本文转载自36氪
原题《Marc Andreessen的创业指南 | 投资人说》
Q: 你试过投资一家不知名的、第一次是通过邮件跟你联系上的初创企业吗？
A：
我觉得没有！
乍一看这种做法似乎有点疯狂——为什么VC一定要投资给自己已经认识的人呢？这会不会切断了现有关系网络以外那些人的原创想法呢？最成功的初创企业出自身为本行业门外汉的创始人难道不是事实吗？
原因很微妙但很重要。
能被介绍给VC是关乎技能的一项基本测试。
VC极其渴望自己关系网络里面（天使投资者、别的VC、顾问、教练和导师、律师以及客户等）合格的、有趣的推荐。所有那些人都热衷于向自己喜爱的VC提供够格的推荐。VC是通过关系网络最容易接触到的群体之一。
结果表明，跟VC搞好关系所需的技能与跟客户、供应商、分销伙伴、媒体、猎头机构等搞好关系所需的是一样的。
所以如果创始人没法跟一家VC搞上以及搞好关系的话，这个创始人就不大可能把握好成功创业所需的其他关系网络搭建技能。
虽说这听起来有些严厉，但我的本意并非如此。有史以来最好的初创企业建议出自Steve Martin：“优秀到不能被忽视。”在这里的意思是说你要非常擅长搞好关系以至于他们没法忽视你。你学会的跟VC搞好关系的技能会让你在建设自己初创企业时收到1000倍的回报。
Q: 在种子期进行投资时什么数据会更加重要？
A:
对于我们来说，在种子期，90%以上的决策都是基于核心团队的血统和履历的。
所以在这个阶段我们不太看重数字，我们几乎都是把赌注押在一支特别的团队身上，赌这帮人能够做出一些新奇有趣的东西
——这属于定性评估，不是定量分析。
Q: 为了避免选择从对公司不利的投资者手里拿钱，你会给首次见投资者的创业者什么样的建议？
A:
这是一个好问题！
创始人应该对VC进行背景调查，就像VC也会对创始人进行背景调查一样。
作为一名创始人，我会尽可能多地跟过去与特定VC合作过的人——别的创始人、天使投资者、主管、律师等交谈。
就像公司的任何人一样，任何VC都应该乐意提供一份长长的清单给你，让你打电话给那些共事过的人打电话了解情况。如果一家VC不愿意做这个，一定要小心小心再小心。
背景方面你有很多问题可以问，但其实我关注的是VC在压力之下是如何运作的。
在情况进展顺利时每个人都可以锦上添花处理得当，但就像任何其他人一样，当情况不妙时不同的VC的行为方式也很不一样，往往这时候创始人就会对自己选择的投资者感到后悔了。
Q: 什么时候是进行A轮融资的最好时机？
A:
我认为如果整个过程协调的话是不需要拖很久的，
但无论如何要给VC留出做恰当决定的时间
——如果没有足够时间做好自己的工作的话，很多VC会干脆在融资过程中退出。好的做法是，从介绍和第一次会议到完成交易并且把钱转到帐给整个过程留出3到4个月的时间。所以如果我是你的话我可能会在9月份左右开始谈，这个时候也是很多VC刚好度假回来的时间。
Q: 在实现产品市场匹配前你建议如何给SaaS产品定价？
A:
定价这个东西跟产品和市场是密切相关的，所以很难给出一般建议。
但如果一定要我给出一般建议的话，我会说
有太多的SaaS初创企业对自己的产品定价过低而不是过高。
定价过高的问题很容易看到——我们作为消费者通常更有可能在产品降价的时候买东西，定价过高一般都会抑制销售。
但商业市场往往不是这样运作的——在商业市场，当客户进行所谓的审慎购买（对选项进行严格分析之后的合理客观的判断）时，
定价过低的初创企业往往会出现我所谓的“饥不择食”的问题
——因为定价过低，他们无法产生足够的每单收入来弥补达成交易所需的销售和营销开支。反之，
通过高定价，初创企业可以为投资于重大的销售和营销努力提供资金。
相对于以拮据的进入市场成本削价销售产品，这种做法往往能够赢得多得到的细节。
