一、理清正确的选品思路
成功的选品，核心在于思维方式,而不仅仅是赚取利润差价。想要找到“潜力爆款”更多的是要考虑到消费者购买了产品后，会不会有一种“surprise”的感觉。
而选品的思维框架，可以分为5个步骤，需要产品和运营的互相配合。
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Step1:分析用户需求
· 选品将潜在客群分类，而运营需根据不同客群找到相应卖点。
· 不同的需求会影响关键词和产品的相关性，最终影响出单效果。
· 不同的需求要通过ASIN文案和说明阐述清楚。
· 预估长尾需求以及低搜索量的需求。
Step2:竞争产品的优缺点
· 选品需了解竞品的优缺点,运营需分析竞品与关键词的相关性。
· 选品将竞品进行归类,帮助运营提高关键词精准度。
· 运营根据竞品特征制定否定关键词，节省成本和流量。
· 根据竞品的特征，共同制定独特运营计划。
· 选品根据产品缺点制定改进思路。
Step3:成本控制与定价
· 选品需要和运营充分沟通，说明成本控制与定价，帮助运营找到产品特点和卖点。
Step4:售后退货及侵权
· 选品和运营都需提前了解售后退货及侵权风险点。
Step5:抓取数据的能力
· 选品确定核心关键词的增长趋势及淡旺季;运营同样也须了解。
· 选品还需要了解用户搜索需求与产品的相关性。
二、把握有效的运营技巧
作为运营，我们在选品过程中也很重要。如果选品对运营不那么懂,可能后期需要花更多成本,才能推起来，建议运营在选品前、中、后期都要行动起来，和产品共同协作。
1、共同分析竞争对手
· 提供多角度数据
· 寻找差异化
· 提供历史数据和行业标准，规避失败选品
2、共同评估产品卖点
· 评估产品差异化成本
· 提供潜在市场需求
3、共同决策推广方案
· 根据销量和利润制定运营预算
· 根据产品特性共同协商广告打法
· 根据站点特性共同规划多站点推广节奏
【小结】
选品与运营两个角色都对生意成功至关重要。运营需要深刻理解产品属性，特殊购买人群以及差异化竞争点，从而更有针对性地制定广告预算、关键词打法。同时，在选品环节也应紧密围绕运营数据展开,避免盲目跟风与无效尝试,才能从源头推出一款既自带流量、又自带高质量关键词的潜力产品。
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