新消费品牌如何玩在抖音好流量生意

力美科技 · 公众号 · 科技媒体 · 2020-12-09 11:28

正文

2020年，看似受到疫情影响的一年，实际上加速了新消费品牌的崛起。如品牌星球发布的《2020 年度新消费品牌》当中我们能够从其中找到一些共性：

产品层面在各自市场都有一定差异特点，早期多凭借差异化的特点和优势迅速突围市场；
在品牌建设上，各家品牌也是各有特点，有更侧重品牌的，也有更侧重营销和运营。品牌星球希望未来能看到在品牌和运营两者都兼顾得非常好的品牌；
在消费者口碑和体验上有不错表现，市场表现很好，已是细分领域中的头部品牌；
引领行业的创新，对行业带来了积极正面的影响。

不同行业和品类中，在具体的崛起路径和优势上，这 15 个品牌又显现出不同的特点，比如说：有的在商业模式上有所创新（超级猩猩、泡泡玛特），有的依靠的是产品和场景创新（三顿半、江小白、元気森林）构建市场优势，有的抓住了早期市场的红利（小皮、内外、HomeFacialPro）。

总体上来看，这 15 个品牌共同点是在顺应了消费时代的更迭趋势，抓住了新的市场红利和机会，满足了新的或是此前未被满足的需求。

那么在新消费品牌成长过程当中，会面临的困难有哪些呢？

每年双十二的营业额在不断增加，但是参与到双十二活动当中的新品牌，新商家也越来越多。

历年淘宝双12销量一览

· 2018年淘宝双12成交额：3000亿元

· 2017年淘宝双12成交额：1682亿元

· 2016年淘宝双12成交额：未公布

· 2015年淘宝双12成交额：912.17亿元

· 2014年淘宝双12成交额：未公布

· 2013年淘宝双12成交额：未公布

2. 电商渠道的获客成本也在成倍攀升。

平台渠道越来越多，用户不断的被稀释到不同的平台和渠道当中。

· 传统电商平台（淘宝，天猫，京东，拼多多）

· 短视频平台（快手，抖音）

· 闲置交易平台

· 直播电商平台

· 二类电商平台

· 社区团购平台

虽然以上的困难很多，但是我们依旧能够发现在新的挑战下新消费品牌的机会也很多？

90后购买力增加，网购用户总体偏向年轻化

从中国网购用户的年龄分布来看，约33.3%的用户年龄分布在31-40岁，25.3%的用户为26-30岁，11.9%的用户在19到25岁之间。因此，中国网购用户总体来说偏向年轻化，19到40岁的网购用户就占比70.5%。

营销方式的改变使营销更人性化

从过去的以货为中心，变更为以人为中心的营销手段的变化。从以往通过用户明确的需求，再加上兴趣，认知，购买的营销链路方式，变更到到现在的社交推荐，内容推荐，算法推荐的种草营销。通过技术的手段从人出发去进行产品营销。

营销渠道的增加使大家都有机会

爆发式的社群渠道，直播带货，短视频信息流等渠道让更多的新品牌能够有了更多的展示位置。

在机会与挑战并存的2020，我们如何突破呢？

你的品牌有多少忠诚的支持者，愿意主动为品牌发声？

我们尝试用营销5A模型去突破这一困境：

认知阶段： 顾客被动的接受信息，顾客通过KOL，KOC或者其他信息流广告当中被动的多次接受到品牌信息。这是顾客初次认识到品牌，也是Brand Awareness主要的来源。若顾客在此刻对于品牌的认知是较为赞同，顾客通过多次，分时段的完播了品牌相对应的短视频。顾客的兴趣标签将会被打上与品牌有关的分类标签，用于进行下一次顾客的挖掘。

诉求阶段： 在多次，同类型品牌作品的聚类下，顾客会被继续推送相同类型的素人作品，KOL作品，其中会包括同行业的品牌作品。但是该阶段会增加顾客对某几个品牌的印象，创造短时期的记忆或扩大成长期记忆。

询问阶段：

多次的推送，总会引起顾客的好奇心。在好奇心的驱动力下，顾客会在素人，KOL账号或者企业的信息流广告当中收集信息，并转化成意向客户。（如抖音开放平台当中对于企业号意向客户的定义：意向用户指在抖音app内与企业主发生互动（包括私信，留资等）的用户。）但此刻顾客的询问动作必须得到及时快速的回应才能进行下一步动作，如进行私信或者留资后，企业号或者KOL能够及时关注到这条动态。

新消费品牌如何玩在抖音好流量生意

正文

请到「今天看啥」查看全文