编者按：
从1978年到今天，中国改革开放走过整整40年。40年间，中国的房地产业也从“野蛮生长”逐步走向成熟。40年，对于人类历史来说，不过是弹指一挥间；但对于中国的城市建设和经济发展而言，却是影响深远的40年。乐居财经与新浪财经联袂推出的“致敬改革开放•地产40人——影响中国地产时代进程”大型策划，希望通过访谈当年那些最具代表性的亲历者、参与者、见证者，与他们一起重温历史，共同回顾中国房地产走过的光辉之路。
本期【致敬改革开放•地产40人】提名人物是大连万达集团董事长王健林。
出品人/贺寅宇 策划/陈海保 统筹/潘宇凌 撰文/周琦 编辑/曹冉京
1988年，一个来自四川的退伍军人，放下区政府办公室主任的铁饭碗，接盘了一个欠债149万元、濒临破产的企业，踏上了自己的“首富之路”。
如今，整整30年过去，他所创办的企业，已成为国内最大的房地产企业之一。在刚刚结束的世界杯赛场上，这家企业凭借FIFA顶级赞助商的身份，在全世界人们的眼前频频亮相。
相比于濒临绝境的2017年，这位退伍军人的2018年，似乎终于可以喘口气了。
他就是大连万达集团的掌门人——王健林。
靠“头脑”下海
1988年，在从正团职转业到地方任大连市西岗区政府办公室主任两年后，王健林决定跟随当时的潮流——“下海”。
与人们印象中决心抛弃铁饭碗、背水一战的印象不同，王健林“下海”时，还是给自己留了后路。他透露，自己是以停薪留职的方式离开的机关，“万一‘下海’玩儿不转被‘淹死’，还可以回去，依然享有正处职务和待遇。”
王健林接手的西岗区住宅开发公司，其实是个烂摊子：负债149万元、濒临破产，全公司只有20多人，在一所几近废弃的楼内办公。楼下就是锅炉房，窗台上经常积着厚厚的煤灰。
在这样的情况下，王健林展现了他“行事果断、头脑灵活”的一面。
上任伊始，他就披着军大衣，像在部队里下命令一样给员工训话：“我决定了你若不做，就罚款。对工作的基本要求就是令行禁止。”
很快，他就遇到了他创业的第一个难关——钱。
王健林看准了房地产行业大有可为，不过当时的注册资金需要100万元。在1989年，这无异于天文数字。
经过多方联系，一家国有企业答应借款100万元，不过也有要求：利息每年25%，而且还要找到担保单位。
当时大家并不看好这个一穷二白的退伍兵能干出一番天地，请求担保屡屡被拒。最终，地方政府的一个财务部门愿意提供担保，不过条件是要拿走50万元。
背着25%的年利率、辛苦借下的100万元一下子就没了一半，在一般人眼中，这活儿是绝对没法继续干下去的。不过王健林并不这样想。在他眼中，虽然只剩下50万元做启动资金，但最关键的营业执照问题解决了，“钱再想办法。”
不过，在“计划经济”的年代，还是国企当道，王健林的小企业，根本入不了相关部门的法眼。为了拿到指标，王健林几乎天天往市领导哪里跑，直到市领导找烦了，才把市政府北侧的一片旧城改造项目开发权给了他。
王健林回忆，那片旧城区基础设施非常差，甚至“有碍观瞻”，而且，测算下来成本达到了1200元/平方米，而当时大连市最好的房子也卖不到1100元。之前，相关部门联系了3家国企，都没人愿意干，这才给了他。
然而，这些问题并难不倒“头脑灵活”的王健林。他在户型设计时，引入了南方流行了明厅设计，这在普遍只有走道或二次采光小客厅的北方，算是一个大胆的“创举”。此外，他还给每户住宅配备了卫生间——当时的大连市，只有副局级以上干部的住房才能配备独立卫生间——并把以往的木质窗全换成“比较高档”的铝合金窗。
就这样，王健林把住宅的价格提高到了1580元/平方米，震惊大连。然而，千余套房源开盘一个月就销售一空。单这一个项目，就盈利了近千万元。
借力足球先行者
1992年，大连市试行国企改制，国有股退出了公司，王健林终于有了真正属于自己的企业。
彼时的万达虽然已经占据大连市近两成的房地产市场，但还是属于一家区域地产开发商，直到万达成为大连足球俱乐部的赞助商、助力球队4夺甲A冠军成就“大连王朝”，万达和王健林的大名，才为人所熟知。
当时，为了拿下大连队的赞助，王健林可谓是不遗余力。1993年，王健林主动找到当时的大连体委，提出想赞助足球。王健林提出的要求是，将大连老体育场南边的地给他，作为回报，他会将建好的大楼一层做成室内跑道。不过，这个建议被拒绝。
虽然没有谈成，但是王健林还是决定无偿赞助大连队400万元。
1994年，甲A联赛拉开帷幕。作为树立城市在全国形象的大连队，成为各企业追捧的赞助对象。在大连市众多企业中，体委选择了当时还名不见经传的万达做为球队的赞助商。
时任大连体委副主任的任举一回忆，那时万达只是西岗区的一家房地产公司，放眼大连市比万达更适合的企业很多，但正是当年400万元的赞助，让万达笑到了最后。
在赞助大连队的过程中，王健林“张扬”的个性，也成为球迷们津津乐道的话题。
坊间一直传闻，作为“狂热”的足球爱好者，王健林经常拎着装满现金的密码箱前往球场，拍着密码箱说“比赛拿下，奖金翻番”。
据统计，当时的大连万达队赢球奖能高达80万元，甚至有场比赛打到了100万元。在上世纪90年代中期的中国，这个数字对于月薪只有几百元的普通人家来说，难以想象。
王健林的巨额投入，也为他带来了丰厚的回报。
凭借着大连万达队5年4冠，尤其是1996年、1997年、1998年的三连冠，让万达的名号彻底响遍大江南北。
不过，成也足球，败也足球。王健林的军人性格，让其对于社会的阴暗面难以容忍。尤其是1998年足协杯比赛后王健林的“气话”，至今仍为大家津津乐道。
