题图 | 《
Bingo Party
》
作者 | 落日飞车
注：Gamehaus的财政年度结算从每年7月1日至次年6月30日。
此前游戏新知曾介绍上海狂热网络的母公司
Gamehaus将赴美上市
一事。这是一家年营收超10亿、规模约143人的出海手游发行商，其以Casino和Bingo品类见长，在模拟、互动手游、消除等休闲领域也有所收获。
近期，Gamehaus更新招股书并披露了2024财年的经营情况。招股书提到，其于2024财年缩减了约2亿元的买量投入，导致集团营收同比下滑近14%来到10.6亿元。不过随着投放策略的调整及对重点产品开展常态化运营，集团的净利润反而同比增长了110%。
广告投入减少2亿，老产品仍是营收主力
截至6月30日的2024财年，Gamehaus的营收为14524万美元
（约合人民币10.6亿元）
，其中有90.6%来自IAP，约9.4%归属于IAA，另有不到1%来自订阅服务。
相较2023财年，Gamehaus 2024财年营收同比下降了13.6%。据悉这主要受到游戏推广费用大幅减少的影响。
由于广告平台更新了投放算法，广告投放效果不稳定且波动较大，集团主动减少了2024财年的推广量，期间调整了相关投放策略，暂时推迟了多款游戏的大规模推广活动等。招股书显示，
与用户获取相关的广告成本
从2023财年的8270万美元下降至2024财年的5510万美元，也就是说
减少了2760万美元——约等于2亿人民币。
这导致集团游戏业务的平均DAU
（每日活跃用户）
、MAU
（每月活跃用户）
、DPU
（每日付费用户）
和MPU
（每月付费用户）
均出现不同程度的下滑。
另外，2024财年管理层将重心放在了上市事宜并为此倾注了大量资源，也使得游戏业务的发展步伐有所放慢。
与之相对地，净利润迎来了增长。从招股书透露的信息来看，集团通过游戏的常态化运营实现了盈利和增收，净利润从2023财年的409万美元增至2024财年的859万美元
（约合人民币6300万元）
。
就拿核心游戏《Bingo Party》来说。该产品的游戏内活动和促销内容的推出频率都比较高，官方也惯常使用Facebook进行宣传推广，还会三不五时在平台发起调查问卷，跟进玩家对新玩法、新体验的需求和反馈。
《Bingo Party》官方账号在Facebook拥有22万粉丝
受益于此，集团2024财年的平均RPDAU
（每日活跃用户盈利）
、MPCR
（每月付费用户转换率）
和DPCR
（每日付费用户转换率）
都比较稳定，与上一财年基本持平。
Gamehaus的主要业务是手游海外发行，自成立以来合作超过70家研发商，大部分为中小型研发团队。截至2024财年，集团有32款手游在运营。其中10余款处于成熟期，计划减少推广费相关预算；7款处于成长期，计划加大推广力度；另有部分产品处于测试阶段。
结合SensorTower，集团的营收主力仍以老产品居多。《Bingo Party》《Double Win Slots》《Grand Cash Casino》《Whispers》等产品的年收入都在亿元量级；至于《Match Tile Scenery》《Double Rich》的表现也还不错，一年可创造数千万的收入。
重点关注《Match Tile Scenery》和《Whispers》两款非博彩类手游。
前者采用消除+装修建造玩法，研发团队疑似是北京乐创互娱——据称规模不大，主要从事海外休闲手游研发，与Gamehaus自2020年就开始合作了。
《Match Tile Scenery》
后者是一款互动叙事游戏，由上海动影网络研发，iOS页面则显示其版权在「Mobile Motion」之下。本作于2021年运营至今，在Facebook和TikTok平台的账号分别积累有18万和超11万粉丝。游戏在TikTok侧重于内容向推广，视频多为俊男/美女真人口播、男女暧昧互动动画以及真人实景演绎狗血剧情等。
《Whispers: Interactive Stories》
而集团的业务模式要与研发商/版权方进行分成。根据招股书，分成比例大致如下：当游戏月收入低于一定金额
（如人民币75万）
，集团与游戏版权方将按照7:3的比例进行分成；如果月收入超过约定金额，集团则有权获得总收入或利润的更高分成
（例如80%）
。
具体案例可以参考「关联交易」披露的信息。该栏显示，2024财年，关于游戏版权费及分成费的交易，Gamehaus分别向上海动影网络、Mobile Motion支付了286万美元和195万美元。
其中就有补充说明，2021年1月，集团与动影网络签订了定制游戏的协议，2024财年，双方就游戏分成又签订了补充协议。根据补充协议，集团按月向动影网络支付游戏营收的25%。同样在2021年1月，集团与Mobile Motion签订了期限为8年的独家游戏代理协议，并支付了一笔约30万美元
（约合人民币190万）
的初始版权金
（类似保底金）
，后面推测应该是按照游戏的销售情况再去进行分成。
在休闲及中度品类中探索新的机会
Gamehaus十分擅长博彩类手游，以往发行的游戏则以超休闲品类居多。不过近年来，集团对休闲及中度游戏有加大投入的趋势。据游戏新知粗略统计，过去一年，集团及其关联账号测试及上架了超过30款新游，其中就有多款采用休闲及中度玩法。
单是模拟经营大类，就包括《Wowmart Manager》《My Dream Gym》《Weed Inc 420》《Weed Mania》《Idle Survivor Camp》《Mini Civilization》《Isle Driffers》《Alien Shelter》等游戏。
《Wowmart Manager》《My Dream Gym》《Weed Inc 420》都融合了模拟经营和街机放置玩法，只是题材不同。以《Wowmart Manager》为例，这款游戏围绕建造和经营一个大型时尚购物中心进行展开，玩家作为商场经理，不断建造美妆店、理发店等各种基础设施，通过完成顾客所需服务来赚钱，这些钱也将用于雇佣和管理员工以及扩大经营等。
《Wowmart Manager》
《Weed Mania》同样走品类融合的路线，它的外围是类似《梦幻花园》的庄园建造玩法，内部则嵌入了店铺经营玩法，两个玩法都是偏中度的。
《Mini Civilization》属于放置经营游戏，其以原始的石器时代作为背景，玩家通过建造和扩建营地将其发展成文明，期间要不断收集资源、建造和升级建筑物、解锁新设施、招募士兵以及保护营地免受侵袭等。
《Mini Civilization》
《Isle Drifters》《Alien Shelter》的核心玩法都是模拟经营。区别在于前者是荒岛求生题材，玩家漂流到岛上，通过建造钓鱼台、打捞点、潜水站等建筑来产出各种资源；后者是科幻求生题材，玩家要建造和升级太空基地，以抵御一波又一波丧尸的攻击。《Isle Drifters》上线没多久，玩法相对简单，可能是还处于测试阶段。《Alien Shelter》的要素就比较丰富了，包含建造、塔防、管理劳动力、收集资源和英雄等。
《Isle Drifters》
《Alien Shelter》
Gamehaus还尝试了消除+品类。其中《Match Survivor》采用消除+RPG玩法，玩家与怪物都置身于棋盘中，怪物是随机生成的，玩家需要消除同种颜色的方块来躲避怪物或对怪物发起攻击。《Merge Master》是比较常规的二合+家装建造玩法。《Hell's Burger》则是一款美食题材的二合+经营游戏，经营部分即根据顾客需求制作相关食物，比较特别的是它的合成玩法，作用是给角色升级。
《Match Survivor》
