划重点！房地产广告创意，学会这几招就够了！ | 广告主实操

在中国人的传统观念中，拥有一处真正属于自己的房子，才可以称自己有个家。

所以，很多人终其一生为之奋斗，搬砖也乐在其中。

买房大事，自然也就不会轻易做出决定。

对于房产商来说，虽然今年全国各地出台了各种调控政策，刚需人群的购买需求和热情却没有减弱，并且客观上进一步加剧了市场的竞争。

9、10月往往是房地产销售的旺季，8月便是万万不可错过的宣传黄金期。

可那么多楼盘，业主简直挑花了眼，房地产广告想要脱颖而出也就不是什么容易事。

今天，小编就为你总结了一套创意法则，助你设计出优质的房产广告、成功“去库存”！

你的产品优势是什么？

户型？小区环境？还是设施齐全？

让我们来逐一分析一番！

大户型产品

•  在素材制作的时候要着重 突出 与其他刚需房产的 不同点 ；

•  文案应着重 突出 诸如环境，面积，户型的 优越性 等等；

•  配色采用 低饱和 处理，彰显楼盘质感。

案例

目标人群需求： 品牌，大户型（别墅），环境要求较高。

素材展示优势：

图片突出了楼盘布局结构合理，突出主题；

配色饱和度低，用户体验感好，彰显品位。

小户型产品

• 重点展现 合理的布局 和 温馨的家装 ；

•  文案不要太过于另类，主要抓住年轻人的痛点， 突出首付的低价 ；

• 画面展示温馨的装修，合理的布局，吸引用户点击。

案例

目标人群需求： 小户型，巧妙利用空间，配色简洁明亮，北欧风格 。

素材展示优势： 采用第一视角，充分展现小户型优势，空间布局合理。

雾霾？尾气？在我这里通通不存在，足不出户，就让你感受到满满的负氧离子；步行五分钟，学校、医院样样齐全。

自然环境

• 具有自然环境优势的楼盘，需要大面积展现 环境 或者 区位优势 ；

•  画面中应突出 环境重点 ，同时相应的楼盘作为呼应， 切忌双重重 点 导致图片混乱，无设计感。

案例 1

目标人群需求： 居住地绿化程度高， 生活健康无污染。

素材展示优势：

•  用撕裂的创意，给大家展示了一个天朗风清的环境；

•  与其他城市形成鲜明对比，突出了海南的空气质量优势。

案例 2

目标人群需求： 楼盘周边自然环境好。

素材展示优势： 充分利用临江楼盘的优势，采用夜景拍摄的方式，营造出一种万家灯火的画面，突出楼盘周边环境。

注意事项： 如果是 采用夜景风格 ，需要注意素材的 清晰度和亮度 ，不可因为是夜景故意用模糊或者糊化素材造成外层素材不清晰，影响客户体验。

案例 3

目标人群需求： 居住地依山傍水风景好。

素材展示优势：

•  采用航拍的形式，将楼盘依山傍水的优势展现出来；

•  大面积的蓝色和绿色为主打色，让人感觉心旷神怡；

•  文案采用大气磅礴的文字描述环境，非常符合目标用户追求天人合一， 远离城市喧嚣的心理。

内部环境

•  具有内部环境优势的楼盘，应着重突出 房间内的布局优势 和 色彩搭配特点 ；

•  画面颜色丰富，多采用 广角的拍摄手法 ；

•  文案多为走心的 温情话语 ，让受众产生共鸣，引发点击。

案例

目标人群需求： 对生活品质有比较高要求；同时对新鲜事物接受能力较高。

素材展示优势： 配色鲜艳，突出了公寓内部环境和装修，让人眼前一亮。

人文环境

•  具有人文环境优势的楼盘，人文环境多体现在 学校，交通，公园等区位优势 上；

• 如果以学校为主 ，应注意突出优势和学校的 资历 ；画面如果有人物，应以学生为主，增加用户亲切感；

• 如果以交通为主 ，应重点突出 便利程度 ，如果周围有未建成的地铁和高速，更应该成为图片亮点，可以吸引到有投资需求客户的点击。

案例

目标人群需求： 对学区房等有强烈需求

素材展示优势： 画面配色温馨明亮；文案对于环境的描述，生活气息浓郁，突出了学区房的优势。

在文案的撰写上，应 结合用户购买及使用时 最关心的问题入手 ，可以是充满生活场景的对话型文案，亲切友好易传播。

最后的最后，小编还要为各位广告主敲响警钟：

没有遵纪守法的文案都是耍流氓！

务必牢记以下七项原则

1、房产预售、销售广告中，需在素材或落地页第一屏中标注房地产预售证或者销售证号，若推广名和注册名不一致，则需在落地页第一屏标出注册名：**，推广名：￥￥；

2、广告内容若出现户型面积介绍，需在面积处注明“建筑面积”或“套内建筑面积”；

3、广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明，且提交相关证明（证明模版《外部数据及内容来源说明函》）；

4、广告中涉及的小区内部签约配套设施，需提供房地产开发商与配套设施商家的正规合作协议；

5、广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；

6、广告中不可出现升值或投资回报的承诺,包括但不限于如：即将成为又一个“陆家嘴”、升值空间不可估量、预见价值、CBD金融圈升值空间、**楼盘是保值、增值的明智选择、高回报率等；

7、不得出现与国家房产价格要求不一致的描述，或者不合常理的低价首付，如：0首付、0利息、首付低于30%、首付低至2万等。

*文内案例版权归相应广告主所有，仅作交流学习使用

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