今年7月，从淘宝发展起来的互联网品牌韩都衣舍挂牌上市。韩都的财报6年卖了数百个亿!从2012年开始，一直是电商平台上销量第一的店铺，去年双11，1天就卖了近3个亿！
韩都衣舍从淘宝草根品牌逆袭成为“互联网服饰品牌第一股”，这是否预示着鞋服类互联网电商已经被垄断，互联网人口红利已经消耗殆尽，风口已过？（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
我认为不然，如果说过去是互联网人口红利之下诞生了许多追寻“性价比”产品的互联网品牌，那么以移动互联网为核心的下半场，有着截然不同的商机，在消费升级趋势下，会产生新的互联网蓝海。
为什么这样说呢？请听我谈谈传统服装电商模式瓶颈之下，轻奢品牌有望成为互联网下半场的新风口。
【互联网下半场：消费升级，格局重构】
在互联网人口红利结束之后，互联网来到了下半场。在下半场中，有不少论点，比如马云所说的以新零售和大数据为核心的新五大。我认为互联网大潮之下，将产生三个特征：
其一，消费群体从细分角度来说，有两个比较特征鲜明的群体。一个是跟随互联网成长的网络原住民群体，作为互联网原住民，80后、90后、00后习惯了互联网式的思维，对消费服务提出了更高的要求，他们需要快速、准确、信息透明，更加重视体验和规则。这些80、90后消费主力群体对生活品质要求逐渐提高，对产品品质的要求也水涨船高。
另一部分是超过一亿的中产阶级。隶属于全球著名投资银行瑞信的瑞信研究院日前发布的第6份全球财富报告《2015年度财富报告》报告显示，中国中等收入群体（报告称之为“中产阶层”）去年的财富为7.34万亿美元，仅次于美国与日本。瑞信的报告称，中国的中产阶层按绝对值计算是全球最多，达1.09亿人。中国的百万富翁（按美元衡量）与超高净值人士的数量也增长颇快。
其二，移动端将成为消费主战场。在最近的天猫双11中，无线端的消费比率高达83%。很明显，消费者已经习惯并依赖通过手机在APP中进行消费。
其三，消费群体的升级，将产生新的互联网商业蓝海，进而对格局重构。消费的升级让消费者不断追求产品的工匠精神，将产生新的商品品牌，甚至将会产生新的渠道品牌。
新品牌并非越有名越好，而是代表某种价值观或精神主张。自带粉丝的新品牌，不再追寻单纯的性价比，品牌商家不必为残酷的价格竞争体系来获得生存空间，未来的品牌战场将回到品质和服务。
【如何做好一个轻奢品牌】
简单来说，打造一站式采购场景，购买个性化的“精品”，是做好一个互联网轻奢品牌的不二模式。关于这种模式下，我们可以拆分成三个问题。
第一，如何做好“精品”？
消费群体对产品匠心精神的追寻，不仅是精神上寻求的共鸣，同时也是高品质高性价比是一个必然趋势。中产阶级尤其趋向消费更高品味和高性价比的优质优价品牌。以美国的新兴互联网轻奢品牌Everlane为例，Everlane的使命很明确：摆脱中间商，为人们提供低成本、高质量但并非名牌的服装饰品。
Everlane售卖的所有服饰产品都是自助设计和生产，其中包括全棉T恤、羊毛围巾、箱包，这些产品都深受名人客户欢迎。在Everlane的网站上，消费者可以看到这些产品的生产过程以及相关的产品故事。网站上还有设在美国、欧洲和中国工厂的资料和照片。刻意打造高透明度的产品材料、成本、以及生产流程，而这些生产服饰产品的设备和传统的奢侈品牌用的一模一样，这种模式取得了消费者的信任。
Everlane另一个不同于传统奢侈品牌的特征是其走的是高端商品的“平价”。创始人Michael Preysman表示他们能够以低价销售高端服装的原因是可以绕开中间商，节省巨大的零售成本。此外用户采取注册制度，该网站每个月会推出一批高端新产品，用户可以通过投票评论的方式影响新产品的推出。
专注于男性生活方式的国内首家互联网品牌“型录”，也类似这种模式，“型录”以轻奢的品位，匠心的品质，透明化，低加价率的“初心”，良心回馈消费者。国内第一家真实公开产品成本和定价。打破国内鞋服行业二十年来的“高成本高溢价”的价格潜规则。型录的APP和天猫店铺产品页面都可以看到每个商品成本和定价，真正颠覆国内大量品牌线上虚假标价，高折扣的促销游戏规则，以高性价比作为诚信化的市场竞争手段。
第二，如何把握互联网中的消费趋势？
过去电商平台中，消费者习惯追逐明星同款或者大牌的高仿单品，因此诞生了大量的淘宝同款和淘品牌。未来消费者将从单品消费逐步升级到场景化的搭配消费，从单品的购买变成组合化个性化的搭配消费。从商家主导的B2C促销过渡到消费者主导的C2B定制.互联网将从过度拥挤的几个电商平台入口分化到更加多元精细化更加黏性及互动的垂直细分移动入口。例如，各类分群分类生活方式的APP。如男性时尚消费的XY，FITUIN等APP平台。未来以提供搭配导购服务的个人装扮定制也会成为互联网技术创新下的新常态消费形式。时尚行业的消费将更加贴近以顾客为核心的服务增值的个人消费模式。
所以，买便宜的、买明星同款产品的时代已经过去，以个性化精益消费替代过往价格和身份标签为驱动的批量化爆款模式。SMART SHOPPER精明的消费者将成为主流人群。型录品牌作为男性多场景化的装扮服务导购突破者，正是以个性化精益消费观赢得精英消费群体的。
第三，如何打造消费场景？
过去二十年国内的时尚行业都被百货业态规划分割为独立的品类企业及品牌，如百丽鞋企、波司登、七匹狼、太平鸟等服装企业。这些品牌都受到传统渠道和供应链模式的制约，很难转型为提供多品类多场景的生活方式品牌。当今的消费者已经不再满足这种单一的产品购买模式，需要提升为场景化生活方式化的多品类一站化体验型购物，例如, MUJI这样的生活方式全品类品牌将会受到中产阶级及90后的追捧！未来纯粹单一品类的品牌将比较难适应高成本的线上线下渠道门槛，只有能满足顾客更多场景化体验需求连带购买率高的品牌才有更好的成长发展空间。
今天的零售业态升级也需要迎合消费者一站化场景化的购物体验需求，因此，型录未来布局全渠道的多零售入口也是多维度体现互联网背景下时尚产业升级的前瞻化策略。在入驻天猫平台之外，型录同步上线了体验在线场景搭配功能的APP，提供精准的个性化装扮指导和虚拟试衣服务，为消费者的个人装扮C2B定制提供了升级化的消费体验。
【结束语】
记得Everlane刚成立的时候并不是一帆风顺的，但经过几年的坚持和消费群体的不断壮大，终于取得了巨大的成功。而如今，型录作为国内第一家的互联网轻奢品牌，正在奔跑在互联网下半场路上。
传统的奢侈鞋服品牌，品质与价格悬殊太大，依靠过往品牌所积累的资产享受市场红利，消费者受渠道绑架，利润分层太多。型录用互联网重新结构，剥去中间环节，选择了一条超越同行的高门槛路径直奔消费者的升级需求之路，真正让利给消费者。
这种模式，值得我们期待。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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