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【揭秘】从磁带厂到千亿跨国企业！60岁，他震惊商界！

央视财经 · 公众号 · 财经 · 2017-03-11 12:56

正文

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过去三十年，中国发生了翻天覆地的变化，每一个行业都英雄辈出，家电作为最早充分竞争的行业更是后浪推前浪，很多弄潮儿甚至来自年轻的IT互联网。但今天我们遇见的这位长者则已经勇立潮头三十多年，而且至今仍在一线拼杀。他向年轻的跨界者学习，开微信号、和粉丝互动、为品牌代言，他说自己是“进一步刀光剑影，退一步万丈深渊。”他是TCL集团董事长兼CEO李东生，今年60岁。

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2017年元旦刚过，CES在美国拉斯维加斯开幕，这是全球消费电子领域最大的展会。

头天半夜赶抵达拉斯维加斯的李东生，一路上都在小声练习。为了让更多人了解TCL，他这几年一直在苦练英语。

现场：

TCL品牌管理中心总经理李佩文：穿淡蓝色好，不一样这样，拍照起来更显眼。

60岁的李东生，今天的打扮，看得出来，颇费了一番心思。

在家电行业，李东生已打拼了35年。这三十多年来，他几乎见证了这个行业所有的惊心动魄和血雨腥风。

现场：

主持人：接下来有请TCL集团创始人、董事长、CEO 李东生。

李东生：各位来宾早上好，很高兴能够来到这里与各位相聚。35年前，TCL只是一家录音磁带生产商。如今，我们是全球领先的智能产品制造及互联网应用服务的企业集团，世界上第三大电视机生产商。

此次在CES，TCL旗下的产品和技术拿下了两项全球大奖，但在李东生的脸上，我们看不出特别的欣喜。过去的2016年，市场风云变幻，李东生曾公开表示，TCL整体表现并没有达到他的预期。

演讲前的早餐，他特别召见了TCL通讯的负责人。

现场：

李东生：我昨晚到这里已经是凌晨了

张恩石：实际上是今早了

TCL通讯CEO Nicolas Zibell：昨晚休息得怎么样

李东生：睡得很短一小会儿

2016年TCL通讯在北美市场表现不错，卖出了1500万部手机，但在国内和其他地区的表现，李东生并不满意。

现场：

李东生：今年和运营商的合作怎么样

TCL通讯CEO Nicolas Zibell：您指运营商

李东生：是的

TCL通讯CEO Nicolas Zibell：我们和运营商已经合作了2年了，至于结果，正常吧，有好有坏

因为接下来的谈话涉及到手机的业务拓展，内容特别敏感，我们暂时停止了拍摄。

现场：

TCL通讯高级副总裁向征：老板，这个计划还是要认真评估，我也是第一次。

李东生：对啊，讲起来这个挺大的。不是说现在这个能力马上能做得到。

TCL通讯高级副总裁向征：对，因为我们现在本来能力就不够

近几年来，手机市场的竞争可谓你死我活，熟悉互联网打法的新品牌迅速崛起，而传统企业则危机四伏。2014年，TCL花了34年时间终于实现千亿营收，但同样的目标，雷军的小米只用了五年。

专访：

史小诺：TCL手机在国内机会怎么样？

李东生：坦率讲，我们在国内这几年手机销售不算太好，我们主要市场还是在海外。

史小诺：但是国内市场这么大，咱们有没有办法再重新回到国内市场占比更大？然后在国内更加的风光呢？比如说手机。

李东生：手机的难度是相对大一点，其实我们其他的业务在国内一直还是保持很有竞争力的，像2016年我们的彩电是超过2000万台，在全球是排在第三位的，只是通讯这一块没有做好，确实是一个很大的遗憾，我们不会放弃，会继续努力的。

李东生是恢复高考后的第一批大学生，毕业后他没有服从分配去机关，而是去了TCL的前身，TTK家庭电器有限公司，一个作坊式的小工厂，他先后当过技术员，销售，还搞过贸易。经过14年一步步的打拼，1996年最终成为了TCL的掌舵人。2004年，李东生主导TCL、阿尔卡特携手建立合资公司，这场国际并购，一度让李东生成为在全球具有影响力的商业领袖，一时风光无两。

但也正是这场并购，导致TCL遭遇20年来首次亏损，18个月净亏18个亿，一度命悬一线。2007年有媒体直接把“中国上市公司最差老板”的第六名留给了他。只是，李东生并没有被打倒，他用了三年时间扭亏，又用了两年时间健康经营，终于将让TCL活了下来。

现场：

李东生：这个酒店也是很老的，上回来已经应该有了。第一次来拉斯维加斯这个酒店就有了。当时我们第一次来的时候，是1990年，就参加那个香港的参展团，一个9平方米的展位，就这样来了好多年。现在的情况不一样，现在大概中国企业在主展馆已经占了相当比例的场地。中国的品牌也是更加有影响力了。

记者:你的变化大吗？

李东生：我们企业当然变化大了，我的变化大就是变老了。

中国力量不可小觑，前来参展的3000多家企业有三分之一来自中国。作为最早征战CES的开拓者李东生，当年租用的9平米的小格子间，如今已换作1000多平米的主展位

李东生大学学的是无线电，据手下说，他懂产品，对新品了解地很细。他们给老板介绍前都得做足功课。

现场：

李东生：这个P系列和C系列在那个互联网功能方面有什么特色？

TCL多媒体产品中心总经理张少勇：互联网功能这两个特色还是沿用X那个版本，这是黑色版，其他都一样，只是它的边变成金色，然后下面变成黑色了。

李东生：它这个HDI亮度是比较大？

TCL多媒体产品中心总经理张少勇：TCL多媒体产品中心总经理：比较大，600。

2016年，TCL电视出货量位居全球第三，这是中国企业首次进入2000万台的俱乐部。

现场：

外国人：我想为您介绍一下法国前总理菲永，您知道他吗

李东生：当然

偶遇法国总统竞选人，李东生忙着当起了推销员。

现场：

李东生：我们在欧洲有很多业务，其中管理总部就位于巴黎。

法国总统候选人菲永：您的企业叫什么？

李东生： TCL，在中国。我们在2004年并购了阿尔卡特手机业务以及汤姆逊公司。

记者：早饭还没吃啊？

李东生：早饭没吃。

据李东生身边的人讲，老板吃饼干，吃盒饭，这太正常不过了。要知道，在海外并购严重亏损的那两年，他焦虑得连吃饼干都顾不上。

专访：

史小诺：那个时候最艰难的时候，会到什么样的一种状态呢？

李东生：睡不好觉了，这个长期这种压力呢，体重这个那时我变得特别的苗条，那个原来的衣服，这个特别是裤子都穿不上。

史小诺：这个日子多长啊？几个月？

李东生：这个日子大概有七八个月吧。

史小诺：有七八个月，那没法活呀我觉得？

李东生：好在呢就是后来我自己想明白了，就是说实际上你一个人呢是很难去面对的，当时呢我在后来就找整个团队，大家一起来想办法，一起来努力，这一个方式我还觉得挺有效的。我们没法去改变这个经营结果，但是我们面向未来，我们可以通过提升我们的竞争能力，改变我们的组织，改变我们的经营方式，来适应这种全球化的变化。

李东生曾组织手下的高管团队搞过几次戈壁徒步，过程异常艰苦，在戈壁上走四天三夜，他希望通过这样的磨砺，将所有人的潜能激发出来，找到完全不一样的自己。只有在精神上做足了准备，打起实战来才更有战斗力。

为了收回现金，李东生卖掉了TCL国际电工和智能楼宇业务，还力排众议卖掉了电脑业务，并且在2009年做了一个关乎TCL未来的决定，集中力量进入了液晶面板这个公认最烧钱的领域，他的理由是，没有自己研发的面板和芯片技术，TCL拿什么和三星、LG这样的大公司竞争？

专访：

李东生：我们在这个产业已经投了660亿，正在计划再投700多亿，在一个产业里面投那么多钱，是在10年前我想都不敢想，现在我们在半导体显示面板的一些领域我们已经做到全球领先了。像华星光电在过去的14个季度，我们的效率和效益指标做到全球行业是领先的，我们甚至超过了三星，超过了LG。它不仅支持我们自身的终端产品的发展，它同时对同行业也是一个很高的支持，你看这几年平板彩电、手机价格一直是在下降，其实也是有我们的一份贡献。

除了大手笔的变革，这些年来李东生本人也做了不少改变。据说，以前他每到一处，就是工作、了解情况、比较严肃，员工也很紧张。但这两年，他变了。这一天，在跟TCL多媒体北美团队开了三个小时会以后，他提议跟大家一起聚个餐。

现场：大家喝得很嗨很开心，祝我们TCL 多媒体北美团队2017年顺利，顺利，顺利

不过，李东生带领TCL突围的这几年，正值传统制造业遭受互联网凶猛围剿。靠硬件挣钱的他们，怎么打得过动辄免费的互联网新秀？TCL，在这个充满变革的时代，究竟该如何活下去？如何打胜仗？这是李东生必须要面对的问题，这位在商场沉浮三十多年的家电大王，不得不开始频繁地向后辈的年轻企业家取经。

专访：

史小诺：你和这种后辈的互联网型的这种企业家，和他们交流多吗？

李东生：交流还是挺多的，像雷军，乐视的贾跃亭，我们都是有交往的，我也不敢以前辈自居，更多的话还是要学习他们的新的这种观念。

史小诺：商业模式或者是公司的发展，你会觉得得到更多，还是说其实也是会有一些失落？

李东生：我觉得是得到的会更多，你一定要克服这种失落的心态，因为这是一种你不能改变的一种现状，自己或者企业你一定要适应这种变化。

史小诺：乐视现在这种打法很多人都说看不懂，你能理解它吗？

李东生：说真话这个我也没有完全看明白，它和小米还是不一样的，小米它至少来讲，它是维持它整个系统运作是比较健康的，就是看不明白，主要是它烧钱烧得太快，前段时间它资金也是出现了一点问题。但是从另外一个角度来看，在它资金出现问题的时候，还是有人看好它，能够给很大的投资，这说明可能它的商业模式确实有它的道理的，所以我是不会持一个批评的态度，而是说更多的是一种研究。

这是李东生在惠州的老家。这一位是他88岁的父亲，而这位老人是李东生的奶奶，今年107岁。

现场：

李东生：对着镜头她总是很拘谨，主要是平时这样的机会很少。

记者：平时还要放得开点，这个拍得久一点可能会好一点。

李东生：她说照相不好看，我说大家说你很靓，她就开心了。

李东生：我平时是深圳惠州两地跑，在家里吃饭的时间都不多，但是不管多忙，每周一到两次的晚餐，我一定争取回家吃，那是家里最热闹的时候。

李东生出生在惠州的东江边上，故而家人给他取名为东生。家人说，他小时候不爱说话，爱看书，当别的孩子都在东江边上玩的时候，小学三年级的他就抱着厚厚的《林海雪原》看。谁都没想到内向的李东生，后来还能做企业。

现场：

李东生：小的时候比较内向。下乡的时候，当民兵排长，厂长叫你说你带几个人把稻子给收了，那个时候下乡真的很苦，像那个夏天的时候，收稻子插秧总得要脱一两层皮。那你就得把人组织起来，偷懒的人你就得要讲他，所以慢慢地这个性格就有变化了。

如今，企业做得大，李东生只有很少的时间能回惠州。家里都是他的妹妹和小姑在照顾。

现场：

妹妹李海英：二十年吧至少，都是超负荷工作，真的我看得很心疼

李东生的妹妹告诉我们，家里都能感受到哥哥的不容易，所以他们之间有种默契，那就是报喜不报忧。

现场：

妹妹李海英：他是早就给我们整个家的人都定下规矩的，不能找公司的麻烦。尽量按照他的要求。

李东生：最多的就是那些供应商想卖一些材料、原件给我们，经常就通过关系。因为我妹是社会交往比较广的，但是这个事情她会和对方说，说这个事儿我不能办。

妹妹李海英：这样其实也不好，太不近人情了，如果是好的东西为什么不可以办呢，是吧？其实如果真的是好的东西的话，我们办下来之后，大家都有一个共同的监督，这样就会做得更好，更能达到一个双赢双效的一个结果。

李东生：那是你的看法。

妹妹李海英：不是我的看法。确实是。

李东生：好的东西在公司的那个采购系统里面，自然就能进去了。

妹妹李海英：你错了，其实很多东西他是看不到的，你以为你们企业大什么都好啊，当然总的是好的，可是你中间环节，中间有很多你是看不到的，所有人对你都是报喜不报忧，不是说我们，我们只是家人这一点点微不足道的东西，关键的大的还是你们整个大企业，大企业报喜不报忧那才致命的，到了捂不住了，到了你这里，你就辛苦了

专访：

史小诺：2002年你说再过15年你那会儿就不干了，而转瞬之间就到了，所以现在是绝对没有退休的时间表？

李东生：有的。我是希望65岁就退了，这是企业的一个正常的一个过程。

史小诺：是真的想法吗？再过5年就不干了？

李东生：是真的想法。

史小诺：有你现在觉得还合适的接班人？

李东生：当然会有。但是你说具体哪一个人这个不太方便说。若干候选人当中，我是努力地观察，有意地去培养，我是希望说在干四五年他们就能接上来。

现场：

秘书：您那个二月十号去印度是吗？

李东生：是，这个先定下来。

秘书：我们八号去亚布力，十一号，那这样的话提前一天回来，十号回来。

尽管心中有退休的时间表，但是李东生工作的步伐丝毫没有放缓。如今TCL在全球80多个国家和地区设有销售机构，业务覆盖了160多个国家和地区，他每年几乎有两个月都在飞国外。

这一天，在前往美国洛杉矶的路上，发生了一个小插曲，因为长时间赶路，他的鞋子出了点问题。

一到市里，秘书赶紧陪着李东生去买鞋子。

现场：

记者：你在看什么呀？牌子还是？

李东生：（看）尺码。

秘书：试试这个吧。

李东生：这种鞋我还真的没有。正好今天穿的棕色（衣服），可以。

秘书：可以吗？

李东生：可以。这个鞋这里是开了帮了，再穿下去就很危险了。

穿上这双70多美金的新鞋，李东生继续赶路。

这里是全球举办过最多电影首映礼的地方，这块水泥地也集中了全球最优秀的电影人的手印脚印签名。李东生的目的地正是这里。

现场：

李东生：这就是我们TCL中国大剧院。

记者：什么时候的？

李东生：已经有五六年了。我们冠名。

2013年，TCL冠名了中国大剧院，作为第一家冠名中国好莱坞大剧院的中国企业，李东生期待有更好的营销效果。

现场：

TCL中国大剧院联合董事长 Ellie：你们超过了索尼

李东生 ：超过了索尼（中文）

TCL中国大剧院联合董事长 Ellie：恭喜

李东生 ：谢谢

TCL中国大剧院联合董事长 Ellie：为了今天的汇报，我们在过去的5年中非常努力

事实上，关于品牌的影响力，李东生还做了很多尝试，他开微博，搞直播。只要能和当下最时髦的营销挂上钩的，他都会努力尝试。

专访：

史小诺：你觉得TCL对你来说意味着什么？

李东生：TCL对我来说，你想我大学毕业之后就参加这家公司，是公司的创始人之一，我一辈子就干这个企业，就干这个事，所以感情是非常深的，把它当成自己的一个归宿吧。我的假期很少，每天的工作量也很大，但是几十年下来呢好像也就习惯了。有时候休息时间长了，没有什么事做，反而不太习惯，我整个职业生涯就在这个企业里面，最终当然我会离开，会有新一代人来做，是吧，但是我的感情始终会和企业继续地维系。

因为身体和年龄的原因，李东生说，他不能跑步，而是选择快走。他想让自己更健康，因为还有很多事都需要他。

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我问过李东生，如果有人说属于你们的时代已经结束了，你会介意吗？他说我一点儿都不介意，如果你不能适应变化，确实你就OUT了，要想不被OUT，只有不断学习，拥抱改变。在巨变的时代，李东生用“拥抱改变”保证了自己在家电领域的专注，对他来说，这辈子最大的价值就是专心一件事，而且把它做成了。这件事，就是TCL。

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来源：央视财经《遇见大咖》

本文编辑：李天路

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