情怀个锤子，罗永浩演讲的套路，又在骗我买皮包

秋天本就是发布会扎堆的时节，锤子科技的秋季发布会也于11月6号晚上7点半于成都举行。

如果说乔布斯时代的苹果发布会，每一次都在重新定义手机。那么罗永浩时代的锤子发布会，每一次都在重新定义时间。

是的你没有猜错！原定于7点半的锤科发布会毫无意外的延迟了！延迟了半个多小时直到8:07分！以至于很多很多网友吐槽：

而当发布会开始之后，老罗也解释了一件事情，也就是为什么这场发布会叫做：

因为这一次锤科发布的都是自己子公司的产品 包含了一台空气加湿器、一款智能音响、一个箱包，这就是 “Ta的朋友们 ” 的含义。先来简单看下老罗带给我们的新品。

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发布会产品概览

1、畅呼吸空气加湿器

去年锤科刚出了一款空气净化器，今年马不停蹄地赶出了空气加湿器。在工业设计上一脉相承， 延续了白色家电的特质—百搭。

- 实物场景图 -

除了家用的大型落地式加湿器，还提供了小型的桌面式加湿器以满足年轻人的需求。售价分别为 ¥1999 与 ¥999 。 这个价格真的是不打算做朋友了吗

2、大卫和希瑞智能音箱

看到这个名字，分分钟想出戏呢......这款智能音箱就长下图这副模样，灵感真的不是来自于胶囊嘛...

众多科技厂商都有做过智能音箱的产品，锤科的这款音箱做了两点革新。 其一是触发方式，支持触摸式触发（相当于不用再喊“小爱同学”）。

其二是多重性格引擎，用人话翻译一下就是除了市面上惯常的，宅男喜欢的那种发嗲的女声，我还可以给你职业女性干练的声音。如果你是个妹子，那么温柔体贴的男音了解一下

售价 ¥899 （2 019年春季上市 ）。

3、地平线8号旅行箱

锤科在收购美国一家老字号箱包品牌之后，推出了这款对标国际顶级品牌箱包的产品。

虽说一家科技公司做箱包跨界不小，但在设计中确实解决了不少用户痛点， 比如说让强迫症超级舒服的内置收纳包设置。

比如说方便插拔的移动电源和平滑过渡的把手设计。

铝合金材质 ¥999 起售，PC材质 ¥299 。

4、坚果R1孔雀蓝配色

最后老罗发布了坚果R1的孔雀蓝特别版（喂，这玩意纯粹是三缺一来凑数的吧）。

售价 ¥3299

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罗永浩凭什么走到今天

以上便是新品的全部，锤科的发布会结束后，批评的声音同样不少。有批评不做手机一个劲做周边的，有批评只卖情怀不卖质量的。

但对待锤科的发布会，我们在吐槽调侃之余，更需要思考的是，罗永浩凭什么能走到今天？

有数据显示，2018年一季度国产品牌手机出货量排行榜中，锤子科技出货量仅为57万台，而华为、传音和小米相应的出货量分别是3638万台、2538万台和2336万台，锤子的出货量仅仅是这些企业的零头，差距不可以道理计。

而今年锤子科技TNT工作站的滑铁卢，更让看衰的声音四起。锤子的困境也并不仅仅在今年， 有数据显示，2015年锤子科技净亏损4.62亿元；2016年净亏损4.28亿元；2017年上半年亏损3亿元。

这样一家烧钱的公司，在这样的困境中，仍然能坚持运营，离不开其广泛的影响力与融资能力。

一直以来，锤子手机的发布会都是科技圈非常重要的热点，不到1%的 市场占有率，同产品发布会的影响力之间存在巨大反差，如此大的流量关注，真正的奥秘显然不是手机本身，而是罗永浩。

就像这场发布会中老罗说过的那句话。

早先便有消息宣称，这次的秋季发布会将会是老罗的封箱演出（封箱是相声的术语，你懂的）。

对此，罗永浩辟谣称：“封什么箱？我才四十六岁，差不多还有二十四年才封箱。而且我封箱的话，就凭科技界这帮 无趣 的人，你还能看吗？”

锤科的发布会虽然一直被称作老罗的相声专场，抛开产品本身不说，这也从一个侧面证实了其在发布会现场的巨大感染力。一个拥有丰富脱口秀经验，新东方培训背景的人，他所主导的发布会，着实能让听众沉浸其中，欲罢不能。

而由罗永浩的魅力演讲所带来的流量与关注，让锤子科技一直占据着我们的视野。他又凭什么能抓住用户的心智，做出一场场令人难忘的发布会？

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罗永浩的魅力演讲

但凡提到发布会就让人很容易联想到PPT，一个大屏投放PPT，一个人站台前，一场发布会最基本的配置就到位了。

国内顶尖手机厂商的发布会确实也都是这么做的，请最好的团队制作PPT，演示人在台前介绍产品。但其中最大区别就在于，“ 华米OV ”这些大厂都是在台前念稿，只有罗永浩在 讲故事 。而在锐普的理念中，一场高端的发布会，绝不可能只靠设计就轻易达到，更重要的是故事的框架逻辑。

作为乔布斯忠实拥趸的老罗，老罗无疑发展出了自己的魅力演讲，让我们来探析一下这背后的公式与奥秘。

1、一段坡道

让我们先来设想这样的情景，如果是你来做这款空气加湿器的产品发布会，你会怎么向用户开始介绍？

是先介绍这款加湿器的工业设计、强大性能？还是工作原理、性价比？

其实以上这些都不是最好的选择，因为你并没有解决所有演讲都要面临的最根本的一个问题—— 你讲的东西和我有什么关系？

所以我们开始一场演讲/发布会，首要的事情就是修筑一段坡道，在这个过程中告诉我们的听众，我讲的内容和你到底有什么关系。

老罗在介绍加湿器这个产品前，就把所有人带入到了一个生活场景中——冬天干燥的室内环境下，容易导致的生理症状，进而引出健康的 空气与水对身体的重要性。

在与听众们有了共鸣之后，再引出产品——空气加湿器。此时所有的听众都已经登上了这个坡道，有了一个共同的认知——空气加湿器同我的健康有紧密的联系。

这就是在开场时候修筑一段坡道的意义。

2、一个产品/故事

当我们的听众登上了这段坡道，我们就要向他展现风景，在演讲中，这可能是一个故事，在发布会里，这就是一个具体的产品。

在这个过程当中，同样有很多的技巧能填充、丰富我们的内容。

技巧一、数据

数据是非常重要的信息，作为论据它可以有力地支持你的观点，是一场演讲当中必不可少的干货。

在锤科的发布会中，即便是提到 “ 干燥的空气容易引起不适 ” 这种普遍的生活常识，老罗仍然用一系列的气候数据加以佐证。

- 成都市气候平均数据 -

- 杭州市气候平均数据 -

再细节的点都论证得无可争议，增加你的可信度，这就是数据的力量。

技巧二、幽默

生活中，我们也总喜欢幽默的人，因为交流起来会很愉快。在锤科的发布会上，永远不会少两种声音——掌声与笑声。我们都认可，老罗确实是一个非常有幽默感的人。