想在电商长期创业，一定要有差异化思维

蒋晖 · 公众号 · · 2019-10-25 17:30

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我一直以来的一个观点：想在电商长期创业，一定要有差异化思维。

为什么要做差异化？这里面主要有 两个原因：

1.把同行甩在竞争中

举个例子理解下：做品牌

因为卖产品是要卖差异化的，很多差异化是属于同行很容易跟得上的，就像OPPO当年充电快这个特点。我过去设计的很多差异化，基本上都被同行抄得底裤都没了。

玩品牌，就是设计一个长期同行很难抄袭的差异化，坚持做下去，所有产品都包含这个特征。同行抄一个点容易，但是每个产品都得跟，就跟不下来了。

就像小米定位“性价比智能产品”，那么多产品都要符合这个特征，就很困难了

2.给客户一个购买理由

一个产品的卖点，并不一定是这个产品给客户的价值。

比如说一款食品，好吃才是价值。但是如果你把好吃作为卖点，是卖不动的。因为好吃每个商家都会说，你要讲的是你的差异化在哪里？

大家都知道的卖蜂蜜，一般人普遍最关心的是，蜂蜜是不是掺假？也就是说谁能让客户信任，谁就能成功。

这几年比较常规的一种策略，是如下图，打感情牌。

这种方法一开始有效。但是这种策略大家用的太多了，自然就没有差异化了。

于是又开始有卖家想到别的方法差异化，直接给你看采蜂蜜视频，而且用直播，真实度就又高了一些。

他们卖的不是产品，卖的是信任度的策划。

他们在信任度策划上，做出了差异化，使得客户更愿意信任，给了客户购买理由。

我们从小被教育的思维方式就是循规蹈矩，随大流。但是 在社会市场竞争中，我们更应该学会差异化， 尤其在电商这个竞争这么大的市场里。 因为一样的产品实在太多了，用户会买的是不一样的产品。

即便是一样的，也要让客户以为是不一样的。