腾讯连续三次投资水滴公司的逻辑：优秀的赛道更需要卓越的选手

5000万——这是2016年最大的一笔天使融资，这个光环给予了水滴公司 （公司旗下业务：水滴筹、水滴互助、水滴保） 。在这个资本寒冬里，成为了创投圈和媒体圈的焦点之一。

在拿到这笔5000万天使投资的时候，沈鹏刚刚从老东家美团点评离职，创业要做的是互联网保险领域中一个全新的模式，这个模式是现有传统健康险领域里的非连续性创新，没有已经成功的模式可以复制，沈鹏也不在乎公司短期内是否能够赚钱。

2017年8月底，水滴公司完成A轮融资，该轮融资额为1.6亿人民币，创下了自2016年资本寒冬以来，国内互联网健康保障领域A轮融资的新纪录。

这时，水滴公司仅成立1年多，主要业务核心聚焦于健康医疗保障与0手续费大病筹款，除此之外，定期会推出一些精准扶贫主题的电商助农活动和健康医疗电商服务。

在水滴公司几次的亮眼融资成绩中，有一个名字被反复提及，那就是腾讯。

腾讯在水滴公司成立的1年多时间里连续三次投资，并成为水滴公司的最大机构股东。这家亚洲市值最高的上市公司，每次的投资项目、选择的企业无不精准，屡屡孵化一个又一个的行业的独角兽，其中不乏千亿规模大公司，包括美团点评、京东、滴滴出行、蔚来汽车、微众银行、链家、摩拜单车等。到底是什么原因让腾讯如此青睐水滴公司呢？让我们从腾讯投资总监梁宇鹏的视角来揭示腾讯的投资逻辑吧。

早期投资是投“靠谱”的人

腾讯投资总监梁宇鹏在采访一开始分享了一个他觉得很有道理的观点——足够牛逼的人是能够改变赛道的。“对于早期投资，人是最重要的因素之一。对于我们来说，不会只因为有一个商业计划就去投，因为不管是多么好的创业项目都需要人去落地，人靠谱十分关键。”

沈鹏在他看来恰好是一个靠谱的人。

腾讯最开始发现沈鹏的创业项目是听王兴说的。腾讯作为美团点评的股东，对于沈鹏在美团期间的贡献他非常了解，也看到了沈鹏身上的很多特质：

1、执行能力强。 沈鹏在美团点评的工作证明了这一点，这也是投资人追着投沈鹏的原因之一。

2、人很务实，想得比较细。 过去这几年移动互联网的发展浪潮中，不少创业者喜欢营销、包装，以此来驱动项目发展，水滴公司则选了靠产品运营驱动的路径。走这条路需要扎扎实实把产品给做好把运营做的很细致，不断优化效率快速迭代，在梁宇鹏看来，这符合沈鹏本身的性格特质发挥了个人优势。

3、学习能力强。 在创业这个过程中学习能力很重要，水滴所从事的领域对沈鹏来说是陌生的，于是他很快地找到懂这个行业的人：学者、投资人、保险行业的资深从业者，沈鹏持续的跟他们交流从而学习借鉴经验，同时还坚持周末在清华五道口金融学院上课，以最快地速度熟悉了这个领域。这也是腾讯的关键人们看好沈鹏的地方，一方面他能够发挥原来的特长，而在出现一些挑战一些风险的时候，他有能力站出来把它规避。

4、组建优秀团队的能力。 吸引并招募到优秀的团队一起奋斗，是一个优秀创业者必不可少的能力，而沈鹏正是其中的佼佼者。在美团时，沈鹏曾带领过6000人的地推铁军；水滴公司成立1年多，团队已从最开始的5、6个人变成如今的200多人，核心人员分别来自美团点评、今日头条、去哪儿、百度、人人网等公司，他们成为了水滴公司不断向前发展的核心动力。

有了“靠谱”的人还要做“靠谱”的事

虽然梁宇鹏坦言天使轮早期投资看重的是沈鹏的个人能力，但沈鹏选的创业领域同样受到了投资方的认可。

保险与医疗领域是如今互联网化程度相对较低的领域，跟沈鹏之前从事的本地生活服务电商领域更是相差甚远。投资前梁宇鹏问过沈鹏，这么多可以做的事情为什么要挑健康医疗保障领域来创业，沈鹏分享了自己家里面在医疗和保险方面的背景，也讲了他在美团点评经历的个别同事筹款治病的亲身体会。这些事给了他很大的触动，他想要通过创业真正做点事，能够提升周围人的生活质量。

所以在创业的时候，沈鹏不纠结于商业保险的概念，不在乎公司短期内是否能够赚钱，他只在乎用户是否能获得一份高性价比、低的门槛的健康医疗保障，他只在乎用户面对重大疾病的时候能否高效的获得治病钱。沈鹏希望有一天，他所做的这个事情能够保障亿万家庭，能够让广大人民群众有保可医，“保障亿万家庭”这是沈鹏的初心。

在沈鹏的情怀之外，梁宇鹏也看到了健康医疗保障领域的巨大市场前景，以及水滴互助所处的网络互助这个特殊赛道的有趣之处。

根据国务院扶贫办建档信息，我国贫困人口中42.4%是因病致贫因病返贫，民众对于健康保障的需求是极其庞大的，互联网健康险的年度保费已超过千亿元，但是渗透率却仍不足10%，还有非常庞大的市场需求难以通过传统互联网保险释放。“我们对这个领域也做了很多研究，能够看到现存的很多痛点，网络互助的形态相比传统保险更适应移动互联网，同时其低门槛碎片化付款的方式，具有非常强的普惠性，能够服务到最底层民众。我们认为网络互助在用户需求端等各方面是有比较大的需求的，这个方向我们是比较认可的。”

连续三投的根本是对业务发展的认可

对人对事的双重认可让腾讯在天使轮就决定投资水滴公司，而水滴1年多时间里取得的成绩，则促成了腾讯连续三投且最终领投的决心。

“首先，公司的业务增长非常地快。水滴互助上线100天的时候就累积了100万的用户，目前用户数量已经近400万了，且增速很快；水滴筹在短短1年的时间里就为6万多名大病患者筹集了超过10亿元的治病钱，累计捐款人次超过4000万，并且至今月环比增长率超过30%。其次团队的思路很活，能够在现有基础上马上探索别的事情而且团队内部不停地有创新。我们做上一轮融资的时候，水滴筹才刚刚开始做，量很小，但是大家感觉这个方向是对的，产品做得不错就持续投入精力，很快就已经到了几千万的用户。现在商业化这边也展开了积极的探索，整体节奏是我们觉得很不错的，能够既按照原来的方向往前推，同时探索出来很多新的路。”梁宇鹏说。

目前的水滴公司形成了水滴互助、水滴筹、水滴保三个业务相辅相成的商业模式，形成医疗支付的生态闭环，帮助用户建立完善的个人健康保障体系。

水滴互助通过网络互助社群，为用户提供了低门槛、高性价比、具有普惠性的医疗资金保障，适合各个阶层的人群，能够覆盖最广泛的人群。用户只需花9元就可加入水滴互助，享受最高30万元的健康互助金，且互助金按需均摊的规则和碎片化的支付方式，最大程度减轻了用户负担，让保障可以下沉到最底层。

水滴筹则开创了网络大病筹款平台0手续费模式，推动了“随手公益”在普通生活中的发展，通过熟人社交网络传播筹款信息的模式，激活了普通人的人脉潜力。让传统上耗时、耗力、低效的筹款，变得快速、便利、免费、高效，让广大民众在面对重大疾病时，拥有了更强的自救能力。

水滴保努力改进了以往传统保险公司在保险产品设计上的低性价比、理赔流程繁琐以及保障性弱、理财属性强等弊端。先以水滴筹、水滴互助两大精准场景切入，结合互联网大数等技术，通过与保险公司深度合作，把经过优选和定制的保险产品直接推荐给广大用户，让保险真正回归保障的核心，也让保险产品更加亲民、合理以及高性价比。

水滴互助满足全体民众最基础的健康保障需求，解决民众在大病面前最急迫的医疗资金需求；水滴保与各大保险公司合作，通过优选精品保险产品，为用户提供高性价比的保险方案，满足用户更多元化的需求；水滴筹则顺应当今公益慈善生活化的潮流，充分调动起民众的自救能力。三个业务互相补充，事先预防+事后救助，帮助并教育用户形成相对完善的个人健康保障体系。

挑战与机遇

对于一个早期公司来说，水滴公司的成绩相当不错，但是站在投资人的立场，梁宇鹏认为还有很多需要探索也值得探索的空间，也存在着尚未解决挑战。