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1.晕轮效应
我们对一个人的评价往往受某一个特质高分印象的影响而普遍偏高。
比如一旦你长得好看，别人对你的性格、态度以及能力都会有一个高分印象。
比如你的业务能力特别强，那别人对你外貌的评分也会变高。
这也解释了为什么富人们会得到更多的包容。
2.门槛效应
请人帮助时，先提出一个对方容易接受的小要求。对方接受后，再顺势提出大的要求，可以增加成功的可能性。
3.拆屋效应
先提出一个大要求，被拒绝后，再提出一个小点的要求。这时候，被满足的可能性也会增加。
4.游泳选手身材错觉
我们看到博主的口红试色，就会觉得用了口红就能变漂亮。其实试色的人本来就漂亮。她们因为漂亮、会拍照所以成为了博主。外貌是选择标准，而不是口红带来的结果。
被种草的时候，不如去小红书上看看那些普通消费者分享的热度低的试色图，没有磨皮没有滤镜更真实。
p.s.克制消费小技巧，放在购物车一到两个礼拜，还想要再去买。
5.孕妇效应
当你怀孕后，你就更容易关注到大街上的孕妇；当你买了一双aj，你会觉得更容易看到路人的这双aj。这就是孕妇效应。
当我们自己变得积极时，那就会更容易看到积极的世界；
如果总是怨天尤人，怼天怼地，那就会失去很多快乐。
6.过度自信效应
人总是会高估自己。
“过度自信效应在男人身上比在女人身上更明显。”
不要拿自己的爱好去抢专业人士的饭碗。
那些你看上去很简单的技能，背后一定有你看不到的逻辑。
7.巴纳姆效应
为什么我们会觉得星座很准？
因为描述的话语大多都是模棱两可的。
我们也喜欢听到赞美自己的话，容易对号入座。
朋友圈里常常看到的性格测试，也大多基于这一原理。
需要注意的是，有些测试是为了收集你的照片、姓名、手机号等个人信息，被卖掉之后有什么用处，我们就很难保证了。
8.惩罚增强诱惑力
对吸毒的惩罚越严厉，
毒品就越具有吸引力。
破戒后受到的惩罚越严，
就越想去为了破戒而破戒。
所以想减肥的时候，
不要对烧烤夜宵下过于严格的禁令。
不如转为正向激励：今天没有吃夜宵，那就奖励一个积分，积满x分可以换一个自己想要的小礼物。
9.责任扩散
周围的人越多，每个人分担的责任越少。
所以，遇到危险时，不要向一群人求救。描述出对方的具体特征，比如，那个穿白衣服的大哥，获得帮助的概率会更大。
10.曝光效应
如果你对一个人的态度是中性的，那么他常出现在你的眼前的话，你对他的喜欢会比原先多一些。
如果一开始就讨厌他，那么见的越多反而越讨厌。
所以，如果不被对方喜欢的话，光靠追是打动不了对方的。
11.故事偏误
我们喜欢听故事，书店里的名人传记永远畅销。
现在网上很多作者，也会把自己的故事挑选出来，用来说明他想表达的道理。
但是那些与故事核心价值观不契合的、却很重要的细节，却会被排除在外。
所以故事不一定全是真实的。
读完故事反思一下，自己收获的是焦虑，还是有价值的内容。
12.道德许可陷阱
普林斯顿的心理学家发现，当我们做了一件好事的时候，往往会让我们放松警惕，从而纵容自己去大吃一顿，去抽一根戒了两个月的烟。 培养一个习惯的时候，不要忘记自己真正的目标。
13.虚假希望综合征
波利维和赫尔曼发现，当我们下定决心去做一件事的时候，我们会产生满足感，从而原谅了自己之前的行为。这是一种即时满足感。
我们明明没有去做，却已经感动了自己。等到真正去行动时，才会发现并不轻松，所以放弃了。于是再一次地下定决心➡️原谅自己，进入了恶性循环。
对应的方法：去思考自己决定改变的痛点，真正动力。
14.态度的作用
态度可以帮助我们应付情绪冲突和保护自尊。
比如你身边的人总是抱怨领导和同事，这时候他可能是在掩盖真正的原因。
那么，我们在判断他的能力的时候，就应该打上一个问号。
15.正向反馈
罗森塔尔曾经做过一个实验。
他在小学中，当着老师的面点名赞美了一些学生，并表示他们在这一学期里会有较大的进步。在8个月后，被点名的孩子都有了很明显的进步。
通过争吵、指责来改变一个人很难。
但当你对他自然地表达出期待、并常常给予正向的鼓励的时候，说不定他也沉迷于被夸奖的状态中，反而愿意主动去改变。
16.家暴遗传定律
家暴倾向是会遗传的，不管男女都是如此。
“史特劳斯在一项研究中，已婚并且看见过父母相互攻击的男性，有35%的人在过去一年中打过自己的妻子；
而从未见过父母有暴力行为的人中，只有10%的人在过去一年中打过自己的妻子。
反过来，女性的比例也类似（27%、9%）。
”
看人时，可以了解一下对方父母的情况。
17.情感律现象
道理的传播，永远没有情感的传播好。
《弱传播》中说：“现实世界与舆论世界在情与理的坐标体系上互为逆世界。比如精英更喜欢讲道理，草根更喜欢宣泄情绪。”
当然，现在更多的是那些聪明人靠帮人宣泄情绪来赚钱。
警惕那些让你一时爽、回想起来没什么实质性帮助的内容。
18.二律背反
指相互联系的两种力量的运动规律之间存在相互排斥现象。
比如，最近雨女无瓜的梗很火，游乐王子的表情包很多，这些都是表达资源。
表达资源越丰富，我们的表达能力反而越贫困。
表情包可以拉近距离，简化思考；使用表情包的同时，也别忘了时时训练自己的表达能力。比如看完电影后，说出三个感触最深的点。
19.爱情三角理论
社会心理学中，有这么一个理论：能够长久的完美爱情，离不开激情、亲密和承诺三个因素。
不完美的爱情大致有六类：
①喜欢式爱情：只有亲密。比如友谊；
②迷恋式爱情：只有激情。比如初恋；
③空洞式爱情：只有承诺。比如媒妁之言、同床异梦的夫妻；
④浪漫式爱情：只有亲密和激情。比如只看当下的情侣；
⑤伴侣式爱情：只有亲密和承诺。比如相伴了几十年的老夫妻；
⑥愚蠢式爱情：只有激情和承诺。比如一见钟情。
20.人际交往理论
我们为什么喜欢与人交往？
因为通过人际交往，我们可以得到六种重要的酬赏：
