花爷发现，小红书现在不讲美丑，改成讲真情实感了。

以前讲小红书带货，说品要拍的好看，灯光、布景都要配置好。

因为用户的审美要求高，如果你拍丑了，大家看了不喜欢不会买的。

但现在呢？

现在整个小红书的趋势就是， 不要卷审美了。

大家对于那些精致的图片，已经不怎么感冒了。

现在做带货，有个更好的套路。

就是讲究真情实感。

你去卖货，美不美已经是次要了，更重要的是，你要表现出你的真心、你的情绪。

情绪化，才是最大的卖点。

这么讲太抽象，花爷给大家举几个案例。

1.

现在小红书上，卖各种水果的笔记多起来了。

大家知道在小红书带货卖水果，最近最火的模板是什么吗？

不是把水果拍得多好看、多诱人，而是说：

自己手上有一堆卖不出去的水果，马上就要烂在手里了，现在成本价出，只希望能回本。

有没有觉得这个话术似曾相识？

以前在淘宝、拼多多上有一个很火的图，上面写着：xx农产品滞销，棒棒农民吧。

大概是下面这种，大家还记得不？

现在有小红书的版本了，大概是这样的：

笔记的封面，一般会拍库房里的水果，看起来乱糟糟的。

整张图看上去也很暗，没有美感，跟精致没有一毛钱的关系。

但是它看上去很真实，照片看起来真的是在水果库房拍的。

笔记的标题就是“救救孩子”、“根本卖不完”、等等，这种惨兮兮的风格。

用户看到你这么惨，又看到你说产品很好，而且很便宜，但是卖不完，都在库仓库里堆着。

他们真的会下单。

一方面，用户感觉到了你的惨，觉得你应该是真的，愿意帮忙。

另一方面，你说产品又好又便宜，用户会愿意试一下。

可能有人会想，这么老的套路了，还有人会这么容易就相信吗？

其实，下单的人未尝不知道这是一个套路。

但是同样的卖惨，你在抖音卖惨、在淘宝拼多多卖惨，就是没有在小红书上显得真实。

因为小红书这个平台，是一个供大家分享的平台。

平台的调性已经定住了，用户在这里的感觉是不同的。

你在小红书上卖惨，就是会显得更真诚，大家也愿意给你一个机会。

所以你看，上面两篇笔记。

本来就是卖农产品的，图拍丑一点怎么了？

什么专业相机、布景、P图，都不需要。

你看起来越丑、越灰扑扑的，越真实。

毕竟真诚和套路之间，往往就是一线之隔。

你看看这些产品，9.9元的小米蕉，9.9元的柠檬，卖的少则几千份，多则五六万份。

你就知道这种笔记效果，到底有多夸张了。

2.

其实这一类带货模板，我们把它统称为 【情绪化模板】 。

这种模板的核心是，不需要卷产品展示得多好看，而是给用户展示什么样的情绪。

是懵逼、震惊、可怜、还是兴奋？

一定要把这个情绪展示出来。

甚至你情绪到位了，产品不展示都没有关系。

比如下面这篇笔记，他讲我爆单了，一脸懵逼；说自己很慌，发货根本就发不完。

他的笔记封面根本都没有拍产品，就是直接把商家后台截图发了出来，展示自己还有2500单待发货。

有的人看到就好奇了，这么多人买，到底卖的是什么？

点进去一看，原来卖的是一个枕头，评论区还有人在嘻嘻哈哈催发货。

这个产品看着就挺新奇的，感觉不错，好像也不是很贵，不如买来试一试。

于是就下单了。

同样的方法，还有卖山药片的。

别怕产品拍得丑，甚至你不需要特意去摆拍产品。

情绪到位了，就够了。

再举个“感激”的例子。

下面这几篇笔记的标题，都是：感谢小红书，货卖出去了。

笔记封面晒的是自己打包好、准备发货的产品，看上去量很大。

然后笔记内容说，自己的货终于发出去了，感谢家人们，长舒了一口气。

同样的，用户被吸引进来后，他觉得：

诶，你这个产品看上去不错，那么多人买了，价格也挺便宜的，可能也会跟着下单。

像下图的艾草麻糍、隔夜面包、小戒指……都是这样。

一般来说，只要产品价格不贵，用户看到产品卖得这么爆，自己可能也能吃能用，就会跟风下单。

花爷再给大家看一个笔记，我之前直播时也讲过它。

这篇笔记的封面没有放任何产品，放的是一张情况说明。

上面写着：顺丰在运送他们家货物的过程中发生了事故，物品损毁，没有办法正常发货了。

笔记的标题是：对不起…你们买的苹果片炸了。

你看这个标题，是不是冲突、情绪拉满？

刷到这条笔记的人都觉得，虽然你好惨，但是有点好笑啊。

这一条帖子有1千多条评论，1万多个点赞。

有很多人也不知道这个苹果片是啥，就会点开商品看一看，这卖的是啥？

用户一看，这个苹果片看起来蛮好吃的，而且已经卖了那么多了。

反正一包只要29.9元，要不下单尝尝是什么味道？

有的用户就会激情下单。

为什么情绪比漂亮的产品图更有用？

因为在用户看来，你的图可以是假的，打光、摆拍、P图……图越好看，越怕是假的。

但是你的情绪，不管是恐慌、兴奋、高兴，还是别的什么情绪， 所有的情绪 都是真的。

而在现在的自媒体平台上，大家喜欢真实、生动的东西。

有情绪，就会有互动、有流量。

3.

当然，花爷上面讲的这些方法，它总归是个方法。

不管是什么套路，也都是方法的一种。

但是你卖产品，你的产品还是要过关的啊。

你的产品不过关，小红书的用户也会发笔记挂你的。

模板再好用，你也只能赚刚开始爆单的那一笔钱，后面你还是赚不到钱的。