中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品332期

周日播报

【AI出海】

AI时代，出海“扛把子”还是字节？

在前些日子出炉的 a16z Top100 AI 榜单中，公司层面，字节可谓是最大赢家，在 Top 50 Web 和 App 两大榜单中，来自字节的 AI 产品一共占了 6 席，5 款产品上榜，是占有席次和上榜产品数量最多的公司。

具体来看，醒图海外版 Hypic 上一期就已经进入了 App 榜中，排名第 23 位，本期前进了 4 位，排在第 19 位。其他四款产品分别是 Cici、Doubao、Coze 和 Gauth，都是本期首次进入榜单，AI Chatbot Doubao 更是同时进入了 App、Web 两个榜单。

2023 年 11 月左右，字节内部成立了一个新部门 Flow，由字节技术副总裁洪定坤和大模型团队负责人朱文佳领头，发力 AI 应用层，本次上榜的 Doubao、Cici、Coze 都来自于这个团队，而包括剪映、今日头条及其他团队也在同一时期开始发力 AI 应用领域。大半年的时间，字节能把 5 款产品都做到全球 AI 产品访问量/MAU Top 50 级别，确实算得上是成绩斐然了。

但具体看这几款产品的具体表现和在赛道中的位置，却发现现实情况可能不那么乐观。（>>>更多内容，戳此查看<<

对话Vozo创始人周昌印：

从杭州MCN切入，做到全球600万用户

每一次技术的革新，都会带来内容创作的变革：数码摄影的普及让视频制作变得更加轻松，大众通过社交媒体分享生活中的点滴，而移动互联网和短视频平台的崛起，则彻底改变了人们讲述故事的方式。如今，AI 技术的进步再次掀起视频创作的新浪潮，让更多人有机会参与到视频内容的创作与表达之中。

Vozo 创立于此背景之下，这家初创公司致力于通过 AI 技术，让每个人都能够轻松地表达自己的创意与故事。Vozo 提供了强大的 AI 视频创作工具，包括智能剪辑、自动特效和丰富的模板库，使得用户无需专业技能也能制作出高质量的视频内容。无论是短视频制作者、KOL 还是企业用户，都可以借助 Vozo 的工具，更加自由地使用视频进行沟通与传播，加速内容创作的效率与质量。

在本期访谈中，我们与 Vozo 的创始人周昌印展开了深入对话，探讨了他从计算摄影到视频创作工具的创业之路，以及他对行业未来的理解和产品理念。他分享了 AI 时代下的视频创作如何从底层技术到用户需求，带来前所未有的体验升级，并介绍了 Vozo 如何在激烈的市场竞争中，通过独特的用户洞察和产品定位，迅速吸引了全球近千万用户。访谈中，昌印始终面带微笑，屡次提到“还是很有趣的”，这使我们感受到他对创业的热情和享受。让我们一同走进他的故事，了解 Vozo 背后的理念和未来，Enjoy！

. 对于创业来说，你又不能等十年上下游就变好了，创业的窗口期也就大概两年到四年，最多到五年也就了不起了，所以给我的 Lesson 是，不要太超前，最好去做差不多已经成形的市场需求，不能领先市场太多。

. 我们当时就在想如何让普通人能自然地通过短视频讲故事、表达情绪、介绍商品或其他内容。我认为这件事很有趣，而且能影响到很多人。于是决定不再单纯的追求技术酷炫，而是要做一个所有人都能轻松使用的工具，并做到最好。

. 我们选择做或不做什么时，有三个核心标准。第一：需求要真实，市场有规模；第二：和之前的主流产品要有大不同，比如 Adobe Premiere 或 Capcut；第三：要在我们的主方向上，即给非视频专业者使用的表达工具。

. 我觉得这三年市场的变化还挺大的，Video Translate 或者说 Video Rewrite 这件事情早一年在技术上都没法做得很好......所以从语音识别、声音克隆、TTS、生成口型动作、到生成面部动作，一系列问题，在大约半年到一年的时间里就发生了很大的突破，还蛮神奇的。

. 但现在行业基本都还是在用 Adobe PR、Capcut，无论你做翻译还是做广告，这几个软件都是万能的，它们确实可以做任何事情，但每件事情做起来又都特别困难，效果不好。比如，我算一个半专业的视频制作者，但如果我有两个星期没用 PR，我就不知道要怎么用了......现在是一个变革时代，未来会有很多不同细分场景，接下来 3-5 年可能会涌现出很多不一样的视频工具去服务每一个场景，体验会比原来好 10-100 倍，市场也会大 10-100 倍。（>>>更多内容，戳此查看<<

【游戏出海】

「Yalla Ludo」的对手终于来了？

就在不久前，我们报道了一款棋牌产品「Jackaroo」登顶 7 月中东 iOS 手游下载榜（详见文章《Ludo之后，中东终于又有棋牌社交产品登顶了？》）。

这款游戏的设计和 Yalla 旗下的「Yalla Ludo」类似，都走了“高人气传统桌游+语聊房”的思路，上线时间（2017 年 1 月）甚至比「Yalla Ludo」还早。然而厂商本身对游戏的运营非常“佛系”，语聊功能直到 2021 年才上线，此外买量投放也几乎没有。所以虽然 7 月下载有起量，但没能转化成内购收入，月流水只有 2 万美元上下，远不如「Yalla Ludo」（700 万美元以上）。

当时编辑部还开玩笑说，如果要赚钱，那必须还得是国内厂商出手。

而时隔 2 个月，在点点最近公布的 9 月中东 iOS 手游下载榜上，就真的有一款出海厂商做的《Jackaroo》游戏「Jackaroo King」登顶，发行账号是「WePlay」开发商微派网络一直在用的账号 WEJOY，而「WePlay」现在的月流水大概在 500 万美元左右，这让我们不禁有点期待新一款能够做出大流水的游戏社交 App。（>>>更多内容，戳此查看<<

月流水平均上涨257%，

北京厂商在这个赛道集体爆发

最近注意到 2 个比较有意思的事情，释放了同一个信号。

首先是，前两天 Sensor Tower 发布了 9 月中国手游出海畅销榜，柠檬微趣两款头部 Merge 2 游戏「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」在 8 月进入 Top 15 的基础上，继续刷新排位，「Gossip Harbor」到了第 8 位，也是 2021 年 1 月「Project Makeover」（三消）之后第一次有大休闲产品进入畅销榜 Top 8。

合成不如三消赚钱，在出海头部产品的语境下，已经不再作数了（ps：脱离这个语境不成立）。

其次是，在头部之外，我们之前观察到的另一款出海合成游戏，流水也在飙升。「Merge Cooking：Theme Restaurant（下文简称 Merge Cooking，详见文章《新游近百万美金月流水，合成出海，「柠檬微趣」不再孤单》）」在 2023 年 1 月-2023 年 4 月期间的第一次起量后，在 2024 年又开始明显起量，其月流水从 2024 年 1 月的 104 万美元增长到 2024 年 9 月的 269 万美元，不到一年流水增长超过 100%。

更值得注意的是，通过进一步资料查找可以发现，「Merge Cooking」的背后，很可能和柠檬微趣一样，也是一家北京厂商（ps：与 Happibits Game 有关的网站找到 2 个，开发者留下的官网没有任何主体信息，另一个由北京大乐至简运营，其在 2024 年 1 月拿到「合合大厨」的版号）。再加上榜上的另一款「Matching Story」，背后公司也是位于北京的乐城堡。

北京厂商，似乎在合成玩法上，摸出了成功的套路。（>>>更多内容，戳此查看<<

单品两年错失十亿美金，

网易这次不想再输一次

单机端游转手游的挑战是什么？

笔者认为有两点，其一是如何将单机玩法扩充为可持续运营的产品（单纯的移植并不在此列），必然涉及到商业化以及玩法倾向的变化；其二是手游化导致目标用户的偏移，绝大多数端游单机转手游化的产品，其核心用户大概率不会是原来端游的玩家，迎合受众偏移的产品形变，自然也在情理之中。

而产品形变与受众偏移又势必会影响产品舆论乃至 IP 口碑，因此很多产品端转手的思路多采用玩法选型的方式——在手游的商业化模式下，只套用端游的核心玩法，在核心体验接近的情况下，又能让产品在一定程度上脱离原端游玩家的用户群体，进而降低产品的舆论风波。

当然，若是 IP 的影响力足够大，还是会有产品会选择承接端游这份厚重的期望，例如腾讯「使命召唤手游」、网易的「暗黑破坏神:不朽」等等。即便是产品的核心体验与原作存在轻量化的偏移，得益于 IP 受众的基本盘足够大，也能够转化大量的手游玩家，同时得益于门槛的下放，甚至还能够吸引非 IP 用户的泛玩家。

但若是那些影响力来源于极具差异化特色的垂类产品，除了移植与玩法选型外，其他的手游化方向还能够行得通吗？

而我们接下来聊的这款由网易开发 11bit 监制，并于近日上线海外的「冰汽时代：最后的家园（下文称冰汽时代手游）」，便曾遇到过这样的难题。

遗憾的是，冰汽时代手游本应该能够抢占市场空白，但却被同题材玩法选型方向的「无尽冬日」（《寒霜启示录》）抢占了先机。根据 Sensor Tower 报告显示，截止今年 6 月，「无尽冬日」全球累计下载量达到 5250 万次，总收入达到 9.35 亿美元，而截止发稿日（10 月 24 日），其总收入毫无疑问将破 10 亿美元大关。对于网易而言，这次错失先机可谓损失重大。（>>>更多内容，戳此查看<<

卖了19.5亿美元，

这家休闲游戏公司背后的“运营门道”拆解

上个月，游戏陀螺报道了一则高额收购案——社交游戏公司 Playtika 以可能高达 19.5 亿美元（7 亿美元+未来三年完成规定财务目标的奖励 12.5 亿美元）收购《Dice Dreams》开发商 SuperPlay。

《Dice Dreams》于 2020 年发布，但这款《金币大师》like 的游戏真正取得突破性的成绩是在 2023 年和 2024 年。根据 Sensor Tower 的数据，自 2023 年初以来，《Dice Dreams》的收入增长了近 400%，下载量增长了 91.1%。这一成绩使该游戏在全球 App Store 的“棋盘游戏”类别中排名第 9 位。

在移动游戏发展的历史中，休闲游戏一直是长生命周期的代表。当行业发展到高度竞争阶段，研发和营销成本都不断上升时，具备长生命周期的品类自然成为了行业争夺的赛道。因此，这些年来，休闲游戏赛道的竞争与日俱增。

休闲游戏从单一的玩法到混合玩法，如纯三消到三消+的发展，证明用户对游戏多元化的体验需求在不断地增长。这意味着除了游戏产品本身提供了多元化的体验外，如果要保持长线发展，运营同样需要更加精细化和多样化，让玩家能够不断感受到新鲜感和成就感。

本文将重点探讨 SuperPlay 团队如何利用运营策略实现《Dice Dreams》的高速增长，希望给行业提供了一些参考。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50435”，查看完整文章<<

“非洲，很多行业快被中国人卷死了”

品牌出海越来越热，欧洲、北美、东南亚战场已经烽烟四起、硝烟遍地，如果要问眼下哪里还有新市场新机会能搏一把，大多数人的答案也许是“非洲”。

60、70 代开始，曾先后有三四批中国人踏入非洲工作、生活，从老一批企业家靠卖生产销售拖鞋、脸盆等日用品发家，到中资企业出海潮流带来的“非洲内卷”，许多出海人和企业在那里扎根。

虽然中国人在非洲淘金的历史已经足足有 30 年多年，但对于这片被视为“出海新兴市场”的土地，许多人对它的了解寥寥无几，甚至很多人难免会浮现贫穷落后、战乱动荡这样的刻板印象。较之发达地区，这里的电商市场尚处于襁褓阶段，年均在线销售额不超 200 亿美元，仅占总零售额余额 3.5% 的份额。

眼下，上千万个中国出海人和出海企业正走向非洲“淘金”。人们对非洲市场又有新的疑问：当地的商业环境如何、司法环境如何，非洲哪些市场仍然是“蓝海”，和中国有什么样的文化差异、用人差异，那些老企业家、新出海人在非洲靠什么淘金？

鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊，听他讲述自己经历的故事和他们眼里的非洲市场。

在他看来，对于创业者而言，非洲是一个机会之地，早期没门槛的行业很容易赚大钱，也很容易被搞垮，基本已经被中国人内卷完了，现在要去淘金的创业者，一定要想好自己的门槛是什么，防止被中国人自己卷倒。

以下为我们与朱冬的对话内容，雷峰网鲸犀做了不改变原意的编辑与整理。（>>>更多内容，戳此查看<<

TOP TOY泰国首家门店开业，

名创优品“进攻”东南亚潮玩市场

据媒体报道，名创优品旗下潮玩品牌 TOP TOY 在泰国的首家门店正式开业。与此同时，TOP TOY 马来西亚首店也在筹备中。

在这之前，潮玩巨头泡泡玛特在泰国已经开了约 6 家门店，在印尼开了首家门店。TOP TOY 此次入场，会进一步掀起中国潮玩玩家在海外的扩张大战吗？

TOP TOY 创立于 2020 年，是名创优品推出的独立潮玩品牌，主要销售盲盒、潮玩、手办、娃娃模型、拼装玩具和积木等核心品类。TOP TOY 的 IP 产品开发形式多为与国际知名 IP 签约合作，再开发独家的潮玩产品形象。截至 2024 年 6 月 30 日，TOP TOY 品牌的 SKU 达到大约 9,800 个。

经过多年的发展，TOP TOY 在国内潮玩界也站稳了阵脚。名创优品集团表示，2024 上半年，“MINISO 海外和 TOP TOY 都迎来了史上开店最快的上半年”，后者净增 47 个门店。据名创优品发布的截至 2024 年 6 月 30 日的季度和半年度业绩显示，TOP TOY 上半年的收入约 4.29 亿元，同比增长 37.9%，主要是因为同店销售增长 13.6% 以及平均门店数量快速增长。另外，TOP TOY 的平均客单价约 111.2 元，平均售价约 58.8 元，同比都有一定幅度的下降。

在国内取得一定成绩后，出海寻求新的增长成了必经之路。相比其他独立潮玩品牌，TOP TOY 的最大优势是可以凭借名创优品在海外的店铺迅速铺设其渠道。截至 2024 年 6 月 30 日，名创优品海外门店数达 2,753 家，上半年净新增门店 266 家，是名创优品进军海外市场以来新增门店数最多的上半年。据悉，公司定下的海外全年新增门店目标数为 550-650 家。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50457”，查看完整文章<<

快递出海大战加剧

近日，京东快递国际开通东南亚的快递寄递服务，国内用户通过京东快递小程序“寄国际”即可下单将包裹寄到新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、菲律宾、文莱等 7 个东南亚国家。不久前，京东快递国际还已开通日韩两国的快递寄递服务，两国消费者也均可收到来自中国的京东快递。

在去年关闭东南亚电商业务后，京东选择专注自己擅长的快递物流服务。不过，东南亚跨境快递寄递服务市场也不容易做。京东此次开通开通东南亚的快递寄递服务，能顺利抢占市场份额吗？

今年 8 月，京东物流发布 2024 年中期业绩报告：上半年营收 863.4 亿元人民币，同比增长 11%。其中，来自外部客户的收入为人民币 599 亿元，同比增长 11.2%，占总收入的比例达到 69.4%。上半年非国际财务准则盈利 31.2 亿元人民币，同比增长 26.3 倍。

尽管没有提到海外收入与业绩，但京东物流对海外布局正在一步步加深。随着东南亚跨境电商的日益火热，京东将东南亚视为重要市场，在东南亚已拥有多个自营海外仓以及丰富的运配资源。近期，京东物流马来西亚 2 号仓正式开仓运营，成为京东物流在马来西亚的第二个自营海外仓，拥有美国 LEED 绿色建筑认证。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50510”，查看完整文章<<

零食折扣店的新增长在海外？

近期，据多家媒体报道，折扣零售品牌好特卖（HotMaxx）或将于 2025 年春季正式进军日本市场。目前，好特卖已经在日本大阪设立了当地法人 HotMaxxJapan 株式会社。

同时，在媒体的后续报道中还提到，好特卖日本现地法人社长刘泽凯表示，“将以西日本为起点，逐步向日本全国展开。”另据虎嗅此前报道，好特卖将在日本继续沿用软折扣模式，销售销售临期或过季产品，且可能进入地铁商铺等渠道。

从国内到海外，作为推动国内折扣业态发展，且是标志性品牌之一的好特卖，进军日本又释放出了哪些信号呢？

从国内市场来看，好特卖的高速发展，离不开抓住了临期食品的风口，并借此实现在规模、资本层面以及营收层面的成长。

在规模上，这家成立于 2020 年的企业，在 2023 年年底时，门店数接近 800 家，换算下来，在 3 年的时间内，平均每月有近 22 家新门店落地。

在融资层面，据天眼查信息显示，上海芯果科技有限公司（好特卖所属公司）仅在 2020 年至 2021 年间，便获得了 3 轮融资，其中 A 轮和 A+ 轮均为数千万元规模。

而在营收层面，据公开资料显示，从 2019 年到 2021 年的三年间，好特卖的门店销售额从 5000 万元一路飙升至 100 亿元。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50498”，查看完整文章<<

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