图片：财联社等
5月7日，菜籽油龙头企业道道全（002852）召开了2020年度股东大会。
2020年道道全营收突破50亿元大关，产品销量近45万吨。在股东大会上，道道全董事长刘建军表示：未来五年公司包装油目标销量突破100万吨，力争市场占有率达到10%左右。
股东大会结束后，股东代表和参会机构参观了道道全岳阳二期工厂，不少人在朋友圈晒出工厂照片，称赞“生产线确实漂亮”。
道道全岳阳工厂
道道全岳阳二期项目前已进入试运行阶段，厂房内各主要生产设备已安装到位，将主要生产小品类、高附加值的产品，包括冷热榨茶油、高油酸菜籽油、橄榄油、核桃油等高端食用油。
道道全江苏靖江、广东茂名项目亦如期推进，预计都将于今年上半年完工投产。
道道全靖江项目
靖江一期项目将增加15万吨精炼包装产能，针对华东市场并利用其水运和码头优势承担物流中转功能。
道道全茂名项目
茂名一期项目项目为60万吨菜籽压榨产能，投产之后可满负荷运行。
以上三大项目陆续建成投产，一方面完善了公司产品与产能布局，同时，提升了公司对原材料供应的掌控能力。
道道全董事长刘建军曾表示，小包装油100万吨是个门槛，突破100万吨就有很大的影响力。做不到头部企业，就有可能淘汰，道道全的策略是要争取做到行业头部，因此要加快全国布局。从工厂配置、品类完善、市场开拓等多个方面，争取做到基本覆盖全国市场。单品菜油这个细分行业不是第一也是第二。
据了解，2020年道道全近45万吨的产品中，70%-80%是菜籽油。金龙鱼在菜籽油品类的销量可能和道道全差不多。
虽然2020年因套保业务导致迎来上市以来首亏，但道道全近年来营收增速明显，2017年度至2020年分别为33亿元、36亿元、41亿元和52.87亿元。
在今年4月份的投资者调研活动中，道道全回应称去年的套保是正常的套期保值操作，不是投机行为，因为都有现货对应；2006以来基本是平衡的状态，从来没有过亏损的情况。去年原材料急剧单边直线上行，这种趋势谁都很难预判；操作上也出现一些判断的误差。但去年的情况仅仅是一次。今年到目前为止，都在可控和正常的范围之内。
而今年一季度道道全业绩亮眼，实现净利润8163.05万元，同比增长95.31%；包装油销售量增长约5%，已经回到正常毛利区间，公司会根据15%左右的毛利来确定出厂价格和终端销售策略。
对于二季度，道道全高管认为原材料将保持振幅较大的区间波动，有继续上行的趋势，食用油是刚需，最终原材料的波动都将传导到终端。
目前油脂原料价格持续大涨，对于整个包装油行业是利空，但对于道道全、包括其他一线品牌影响相对较小，因为产品有品牌溢价能力，终端市场发展稳定，公司调价策略可以覆盖该区间。
食用油行业早已产能过剩，行业发展趋势为新的产能淘汰旧的产能，往头部企业、往品牌聚集。食用油每年的增长幅度为5%左右，但大豆油、调和油呈下降趋势，而菜油、橄榄油等品类油品呈上升趋势。未来企业之间的竞争是已有市场存量的竞争，而不是增量的竞争。
目前区域性（省、市、区域）小品牌没有价格传导能力的，很难生存。据了解，目前很多地方性小品牌不敢去生产，这一轮会有小品牌油企面临生存危机，加速行业集中。
在股东大会上，刘建军董事长表示，产能扩张并不难，但首先要抢占市场。
道道全产品现阶段的销售主要还是传统的经销商渠道，通过经销商在各地区商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售。公司现在经销商1100家左右，公司2020年经销收入达39.1亿，同比增长27.5%，营收占比达94.4%。
要达到100万吨以上目标，对应的经销商要达到2000多家，同时也会加大连锁KA卖场、线上平台销售。随着岳阳工厂茶油、高油酸菜油等高品质、高附加值的油品推出，公司新成立的营销公司将以这些产品向一二线城市渗透，并带动传统渠道的销售。
2021年到2025年，是道道全的“四五规划”时期，公司的目标是进入“全国500强”企业。
