水晶手串。“你不摆这个，没人到店里来。”她说着，手里不停歇，穿着水晶手串。

在朋友圈里更新“能量水晶”已经成为新的必修课。“现在（年轻人）喜欢这个，你得跟着需求走。”张雪笑着，但语气略显无奈。

年轻人的“精神创可贴”

在东海水晶城，许多商家也将“能量水晶”的招牌摆在店铺最显眼的地方。

在一家主打“能量疗愈”的商铺，95后女孩小林正在挑选水晶手串，她特地和朋友从上海坐高铁过来。2023年初，她入了“水晶手串”的坑，刚入坑一两个月，就买了几千元的水晶手串。后来热情降了，她短暂“出坑”，还转卖了部分手串。直到去年，水晶手串热度快速攀升，她再度“回坑”。

根据航海加电商数据，2024年电商平台水晶的销售额最高预计在30亿元。

其中，手链和手串是最热的销售品类，市场份额为36.06%，销售额同比上涨了319.84%。2024年12月10日，明星徐艺洋专为东海水晶手串开了一场直播，手串定价在200—3899元不等，当天销售额累计100万—250万元。事件拉爆水晶手串的互联网热度。12月12日，“水晶”单日搜索量达到1.2亿峰值。

这一次入坑后，小林在社交媒体的普及下，直接跑到东海县，从“源头”买水晶手串。交流时，她正在挑选一条超七水晶（一种包含七种不同矿物质的稀有晶体），她向小巴解释：“这条超七具有的能量能改善我的社交恐惧。”

小林这样的“水晶女孩”正是水晶市场的消费主力。根据新浪新闻“图数室”的盘点，水晶购买人群年龄集中在18—30岁。18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度最高，其次是24—30岁的人群。 这些年轻人将水晶视为“精神创可贴”。

正在挑选水晶的顾客

图源：小巴拍摄

此前，简单心理联合CBNData发布了《2023—2024心理健康及行业人群洞察报告》。调查结果显示，大众最想解决的心理问题是“焦虑”。

当“焦虑”成为普遍的心理状态，“情绪消费”也成为当下消费领域的热点。新京报、贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》的调研结果揭示，近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。

在这场情绪消费热潮背后，水晶恰好填补了传统宗教退潮后的精神空缺——不需要复杂仪式，几十元到几百元不等的水晶手串就能提供“被宇宙眷顾”的心理暗示。

更深层的需求折射在消费选择上。据当地商家透露，这两年销售最好的水晶品类主要是象征财富的黄水晶、象征健康的白水晶、守护爱情运的草莓晶、象征事业运的超七。 这些水晶品类的寓意恰好对应着年轻人最焦虑的经济、健康、婚恋、职场四大议题。

在小红书上，这几类品种的商品都超过10万件。商家们熟练运用“能量磁场”“频率共振”等话术，顺应年轻人的心态，将水晶包装成解决现实困境的答案之石。

图源：小红书

水晶凶猛

消费端的热度点燃价格引信。

在多个商家的记忆里，水晶手串价格从去年开始大幅度上涨。超七水晶是当下水晶市场的明星。此前，在市场没火起来时，高品质的超七水晶单克价在几十元到几百元不等，现在好品质的超七水晶单克价能上千。

价格涨势之凶猛，赶上黄金。因此一些人夸张地在社交媒体上形容水晶手串是“2025年最赚钱的风口”，渲染水晶手串是利润率2000%的生意。

对这些说法，商家们有些嗤之以鼻。

水晶产业链分上游原料供应、中游产品加工、下游市场销售三部分。需求增加尽管带来了水晶制成品出货价格的上涨，但另一方面，原料价格也在猛涨。

石磊是东海本地人，此前从事房地产相关的生意。前两年，受行业影响，他被朋友拉着开始做水晶生意，投了上百万买原料、设备，在水晶城西侧十公里外办了一个小的水晶厂，专门加工制作白水晶珠。

年轻人的玄学水晶，让一个小县城年入460亿 |【经纬低调分享】

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