【马爷直通车】马中骏谈老牌影视公司长生不老的秘诀：危机即转机

电视节期间，我们马爷做客《财智对话》，谈到《楚乔传》的幕后故事，以及老牌影视公司的成功转型升级与资本运作。文叔看完现场直播以后，感觉自己整个人又聪明了不少。经过了漫长的快一个月，这档节目终于播出了。文叔刚准备给大家敲黑板划重点学习，就赶上了CJ这趟“高铁”，于是先插队播出了CJ的部分（这趟车希望你们都是坐过的），这周终于轮到了“空调普快”，不多说了，打卡吧。

《财智对话》是上海容通传媒打造的一档高端财经人物访谈节目，受访嘉宾为中国企业家。

谈赵丽颖：能吃苦，很心疼

从《花千骨》、《加油吧实习生》、《老九门》到《楚乔传》，这是赵丽颖和慈文传媒的第四次合作。

在《花千骨》时期，赵丽颖饰演的是一个萌萌的小仙女，而到了《楚乔传》的时候，她饰演的是从女奴到将军，是经过岁月硝烟洗礼的战士。赵丽颖本身的气质和角色有一定的契合度。为了演好《楚乔传》里的楚乔这个角色，赵丽颖瘦了八斤，马爷表示：“能吃苦，吃喝上还减了不少开销，很心疼她。”

谈周播剧：需求产生内容

马爷是最早提出电视剧周播的行业大佬之一，他认为周播剧可以拉长一部电视剧的产业链，创造从电视剧到演员，到话题度，到广告商的多赢场面。

马爷回忆起最开始做剧的时候，还有十集左右的中篇电视剧。但随着日播的需求量越来越大，中篇渐渐消失，发展成20集。再后来广告的需求量也渐渐增大，电视剧战线再次拉长。他说：“需求产生内容，如果周播成为常态，那么它一定会追求单集故事的完整性和吸引力。而周播是一定（会）成为一种常态的。”

有数据显示，如今的用户付费的收入占比，在2014年占比仅为5.6%，而2019年这个数据被预估到38.4%。

马爷一直认为会员收费是未来打破to B的广告模式最重要的环节，这也是视频网站会比较快变现的重要途径。

2015年《花千骨》的制作费为200万／集，《楚乔传》的至少是《花千骨》的一倍以上。其中，赵丽颖本身十分喜欢楚乔这个人物，在剧组拍了共五个半月的时间。所以在片酬方面，并不能以市场上以讹传讹的价格来衡量。

谈资本：还是有一颗敬畏之心

在节目中，最让文叔感到自豪的一个问题是：现在市面上有很多电视剧，是不是因为是慈文的作品所以就比较好卖？这个问题如果换做文叔回答的话：“那是当然！”

但老板就是老板，马爷的回答让文叔心悦诚服。

慈文传媒在2015年7月成功借壳上市，2012年到2016年的年报表中，慈文传媒营收增长率增长速度迅猛。如此亮眼的成绩，马爷有他自己的心得：“在未上市之前肯定会考虑节奏，如果发展的太猛，万一资金链断掉是回不过来的。”

今年5月23日，历时了19个月，慈文传媒募资规模达9亿元的定增方案获得证监会审核通过。

马爷对这次定增成功很谦虚地表示是幸运， 他说：“影视行业是一个资本高度集中的产业，有一笔定增到来以后当然是像春雨一般。定增的时候报了不少项目，现在这些项目可以以正常的速度来进行生产。现在已经有买家，还需要你把它（项目）制造出来，现在就可以喘一口气了。”

慈文定增过审，在德同资本合伙人陈超看来这是一种沉淀和实力。是证监管部门对文化影视传媒行业的一个好的信号：真正优质的公司需要正常的发展。

面对资本方的肯定和赞赏，马爷表示对资本方很敬畏。“因为资本用好了是助你的翅膀，但如果用不好的话，或者是在碰到非正常的时间段的话，那很可能出现问题。敬畏不是说恐惧，是要认真对待。”

谈政策：危机即转机

一直以来，慈文传媒的借壳上市被资本界当作正面教材，但其实在准备借壳上市的时候，恰逢“四星变两星”的政策，当所有人对上会委员们说“这对影视行业影响不大”的时候，只有马爷脱口而出“影响非常之大”。这让委员们瞬间产生了兴趣。

“因为影响业绩呀。”马爷如实说道：“业绩完不成，就需要调整业绩。在此之前跟借壳方谈的时候我们估值估了26亿，我生生的调到了20亿。因为这钱不是你口袋里的，要了会吃不消。但这只限对于当年转接过程中有影响，但这政策还是好的。”

在港台剧最火的时候，广电颁布了“港台剧退出黄金档”的政策，慈文正是抓住这次的机会，制作出了有着“大陆影视人情怀”的《小鱼儿与花无缺》、《七剑下天山》等一系列经典武侠剧，丝毫不弱于港台剧，甚至可以说是将港台剧比了下去。“我们当初拍的时候，大陆投资最大的剧都是中央台投的，从我们投入最大的武侠剧以后，中央台再也没有投过比我们更贵的剧。就是民企投的都比国企投的多、投的高、投的贵。”

马爷说：“政策是一直会发生变化的，但是长久在这个行业里做影视公司，政策上会有一些适当的调整，只要能够抓住时机，都能够活过来。每一个重大的变化当中，我们都从危机中找到了生机，我们每一次都发展了一下。”

如今的版权剧大火，买小说版权改编在马爷看来是比较恒久的一条路，所以版权剧永远都会是一个产品线。如今国内很强化IP概念，对此马爷认为：“资本的优点是容易放大一个概念或者一个现象，但资本的缺点也是放大的，所以要时刻保持着对资本的敬畏之心。”

完整版视频戳链接：http://www.iqiyi.com/v_19rr7k5ozg.html

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监制：米椒君

主编：不会魔法的仙女

采写：吉吉

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