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【揭秘】从磁带厂到千亿跨国企业！60岁，他震惊商界！

央视财经 · 公众号 · 财经 · 2017-03-11 12:56

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过去三十年，中国发生了翻天覆地的变化，每一个行业都英雄辈出，家电作为最早充分竞争的行业更是后浪推前浪，很多弄潮儿甚至来自年轻的IT互联网。但今天我们遇见的这位长者则已经勇立潮头三十多年，而且至今仍在一线拼杀。他向年轻的跨界者学习，开微信号、和粉丝互动、为品牌代言，他说自己是“进一步刀光剑影，退一步万丈深渊。”他是TCL集团董事长兼CEO李东生，今年60岁。

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2017年元旦刚过，CES在美国拉斯维加斯开幕，这是全球消费电子领域最大的展会。

头天半夜赶抵达拉斯维加斯的李东生，一路上都在小声练习。为了让更多人了解TCL，他这几年一直在苦练英语。

现场：

TCL品牌管理中心总经理李佩文 ：穿淡蓝色好，不一样这样，拍照起来更显眼。

60岁的李东生，今天的打扮，看得出来，颇费了一番心思。

在家电行业，李东生已打拼了35年。这三十多年来，他几乎见证了这个行业所有的惊心动魄和血雨腥风。

现场：

主持人 ：接下来有请TCL集团创始人、董事长、CEO 李东生。

李东生 ：各位来宾早上好，很高兴能够来到这里与各位相聚。35年前，TCL只是一家录音磁带生产商。如今，我们是全球领先的智能产品制造及互联网应用服务的企业集团，世界上第三大电视机生产商。

此次在CES，TCL旗下的产品和技术拿下了两项全球大奖，但在李东生的脸上，我们看不出特别的欣喜。过去的2016年，市场风云变幻，李东生曾公开表示，TCL整体表现并没有达到他的预期。

演讲前的早餐，他特别召见了TCL通讯的负责人。

现场：

李东生 ：我昨晚到这里已经是凌晨了

张恩石 ：实际上是今早了

TCL通讯CEO Nicolas Zibell ：昨晚休息得怎么样

李东生 ：睡得很短一小会儿

2016年TCL通讯在北美市场表现不错，卖出了1500万部手机，但在国内和其他地区的表现，李东生并不满意。

现场：

李东生 ：今年和运营商的合作怎么样

TCL通讯CEO Nicolas Zibell ：您指运营商

李东生 ：是的

TCL通讯CEO Nicolas Zibell ：我们和运营商已经合作了2年了，至于结果，正常吧，有好有坏

因为接下来的谈话涉及到手机的业务拓展，内容特别敏感，我们暂时停止了拍摄。

现场：

TCL通讯高级副总裁向征 ：老板，这个计划还是要认真评估，我也是第一次。

李东生 ：对啊，讲起来这个挺大的。不是说现在这个能力马上能做得到。

TCL通讯高级副总裁向征 ：对，因为我们现在本来能力就不够

近几年来，手机市场的竞争可谓你死我活，熟悉互联网打法的新品牌迅速崛起，而传统企业则危机四伏。2014年，TCL花了34年时间终于实现千亿营收，但同样的目标，雷军的小米只用了五年。

专访：

史小诺 ：TCL手机在国内机会怎么样？

李东生 ：坦率讲，我们在国内这几年手机销售不算太好，我们主要市场还是在海外。

史小诺 ：但是国内市场这么大，咱们有没有办法再重新回到国内市场占比更大？然后在国内更加的风光呢？比如说手机。

李东生 ：手机的难度是相对大一点，其实我们其他的业务在国内一直还是保持很有竞争力的，像2016年我们的彩电是超过2000万台，在全球是排在第三位的，只是通讯这一块没有做好，确实是一个很大的遗憾，我们不会放弃，会继续努力的。

李东生是恢复高考后的第一批大学生，毕业后他没有服从分配去机关，而是去了TCL的前身，TTK家庭电器有限公司，一个作坊式的小工厂，他先后当过技术员，销售，还搞过贸易。经过14年一步步的打拼，1996年最终成为了TCL的掌舵人。2004年，李东生主导TCL、阿尔卡特携手建立合资公司，这场国际并购，一度让李东生成为在全球具有影响力的商业领袖，一时风光无两。

但也正是这场并购，导致TCL遭遇20年来首次亏损，18个月净亏18个亿，一度命悬一线。2007年有媒体直接把“中国上市公司最差老板”的第六名留给了他。只是，李东生并没有被打倒，他用了三年时间扭亏，又用了两年时间健康经营，终于将让TCL活了下来。

现场：

李东生 ：这个酒店也是很老的，上回来已经应该有了。第一次来拉斯维加斯这个酒店就有了。当时我们第一次来的时候，是1990年，就参加那个香港的参展团，一个9平方米的展位，就这样来了好多年。现在的情况不一样，现在大概中国企业在主展馆已经占了相当比例的场地。中国的品牌也是更加有影响力了。

记者 :你的变化大吗？

李东生 ：我们企业当然变化大了，我的变化大就是变老了。

中国力量不可小觑，前来参展的3000多家企业有三分之一来自中国。作为最早征战CES的开拓者李东生，当年租用的9平米的小格子间，如今已换作1000多平米的主展位

李东生大学学的是无线电，据手下说，他懂产品，对新品了解地很细。他们给老板介绍前都得做足功课。

现场：

李东生 ：这个P系列和C系列在那个互联网功能方面有什么特色？

TCL多媒体产品中心总经理张少勇 ：互联网功能这两个特色还是沿用X那个版本，这是黑色版，其他都一样，只是它的边变成金色，然后下面变成黑色了。

李东生 ：它这个HDI亮度是比较大？

TCL多媒体产品中心总经理张少勇 ：TCL多媒体产品中心总经理：比较大，600。

2016年，TCL电视出货量位居全球第三，这是中国企业首次进入2000万台的俱乐部。

现场：

外国人 ：我想为您介绍一下法国前总理菲永，您知道他吗

李东生 ：当然

偶遇法国总统竞选人，李东生忙着当起了推销员。

现场：

李东生 ：我们在欧洲有很多业务，其中管理总部就位于巴黎。

法国总统候选人菲永 ：您的企业叫什么？

李东生 ： TCL，在中国。我们在2004年并购了阿尔卡特手机业务以及汤姆逊公司。

记者：早饭还没吃啊？

李东生 ：早饭没吃。

据李东生身边的人讲，老板吃饼干，吃盒饭，这太正常不过了。要知道，在海外并购严重亏损的那两年，他焦虑得连吃饼干都顾不上。

专访：

史小诺 ：那个时候最艰难的时候，会到什么样的一种状态呢？

李东生 ：睡不好觉了，这个长期这种压力呢，体重这个那时我变得特别的苗条，那个原来的衣服，这个特别是裤子都穿不上。

史小诺 ：这个日子多长啊？几个月？

李东生 ：这个日子大概有七八个月吧。

史小诺 ：有七八个月，那没法活呀我觉得？

李东生 ：好在呢就是后来我自己想明白了，就是说实际上你一个人呢是很难去面对的，当时呢我在后来就找整个团队，大家一起来想办法，一起来努力，这一个方式我还觉得挺有效的。我们没法去改变这个经营结果，但是我们面向未来，我们可以通过提升我们的竞争能力，改变我们的组织，改变我们的经营方式，来适应这种全球化的变化。

李东生曾组织手下的高管团队搞过几次戈壁徒步，过程异常艰苦，在戈壁上走四天三夜，他希望通过这样的磨砺，将所有人的潜能激发出来，找到完全不一样的自己。只有在精神上做足了准备，打起实战来才更有战斗力。

为了收回现金，李东生卖掉了TCL国际电工和智能楼宇业务，还力排众议卖掉了电脑业务，并且在2009年做了一个关乎TCL未来的决定，集中力量进入了液晶面板这个公认最烧钱的领域，他的理由是，没有自己研发的面板和芯片技术，TCL拿什么和三星、LG这样的大公司竞争？

专访：

李东生 ：我们在这个产业已经投了660亿，正在计划再投700多亿，在一个产业里面投那么多钱，是在10年前我想都不敢想，现在我们在半导体显示面板的一些领域我们已经做到全球领先了。像华星光电在过去的14个季度，我们的效率和效益指标做到全球行业是领先的，我们甚至超过了三星，超过了LG。它不仅支持我们自身的终端产品的发展，它同时对同行业也是一个很高的支持，你看这几年平板彩电、手机价格一直是在下降，其实也是有我们的一份贡献。

除了大手笔的变革，这些年来李东生本人也做了不少改变。据说，以前他每到一处，就是工作、了解情况、比较严肃，员工也很紧张。但这两年，他变了。这一天，在跟TCL多媒体北美团队开了三个小时会以后，他提议跟大家一起聚个餐。

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