私域流量为何格外火？私域流量相比公域流量有何优势？

SEO · 公众号 · · 2021-06-03 06:00

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随着企业获客成本越来越高，流量越来越贵，大家都很关心如何获取更低成本的流量。现在兴起一个非常火的名词叫做“私域流量”。

什么是私域流量?

所谓私域流量，指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的，多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。

而与之相对的，就是所谓的公域流量，是指我们不可控的，比如淘宝、抖音、百度、微信都是一个完整的生态，一个巨大的流量池，我们可以通过投放一些广告去获取流量，但是大部分流量都不能为你所用。

用经典的“鱼塘理论”来比喻，以前大家都在海里捕鱼，最初捕鱼的人很少，捕鱼很容易，成本也非常低。但是当越来越多的人到大海捕鱼的时候，每个人能够捕到的鱼就越来越少，成本也越来越高。于是有人思考:为什么不在自家搞一个鱼塘养鱼，这样就不需要再和别人在大海竞争，直接在鱼塘捕鱼，鱼越养越多，成本也越来越低。大海就是所谓的公域流量，私域流量就是你家的鱼塘。

从流量的业态来看，偏中心化的流量比如淘宝、天猫，朋友圈广告、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量，这些流量是需要付费且是一次性的。微信个人号、微信社群、朋友圈、微博私信等是私域流量，私域流量是不需要付费的，而且是可以永久使用。

还有一些流量是介于公域和私域之间的，比如小程序、公众号、App、官网等。小程序、公众号、APP、官网可以通过付费的流量推广，把公域流量转化为自己的私域流量，当这些公域流量能够沉淀在小程序、公众号等自有渠道之后，它就变成了你的私域流量。

私域流量相比公域流量有何优势?

从流量的可控性来说，公域流量是要付费的，而私域流量是从线上线下各个渠道导入的，是企业自有的流量，因此私域流量的成本更低，做得好甚至是免费的。

从二次触达的层面来说，很大的一个区分点就是 使用权和所有权的剥 离。在公域的体系内，每次触达用户都需要花钱。但在私域里面，可以 二次甚至三次多次触达 ，私域流量是有忠诚度的，它可能是你的粉丝和会员，开展二次营销也比较容易。公域流量是一次性的，大部分流量都倾斜到少数头部商户去了，想从中分一杯羹属于不易，商家只能通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交，时间久了，耗费的成本越来越昂贵。