明源君跟不少北方房企的老总聊天，问他们有没有南下的打算，他们多半会摇头：不敢去，广东人太精明了！粤企确实很牛，中国地产看广东，碧桂园、恒大、万科的总部都在广东而且都是民企！
粤企之外，另一个在房地产领域举足轻重的力量，无疑是闽系房企。
福建没有一座一线城市，可是，2016年，闽系房企占了百强的20%，而且在土地市场上攻城略地，令对手胆寒。
闽系房企为何这么牛？明源君认为，这既有闽商骨子里敢拼敢闯的基因，又是时势使然。
闽系房企最近几年大规模拿地，使其快速完成了布局；闽系房企擅长资本运作，而福建活跃的民间投资令其如虎添翼；更重要的是，其在招揽人才上出手阔绰，舍得放权……
没有土地就上不了规模
没有规模就没有话语权
闽系房企拿地十分凶猛
2016年，全国各热门城市土拍闻“闽系房企”而色变。坊间传言，闽系房企拿地只做初步测算，拍卖时盯其他公司报价，比他们多加一口价拿下就行了。
据不完全统计，11大闽系房企的代表在2016年通过公开出让的方式，拿地总金额超过2240亿元，较2015年增长超过100%！如果将兼并、收购也计算在内的话，总金额将超过3000亿！
去年，闽系房企拿下超过50宗地王，在全国地王TOP10当中占了4席！
2016年全国单价地王TOP10
▲来源：CRIC、明源地产研究院
一、大量拿地，让闽系房企快速实现了全国布局
众所周知，今时今日，想要依靠一城一池做大规模已经没有可能，必须跨区域布局。
明源君熟悉的一百强房企，此前只在一座城市深耕，但最近，已经将所有手里有点资源的员工都外派出去了，只干一件事——拿地！
布局全国不是说说而已，土地是根本，有储备才有未来，
有了实实在在的土地，做出令人信服的产品，才有“深耕”的机会，才能不至于在洗牌中被淘汰。
对闽系房企来说，厦门乃至福建的发展空间有限，由于福建市场的火爆，导致福州、厦门的土地供不应求，价格几乎比肩北京、上海等一线城市。目前，大部分主流的闽系房企处于中国房地产20~50名的阵营，想要谋求更大的发展空间，必须向外扩张。
其实，2013~2015年间，11大闽系房企用于拿地的资金都在千亿左右，只是在去年这样一个地王年的市场环境下，闽系房企拿下太多高价地，因而成为了中国房地产界的网红。虽然这个让其饱受争议，但是已然帮助闽系房企快速完成全国布局。当前，判断一个开发商的品牌价值、实力，销售额和业务规模是重要指标。
闽系房企2016年全国范围强势抢地，大大增加了其土地储备，未来一两年内，其规模也将随之大幅提升。
黄仙枝毫不掩饰正荣对规模的看重——规模对于企业发展还是有帮助的，是非常重要的，如果没有规模，在市场中就没有话语权，所有的成本都会变高。
二、专注核心优质的土地，最大限度的降低风险
要拿地，需要大量的钱。但其实土地也是能够创造钱的。宏观经济层上来说，土地市场创造出了大量的M2；对房企来说，则创造了大量资产，增加了继续向市场借钱，而且借到便宜钱的资本。
在拿地的区域布局上，
闽系房企主攻长三角等，因为在这些地方才更能接近中国房地产市场的最一线，更接近资本市场，更便于实现其高杠杆、高周转的运营方式。这些地方的地，“只要拿到地，钱不是问题”！
泰禾董事长黄其森表示，无论市场环境、政策环境如何变化，泰禾坚持在一线城市拿地的战略布局。
最近三四年，泰禾在北京、上海一线城市拿地金额大概为800亿元，2016年这些土地的价值超过1600亿元。
目前，泰禾集团已经完成了对京津冀，长三角、珠三角等国家重大战略的核心区域的全面布局。2017年到2021年里，旭辉还将力争每年平均新进2个城市，在五年内彻底完成25到30个城市的全国化布局。
闽系房企在一线城市往往会竞买一线城市核心区块，这意味着拿到的是全国最优质的土地资源，虽然贵，但升值前景是最好的。
由于闽商的名声在外，各地政府也十分欢迎他们去当地拍地。当地的银行能够给出十分优惠的贷款条件。
闽系房企擅长资本运作
融资渠道多、成本低
为扩张提供了充足子弹
一直以来，闽系房企被贴上“高杠杆+高周转”模式的标签。高杠杆、高周转意味着对现金流有很高的要求。身处民间资本充沛的福建，在资本市场上长袖善舞的闽系房企可谓如鱼得水……
一、民间资本充沛，擅长资本运作，融资成本低
闽系房企拿地魄力的背后，是对资本市场的高度重视。
福建的民间资本特别充沛，2015年福建的民间资本投资突破了一万亿。
当然，金矿也要有人挖才行。大多数闽系房企普遍拥有雄厚的财团背景，多家房企已经涉足银行、金融等领域，比如融信为了融资涉足保险、与银行合作。
同时，福建房企积极在资本市场布
局，包括厦门建发、泰禾、阳光城、融信等在内的国有和民营的地产开发企业均已在国内A股或香港联交所挂牌上市。世茂很早就完成了A股和H股的资本化。
民间资本、公司债、银行贷款、房地产基金、信托、海外融资等一起上，这使得闽系融资渠道多且融资成本低。
融信一人士即表示，上市之后我们的融资成本更低，渠道更多。阳光城为了融资，进行担保贷款、股权质押、券商、信托融资、基金公司等。仅2016年，旭辉获得的境内银行授信额度高达710亿元……
相比之下，不少地产的房企显得十分保守。比如浙江房企在内地IPO融资无望的情况下，仅有极少数借壳上市成功的例子，对赴港上市更不上心，由于太过于依赖银行贷款，近年来已经被闽系房企杀到门口。
二、左手融资右手拿地，将资金杠杆发挥到极致
将资金杠杆作用发挥到极致，借用基金、信托等方式来拿地，再通过高周转的方式对冲前期的融资风险，
“左手融资，右手拿地”是闽系房企扩张的普遍手段。
事实上，典型闽系房企的发展都经历着“杠杆化扩张—全国化布局—上市—再扩张—稳健发展”的道路。
个别特别激进的房企，资本运作的逻辑是“土地进行高估值→增加净资产→降低负债率→获得高评级→债权融资→再买地→再进行高估值”。这种方式有点像高空走钢丝，但
在资产荒的大背景下，热点城市的优质土地是资本所青睐的。闽系房企在全国各地拿地王也正是意图向其资本进行表态与示好，以求更多更强大的资本介入！
