国家医保局下令，耗材集采品种扩围！

医疗器械经销商联盟 · 公众号 · · 2024-05-27 18:45

正文

5月20日下午，国家医保局发布重磅文件《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》， 2024年全国耗材集采品种、范围再次扩大。

《通知》指出，在今年国家组织的药品和高效医用耗材的集中带量采购基础上， 将条件成熟的省级联盟采购上升为全国性的联盟采购 。在选择集采品种时，将加强整体协调，扩大扩围力度，减少国家和地方集采品种的重复，实现国家和地方相互补充。

其中，还重点明确，将 指导7个省份分别牵头进行全国联采工作 。

除了事前准备， 对集采后环节的严格审查也即将展开 。国家将通过医保信息平台招采子系统，监督各省耗材集采数据，并将集采中选结果的执行情况纳入国家和省级医保部门的飞行检查内容，重点检查中选产品未进入医院的情况。

在国家医保局发布文件后， 福建省医保局迅速发布通知 ，公开征求对《血管组织闭合用结扎夹类医用耗材省际联盟集中带量采购方案（征求意见稿）》的意见。

这标志着，全国新一轮耗材联采的战鼓已经敲响。

作为医用耗材代理商

你真的吃透行业政策了吗？

身处受政策强驱动的医疗器械行业，政策既可以让我们飞升为风口的猪，快速崛起为行业新秀；也能让我们一夕间从天堂跌落地狱，消失于时代浪潮…

近几年，两票制、带量采购、集中配送、DRG/DIP、严控耗占比等一系列政策一股脑砸向医用耗材领域，耗材遴选、采购、配备、使用、支付、结算等环节被一一重塑。

在这场指数级的变革中， 那些不那么敏感，不能迅速适应政策变化的代理商，早在政策推行的第一站就已经被无情淘汰。

全国第一个执行医用耗材两票制的是宝鸡市，执行后 50% 中小型代理商的生路被直接切断；

安徽从2017年执行高值耗材的两票制，执行的结果是淘汰了 30% 以上的中小型代理商；

2018年陕西在整个医用耗材执行两票制，导致 40% 以上的代理商被淘汰出局；

……

中小代理商的三大困局

然而政策推进从不会为我们放缓步伐，变革只会越演越烈，洗牌只会更加残酷：

关系型营销走向末路

随着金税三期、反商业贿赂、营改增、两票制等系列政策实行，关系越来越弱、越来越难做，代理商依赖的 关系型营销正走向末路。 以前靠关系，未来只能靠产品，靠品牌，靠营销。

降价席卷，微利时代到来

经行业计算， 当产品价格降幅超过75%，代理商基本上就会失去利润空间，面临出局 。

而如今降价已经席卷了整个医用耗材赛道：心脏支架从均价1.3万降至700元左右，降幅超90%；超声刀从均价7000元将至500元左右，降幅超93%；新冠检测试剂由150元降至5.38元，降幅超96%…

面对暴风降价，哪怕年营收做到3亿的深策胜博、年收入22亿的上海泰美也难以招架，接连业务终止、业绩归零。

军阀混战结束，头部公司形成

在各个细分赛道头部企业已经形成，上至心脏支架，下至注射器，几家巨头牢牢把持着80%以上的市场份额。中小型代理商出头难上加难。

若你正深陷以上三大困局，生存空间被进一步被压缩，那么转型和升级于你而言已是迫在眉睫！

转型路上的你

如何才能不做炮灰，不走冤枉路？

但大环境如此严峻，代理商 想要实现战略升级又谈何容易？

99%的代理商都卡在这些环节！

0 1

巨变之下，医用耗材市场格局面临重塑，哪些因素才是对耗材销售影响最大，代理商最需要关注的？

0 2

面对医用耗材两票制、带量采购，作为代理商如何采取哪些应对策略，做好哪些准备工作？

0 3

大批医院供应商数量从上百家锐减至个位数，中小型代理商正失去和医院合作的资格，在这种境遇下该如何求生？

0 4

面对医院正在推行DRG，SPD，医联体和分级诊疗等政策，代理商该如何调整战略去适应医院的变革，做到顺势而为，不断发展壮大自己？

若因为以上问题，您迟迟不敢迈开转型的步伐，又或是转型迟迟看不到效果， 那么《新变革下医用耗材营销战略升级》正适合您现在的处境！

12节课程设置，通过对两票制等重点政策解读，对行业现状梳理和未来趋势预判，对巨头成功经验分析，总结归纳了 影响医用耗材销售的 “8大因素” 、未来行业发展与竞争的 “4大趋势” 、代理商应对策略的 “4大关键词” 等多条法则，帮助代理商看清当下，找准前路！