跟天猫双十一达成了战略合作，但映客商业化的第一枪其实不是电商

文｜Mihawk

近日，映客向外宣布成为天猫双十一独家战略合作直播平台，这也是映客第一次在C端打赏以外的商业化尝试。

直接来看双方达成合作的一些基本情况，天猫直接支付了映客千万级别的现金，同时提供50亿元红包（包括优惠券），而映客平台则会围绕明星、平台KOL等资源策划50场以上的直播，同时平台产品更新了相关的礼物系统，鼓励主播和用户都参与到这场全民的狂欢中来。

根据映客COO Jessie的介绍，天猫在投入千万现金和资源后，映客其实并没有CPM和成交量相关的KPI。

直播大战打到现在，仍旧还占据一个山头的平台基本都已经找到了自己的定位，比如斗鱼和熊猫在游戏起家后，不断的在泛娱乐领域做拓展，优酷旗下的来疯则一直在强调把大R用户之外的普通用户参与感调动起来。

映客则一直主打的是新鲜、时髦概念，之前上亿元的地铁广告投入，Bigbang巡演做线下投放，当一些平台将资金花在重度内容投入上时，映客大量的资金花在了其品牌构建上，强调其移动直播平台的社交属性。

而现在跟天猫的独家合作则表明之前的投入是有价值的，Jessie表示今年10月天猫开始跟几家直播平台接触，最后是映客中标，看中的就是其品牌价值以及社交传播属性。

除了过去在品牌构建上的投入，映客在广告营销上加大投入的另一原因还与其过去的运营策略有关。

在映客过去的框架下，很多有流量的主播去做自己的电商、代言等商业化行为是不被允许的，同样是为了强调其社交属性，映客其实也是唯一没有跟工会进行合作的平台。当流量不受经纪公司、主播影响，完全由映客主导后，做起品牌营销来他们对于流量的分配自主能动性更强，对品牌商的溢价能力其实也更高。

当将广告营销窗口打开后，原本在商业化方面受到压抑的主播也被释放出来，在这次天猫的合作活动中，参与的主播超过5万。

“至少在1-2年内B端的商业收入是追不上C端用户打赏的。”Jessie说映客去做B端的广告营销更多的是想把平台上很多主播用户的价值放大出来，在广告主的选择上也更加偏向于懂直播、懂直播用户的B端品牌。

相较于过去的热门和附近，最近映客在产品端还上线了“达人”，相当于一些有特殊才艺主播的Feed流，涵盖健康、体育等领域，其直播内容开始了垂直细分，Jessie表示映客的PGC直播就是从这些各个领域的专业人才开始的。

从另一个角度来看，当映客的内容开始垂直细分，对于广告主和平台来说可以操作的空间更大。映客未来也有针对这些PGC主播推出新产品架构的计划，比如横屏直播、1v1通道等。

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