龙湖的“算法”

所有为人乐道的圆满，都遵循相通的逻辑。

就像西行的玄奘、大航海的哥伦布和登月的阿姆斯特朗一样，抵达的那一刻只是早已预见的尾声，精彩其实是在出发和路上的时候。

岁末年初，位于北京的龙湖顺义·御湖境首期交付了，804户业主正式吹响新生活的号角。

北京龙湖·御湖境实景图

两年，七百多天，从五城首发，到10城12子落位，现如今，“御湖境”俨然成为“新质生产力”的符号代表。

看得见的，是从北到南的星火燎原，交付所凸显的产品硬核。

看不见的，是从思索到践行的静水流深，隐匿于水面之下、鲜为人知的方法、路径……乃至琐碎。

在北京这场产品主义大戏的“尾声”去复盘追溯，或许只有互联网这个流行概念，能把来时之路描摹得更为精准和贴切：

算法。

一、给战略再加一点狠劲

回到原点，龙湖为什么要做御湖境？

研发团队在总结时，用了“晴天撑伞”四个字。

两年前，房地产经过深度调整，所有人都意识到，传统“三高”经营模式已彻底走向终结，行业和城市分化不断加剧，未来充斥诸多不确定因素。

人们仍处于生活习惯，消费观念，心理动机的巨变中……这些变化，被不断投射到楼市上。改善和豪宅产品明显更有市场，且购房者越来越注重细节。

“有些关注点，在以前产品打造过程中，我们根本不会注意到……”

彼时，龙湖虽在全国市场表现不俗，但内部也面临“细节压力”。

据说，在一次研发讨论会上，就有龙湖领导迫切地追问：

“我们能不能做一个产品实验，看看三十年沉淀的功底，到底能把产品做得细到哪种程度？”

长期主义者们总是信奉战略定力，又能敏锐地捕捉时代风向，更重要的，还要有说动就动、誓不罢休的狠劲。

当行业还在模糊地讨论产品主义回归，改善时代来临的宏观命题，历经持续数月的研磨推演，御湖境掷地有声地地来了。

2022年12月7日，那场发布会，“御湖境”冬声雷动，五城同发。

追溯这个节点会发现，正是在这一天，国家卫健委发布了新冠疫情防控新十条，意味着持续三年的疫情正式结束。

时间暗藏巧合，更演绎深刻。

就这样，成立三十年之际，龙湖勇敢地做了一次战略加法：

用微观的确定性，对抗宏观的不确定。

北京顺义这块土地，成为全国第一个御湖境的试金石。在此之前，顺义核心区已有十年没有土地供应。

“当时研发内部有种声音，既然地块这么优质，按照龙湖和北京豪宅传统做法，能更快速地推向市场，实现去化……但这种想法，很快被否定了。”

当北京御湖境规划铺开，市场发现，龙湖的产品加法确实够“狠”。后来有北京媒体总结得很到位：

一个指导价4.6万元的项目，卷成了媲美10万元＋的顶配。

五个归家大门，顺义第一个1400㎡会所，超过90%得房率……

首开15亿元，连续两年蝉联顺义“三冠王”……

事实证明，慢才是快。

北京·龙湖御湖境会所实景图

两年白骥过隙，这天下午，业主们共同走过现实里的巍峨大门，叠石飞瀑，四季园林，精工细作。最让大家惊艳的，还是1400㎡的会所。

对标华尔道夫酒店的场景，水吧、咖啡、酒廊、私宴厅，健身房……

一应俱全。直到想象遇见现实，业主李广林还是被惊讶到了：

“本来对冬天交付不抱期待，真没想到，整体的兑现度这么高。”

从产品研发到交付兑现，超过两年多时间，明面上看，龙湖这场战略加法无疑大获成功，但内里隐藏和沉淀下来诸多实施过程中的方法和细节，才是这个符号更有启示性的部分。

二、减掉不必要很有必要

这是个瞬息万变的时代，审美易疲劳，注意力分散。想从纷繁复杂中脱颖而出，必须具备点叛逆精神。生活如此，豪宅也如此。

有业主刚来到北京龙湖·御湖境大门之外，就发现了与众不同的地方。

无论大门形态，建筑立面，还是屋顶挑檐、窗框造型，直线，直线，处处都是直线，简洁明快，干净利落。

直到业主们也被这抹“直线艺术”惊艳到，同行的龙湖设计师才道出背后的动机。

“这也算一次大胆尝试，弧线一直是传统豪宅的表现手法，我们也想看看，如果把直线贯穿运用在豪宅上，能做到哪种程度。”

在设计师眼中，直线更具视觉舒展性，更能化繁为简地实现建筑的威仪和对称。

但一条直线，从CAD图纸到最终落位，却是两码事。对型材选择、工艺技法有更为严苛的要求。

设计师形容，这就像一堂数学课，画圆画弧的工具可以很随意，但想画一条绝对的直线，那必须用上精准的尺子。

北京龙湖·御湖境实景图

所以，御湖境运用了大量更具伸展性的金属，才得以把线条尺寸从厘米级精细到毫米级，用制造业标准，把建筑变成精密工艺品。

“我们同事恨不得住在项目，每天巡场七八趟，就为了看看挑檐的线条拉直没有……”

一线到底，贯穿始终，最终呈现出北京龙湖·御湖境特立独行的美学符号，又不啻是为传统豪宅堆砌之风做做“简法”和“减法”。

另一道“减法”，藏在御湖境的地下车库中。

车库里的入户大厅，设计师们巧妙地去掉墙体，或者传统豪宅惯用的威严门头，取而代之的是在高端酒店或商场才能看到的玻璃光厅。

北京龙湖·御湖境实景图

一个个光厅如同“灯塔”，点缀在动线上，让车库也能产生浓烈的归家仪式感。

这是设计界通用的空间哲学，“尺度感并不一定来自空间物理条件，只要把不必要的去掉，让人的视线落到目之所能及的最远处，自然能制造出更通透的心理尺度。”

道理所有人都懂，最大的区别在于，一个玻璃盒子和一堵水泥墙的成本差距，以及是否会真正洞察考量生活需求。

历时两年，御湖境打造过程中最有争议的“减法”，是室内一面墙。

整体逻辑上，御湖境精装交付体系，也是疯狂做加法。从铺装到家电，众多国际品牌超规格配置。全屋收纳体系，遵循龙湖修炼出的“二八定律”，二成用来展示，八成用来隐匿，足足有155个人性化细节。

唯独电视背景墙，最后决定只通铺一整张无缝墙纸。

明面上看，这是精装“减法”，但深入思维原点后，又是情绪“加法”。

在做市场调研时就发现，业主们对电视背景墙的诉求并不大，而且石材、木板、金融……不管做成什么形式，后期都容易过时，不如把想象力交给业主。

“我们把室内装修最繁琐的工序工艺，厨卫、家电、铺装的品质做到极致，又给业主留有简便的发挥余地。”

生活恰到好处的留白，才是真正的人性化。

一条直线，一个光厅，一堵背景墙……这些“减法”，都是龙湖提炼出的全新技法，未来将会运用到更多项目中。

三、龙湖的最大公约数

俯瞰整个御湖境园区，正南正北楼栋一字排开，四条景观轴直接了当穿插其中，整体视觉仍有简单利落的秩序感。这位站在自家阳台向外望的业主感叹：

直线就是御湖境的最大公约数。

但当走进大门，沉浸其中，又是丰富立体、婉转迂回，那个熟悉的龙湖。

北京龙湖·御湖境实景图

更多的方法在沉淀，更多的故事被挖掘。

复盘北京龙湖·御湖境的打造过程，有龙湖朋友总结说：“琐碎和复杂程度超过以往任何项目，当然成就感也超过以往……”

心理学上有个“心理除法”术语，表示把大任务拆解成一连串数不胜数的小任务，实施起来会简单许多。

但这700多天，即使每一个小任务，一个LOGO、一块石头，一棵树……都经历着不断的循环往复，推倒重来。

景观用的砖，有些一开始圆弧的，现场裁，铺贴后发现达不到“直线艺术”效果，返厂重新生产。

一个小小阳台，看起来很简单，实际分解下来，要进去11波人，做11项工作才能完成，涉及大量的人员交叉。

会所泳池要挖一个巨型深基坑，机械作业面狭窄，施工困难，专门邀请专家现场论证，先做“沉箱基础”，挖机才敢上阵。

……

下沉会所琉璃光院，高差六米的瀑布飞流之下，硕大水景之上，两棵元宝枫坐镇，侧位升起一轮汉白玉雕琢的明月。

北京龙湖·御湖境实景图

当初设计的时候，寓意提炼自张九龄的“海上升明月”。而在交付这天，一位业主又把此情此景表达得更有时代况味：

白月光。

全国12座御湖境，每一座都有这样一轮通过下玄月演绎出的符号雕塑。但不同的御湖境，又会根据不同的城市气场，项目调性，来挑选和打磨型材。

“北京要厚重古朴一些，而上海御湖境里的，就略显纤细……”

北京御湖境这轮明月，来自河北深山腹地，龙湖景观设计师们花了一个月时间，才从上千块汉白玉中，选出这么一块。

“鞋都走烂了两双。”

从遥远的龙湖南苑，到如今遍布全国的龙湖·御湖境，如何找到一棵树，一直是龙湖“心理除法”的永恒主题。

北京“白月光”场景里的两棵元宝枫，来自天津，百里挑一。

而成都龙湖·御湖境“白月光”下那棵高10米重9吨的滇朴树王，又是景观工程师4天飞了5个城市在广西北海找到的。

成都龙湖·御湖境实景图

这世上留存的所有经典，背后都暗藏事无巨细的方法论，也隐匿着众多人为同一个目标奋进的匠心笃行，在看不见的地方下足功夫与深刻，才有看得见的光彩和灵动，这些看不见，或许才是龙湖31年成长淬炼出的“最大公约数”。

当然，从北京到上海，从合肥到成都，10城12子，御湖境这个符号，也成为龙湖产品力最新的“最大公约数”。

四、十八年几何效应

距离交付还有三个月，返修工程师们该出场了。

804户，每户都要按照标准查验50个大项，上百个细项。一个房间每一个点反复查验四五次。

贴好的地砖连纹对不上，空调出风口装歪了，通通敲掉重新来。每天下来，所有人都要走到两万步以上。

走着走着，龙湖智创生活专为御湖境打造的，全新升级的臻享物业管家们，准备好每一户的接房礼盒，在大门口严阵以待。

北京冬日这个早晨，当刘逸然开着车从朝阳赶到顺义，在龙湖管家和工程人员陪同下，把御湖境里里外外逛了一圈，郑重签下几个字后，这个女孩松了一口气，发了条朋友圈：

“我的生活终于做对了一次加法。”

在同行闺蜜咄咄逼问之下，她才道出隐藏多年的一个秘密。

多年前谈过一场恋爱，男友家住在北京龙湖·好望山，“第一次去就被园林惊艳到了，居然可以做得那么美……”她形容自己“当时好像就有种这辈子要住龙湖的执念。”

爱情无疾而终，但生活不会。执念让一个朝阳姑娘，跑到了顺义生活。

从滟澜山，到好望山，翻过一座又一座山，龙湖入京十八年对品质的执念，成全了一个热爱生活的姑娘的执念。

所谓品牌效应，摒弃那些老套僵硬的术语说辞，无非是在经年累月中保持价值观恒定，不断累积沉淀，一个企业名字，自会呈几何倍数地生长为与城市深度捆绑的符号：

从爱上龙湖，到住上龙湖。

滟澜山里流淌着俞敏洪笔下的小溪，好望山遗忘过刘逸然的爱情，未来的御湖境，又会经久传颂谁的白月光？

今天的社会语境下，“算法”概念并不讨喜，意味着互联网赋予个体的枷锁、桎梏，乃至意识囚笼。

但在龙湖身上，透过对御湖境的深度回眸，“算法”又可以成为一种更具生命力和未来感的解析：

“加”得勇敢，“减”得恰当，“除”得坚定，又“乘”得深刻。

任何行业进阶到一定阶段，或许都会面临哲学式命题，深知自己从何处来，却又不知向何处去？

答案可以是顺水行舟，也可以是逆流而上，但更为重要的，是自我审视。

御湖境，如同龙湖给自己做的一面镜子，投射着它对未来的全新野望。

（推广）

值班编委：樊永锋

流程编辑：刘亚

审读：戴士潮

---

中国房地产报版权所有