正文
自2017年2月美团打车在南京试运营13个月后,2018年3月登陆上海,并积极筹划北京,
成都、杭州、温州、福州和厦门的网约车拍照及开通事项,在社交网络,美团搞起了民意调查【美团打车XX站,何时开通,你说了算!】。
要知道
自2016年8月滴滴收购Uber以来,已经成了中国网约车市场无可争议的巨无霸,
2017年市场
占有率已经达到93.1%!
其触角已经开始伸向海外。至
2018年初,服务业O2O巨头美团点评,团购市场占有率85.1%,外卖市场占有率61%
,于2017年10月,拿到腾讯领投的40亿美元融资后,估值300亿(滴滴估值500亿)。
在媒体发布会上,
美团CEO王兴称”打车,美团是一定要做成的。”并准备了10亿美元,上不封顶,对话滴滴CEO程维,两家打起来便是战争!
程维的回应也非常干净利落“尔要战,便战!”
,
一如4年前(2014.7)面对Uber总裁要求收购或者被打败,程维干脆的回答:开战!
滴滴的反击非常迅速,2018年4月1日,滴滴外卖登陆无锡,
并陆续筹划8个城市南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都和厦门。
王兴(39岁)和程维(35岁),并称为中国互联网界的少壮派,二人私下还是不错的朋友,如今在商业战场上剑拔弩张,究竟谁胜谁负尚未可知。
时间拉回至20年前。
1998年,
富二代王兴19岁,被福建龙岩一中保送至清华大学电子工程系
,正在读大二。程维15岁,正在
江西省上饶市读初中。
2001年,22岁的王兴清华毕业,拿着美国特拉华大学(2016年全美75位)的奖学金,离开北京远赴美国攻读电子工程博士。这一年,18岁的程维离开江西,来到北京化工大学开始读大一。
2004年,25岁的王兴在美国见SNS社交网络发展的如火如荼,而中国的社交网络方兴未艾,于是放弃了已经攻读三年博士的生涯,退学回国创业。这一年,
21岁的程维大学毕业,开启了一年换6份工作(卖保险,做销售,足浴店顾问……)的流浪生涯。
2005年,
26岁的王兴拉了大学同学王慧文,高中同学赖斌强共同创立了中国的社交网络平台“校内网”
,目标用户为大学生团体。并迅速获得了三万用户。这一年,
22岁的程维迎来了他人生中的转折点,其简历被阿里巴巴认可并面试通过,加入了阿里B2B“铁军”做销售。
2007年,28岁的王兴已经卖掉校内网一年,这一年他离开买下校内的千橡集团再次创业,创办饭否网和海内网。这一年,
24岁的程维沉浸在阿里B2B铁军氛围内二年,取得了阿里全国销售第一名的成绩。
2010年,31岁的王兴在饭否网,海内网无疾而终后,拿到投资创办了美团网,模仿美国Groupon网,主打团购类业务,对标淘宝聚划算,大众点评,拉手网。这一年,
27岁的程维在阿里工作6年,凭借出色的销售业绩成为阿里最年轻的销售经理。
2011年,32岁的王兴带领美团拿到B轮5000万美元融资,
并在11月份以2.5亿的交易规模成为团购市场上的第一名。
这一年,
28岁的程维由阿里B2B业务来到支付宝,成为B2C业务副总,工作由市场营销方面的销售转向产品经理的角色。
2012年,33岁的王兴带领美团继续在团购市场拼杀,面对日益增长的团购市场规模以及陆续进入的玩家,群雄逐鹿,短兵相接。这一年,29岁的程维被阿里离职的老大哥王刚投资70万,离职阿里离开杭州,到北京创立了滴滴。并拿到了300万美元的A轮融资。
2013年,34岁的王兴盯上了高频的外卖业务,美团外卖正是成立。30岁的程维拿到了腾讯1500万美元的B轮融资,在这一年拿到了网约车市场59.4%的市场份额,滴滴App也登上了Apple Store2013年的年度app榜。
2014年,35岁的王兴拿到3亿美元C轮融资,美团在团购市场和大众点评大打价格补贴战,在外卖市场和饿了么同样烧钱补贴,短兵相接。
这一年,
31岁的程维拿到1亿美元C轮融资,在腾讯的支持下,与阿里支持的快滴,美国的Uber一起烧钱补贴市场,大打价格战。
三者烧了半年开始收手,整个2014年网约车补贴市场10亿美金!但
滴滴笑到了最后,拿到了74.1%的市场份额
,用户突破1亿,月活用户暴增688%,司机突破100万,日均接单520万单!
2015年,36岁的王兴拿到7亿美元D轮融资,
与大众点评合并,美团点评估值150亿,占据团购市场85%的市场份额
,阿里无法拿到美团更多的股权宣布退出,转手支持美团对手饿了么。这一年,32岁的程维同意
滴滴与快滴合并
霸占网约车市场,更名“滴滴出行”
,Uber的地位已经岌岌可危。
2016年,美团点评拿到33亿美元融资,估值180亿。滴滴拿到10亿美元融资,估值200亿,收购Uber后,独霸网约车市场,市场占有率达93.1%!并陆续开启小巴,公交业务,扩展网约车横向业务。
2017年,美团开启打车业务,在南京试运行。开启民宿,旅行业务,向携程开战!在外卖业务,尽管饿了么收购百度外卖,美团依然占据了61%的市场份额。腾讯领投40亿,美团估值300亿!这一年,滴滴投资无人驾驶汽车,与OFO战略合作(App双向打开),进军巴西,并与人人车何做继续横向拓展业务。年底融资40亿,估值500亿!
这一年年底,美团年会上,王兴提出在下一年外卖市场占有70%,网约车市场开启北上广等7个城市,
最终要从滴滴手中拿到30%的市场!
美团滴滴之战,一触即发!
2018年,3月美团打车登陆上海,仅三天时间,凭借大额的补贴,美团拿到了上海1/3的市场份额!4月,滴滴外卖进入无锡,作为回应。同月,美团收购摩拜,自此,
美团实现了用户从家里下订单(美团团购,旅行),出行(美团打车),最后一公里(美团摩拜)的服务业闭环。如果真的能够拿下网约车30%的市场份额,美团将成为服务业的阿里巴巴!
然而与美团做打车带着愿景性的目的不同,滴滴做外卖纯粹是对美团涉足打车领域的回击,这并没有解决外卖行业的根本痛点:食品安全和骑手安全。即使抢夺一定外卖市场份额,滴滴也无法向美团一样形成一整套服务业的体系,打通用户吃喝玩乐的闭环。大规模的烧钱补贴用户也只是空耗资源而已。
美团背后有腾讯,不缺钱,不缺车,不缺用户(对于美团的2.5亿用户,导流量到美团打车不是难事),滴滴在大规模烧钱补贴独霸市场后,在用户和司机两端的抽成也引起了两端的不满,不管是BAT大佬集团,还是广大用户群体,都不希望网约车市场一家独大
,这是美团的优势,但面对93.1%市场份额的巨无霸滴滴,市场补贴,掠夺战能打成什么样,我们还需拭目以待。
美团,滴滴相关演讲如下。
纽约大学斯特恩商学院教授 Anindya Ghose
“
美团
收购一些共享单车,而滴滴也有这个打算,
这说明它也在努力创造新的消费者数据点。滴滴也会获得骑行共享行为的信息。当消费者使用这些工具时,平台将会获得消费者行为全方位的信息,这将会促进该行业在中国的创新与发展。
”(火星会员专享)