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销售,是最艰难的行业
360行中,最艰难的莫过于是销售了。
有些心酸经历,只有销售人员才真正明白:
客户需求变了又变,花了很多精力却拿不下业务;
电话联系客户,耐心等待30s,却没说3句就被挂断;
拜访客户,提前半小时到,结果没讲几句客户就一脸不耐烦;
好不容易加了微信,本想多联络感情,客户却总爱理不理……
自掏钱包请吃饭,吃完回家后单子依旧没谈下来,再找客户谈时又被耍太极;
已经谈好需求,结果客户来公司参观后,又把单子否了……
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销售,也是离钱最近的职业
每次遇到这样情况,或许你都想放弃做销售了。
然而
看着同事老王,和客户称兄道弟,业务做得风生水起,轻松完成KPI,月薪过5万,不但在公司受重用,也早已买房买车,实现财富自由;
你要放弃的心又被动摇了,毕竟销售做得好,来钱特别快,月入10万也不是梦
;
再看看自己,手头上的优质客户不超10个,开拓的新客户下单数量惨淡,拜访经常遭遇冷眼和闭门羹,完不成KPI,
月薪
只有可怜的5、6千
。
一直业绩平平,屡屡碰壁的你,此刻肯定很迷茫苦恼,不知道该怎么办吧。
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销售月入10万必须掌握的方法
其实销售的所有难题大多出现在以下6大场景
:电话交流(陌生拜访)、面对面拜访、在线交流、非工作场景见 面、邀请客户参观公司、商务谈判。
以上6个场景,即使是销售高手,也会经常遇到难题,如拜访时把握的时间是多少才适宜?与客户在线交流时最好使用什么方式?怎样才能在电话里让客户下订单?等等。
如果你终究拿不下业务,肯定是在以上6场景中的某一环节做得不够好。
那么,究竟怎么避开雷区,促成销售呢?不妨请教中国顶尖企业级销售实战型专家朱宁老师吧。
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朱宁老师,是中国顶尖的企业级销售实战型专家,曾任
3家500强销售/营销总监
。也是
北大纵横管理咨询集团合伙人及资深战略和领导者专家。
他曾就职于中国国际航空公司,美国施乐公司,荷兰任仕达。长期研究
500强企业
的销售活动,并辅导多家企业调整完善销售流程和技巧。
除此之外,他还在业余时间为广大销售人员传授经验,至今
已服务过15000人
,而这些人也取得了
30%-200不等的业绩提升
。
朱宁老师还曾服务过以下500强企业:
中国移动,中国联通,中国电信,
万科,
华为
,中兴,上海贝尔,网易,百度,海底捞,万达,
可口可乐
,西门子,GE,飞利浦,诺通电子,天华超净等多家企业。
为了帮助广大销售人员全方位提高销售技能,朱宁老师将
17年
从业
经验
,以及经超过
15000名销售人员验证过,走得通的销售技能,
浓缩成6大节课程,课程
覆盖销售6大场景,以及95%的销售技巧。
这套课程如果在线下培训,价格是
50000元
,接收培训的都是可口可乐、海底捞等500强企业的员工,而现在线上购买只需要
99元
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从入门到提升,系统化培养销售思维及技巧
从案例着手,再到理论分析和实践答疑,让零基础、各行各业的销售人员都能掌握。
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被问及为什么要开设这堂课程时,朱宁老师这样说: