恋爱大人学∣ 经济理论告诉我，不要第一时间说，我现在没情人

最入门的经济学都会教一个东西，叫做需求曲线。这东西是假设在绝对理性的状况下，一项商品的需求会随着其价格的变动而产生变化。一般原则上会假设若价格往下走，需求会增加；反之，若价格往上走，需求则会慢慢减少。

最终价格与需求会达到某种平衡，而每个价格对映到需求的数量则可以绘制成类似下面这张图。

(上图，是一个简单的需求曲线范例。 可以看到当价格在$70元时需求最低，而当价格下降时需求则慢慢增加)

这概念乍看起来浅显易懂，也几乎可以很直觉的被大家接受。 大家若花些时间想想，你会觉得这样的模型确实在一些日常生活的东西上是可以找到蛛丝马迹的。 比方说最近麦当劳中午推出$79元的套餐，去的人就一下子变多起来。 经济不景气下，大家都去排City Cafe而减少去星巴克。 而一些便宜的精品特卖会场上，甚至你还会看到排队民众打架的场景。

所以，「价格越低、需求就会越高，这应该是个普世价值」，你或许会这么假设了起来。

但若回到实务面，这模型只是个简化性的模型，在很多环境下其实是全然不适用的。 尤其在恋爱市场上，价格跟需求几乎从来就「不呈现」反比关系；相反的，他们多是正比关系！ 但不知道为何，我看过很多人，他们很可能根本没学过经济学，但却会不知不觉的把这需求曲线的概念套入爱情关系中。

举例而言，我一些比较宅的朋友。 他们会迫不急待的跟第一次认识的女性自白「自己没有女朋友」。 或许是觉得赶快把这样的讯息揭露出来，别人若对他有意思时才会能一拍即合吧？ 但他们始终不理解，越是这样子表态，越会没有办法追求到自己喜欢的女性。 反而每次都徘徊在一表白，就收到好人卡而失恋的悲惨情境。

这是甚么原因呢？

这是因为人在资产购置上跟消费品采购的决策心理是完全不同的。 消费品因为取代性高，我们可以用较低的涉入情境来作判断。 比方说买卫生纸吧，你去卖场走一圈，考虑的可能就是牌子、质量、价位等因素。 价格若杀得够低，自然能激起你的购买欲望。

但是你买股票、买资产、做重大投资时，价钱会是唯一考虑吗？

事实上，在这类商品上，一旦价钱往上走时，反而更可以激起投资人的「恐惧感」进而抢进。

若不懂这段含意的话，你可以想想你有没有本来想买某支股票，而且想等最低点。 可是某天看到股市突然大涨，于是急忙请营业员追价的动作？ 然后刚好就买在当天最高点？有没有碰过去买房子或是买车，明明你想多杀价一些。 可是中介跟你说，还有另一个人出价喔，剩最后一户了，你要不要今天就签下来？ 这让你心慌意乱不知道该怎么办才好？

有没有为了买限量品去排队的经验？ 有没有想买某个商品却到处都「完售」，而你反而想尽办法出高价一定要买下的经验？ 有没有别人跟你说某某基金很好下，明明不懂也跟着去买的经验？

如果这样的心情你有过，那你也就该知道， 在恋爱关系中「假装自己没行情」其实是个致命问题。 因为你的低价，其实告诉别人你不值得投资。

相反的，若你有很多人爱的情况下，反而能激起别人的行动，或是反而能激起对方要保存这段关系的恐惧感。

真是这样吗？

你或许有这样的经验。原来很喜欢某个人，跟他/她互动也不错，两个人好像很有默契但却没有具体是甚么关系。 突然某一天，比方说情人节好啦。 你听说有人送了他/她一大束花(或是亲手做的巧克力之类)，这时候你会不会突然心慌意乱起来？ 担心对方动摇、担心新的敌人会抢走你喜欢的对象、担心若自己不也做点甚么搞不好会被比下去？ 然后你就冲动的告白、或是冲动的做出一些不理性的行为？ 甚至你若好好观察的话，你会发现班上、或公司里头最受欢迎的人，常常收到的礼物多是在情人节「过后」的几天，而不是当天。 这就是这背后的心理原因。

懂了吗？ 一旦创造出这样的竞价心理后，对方会因为恐惧感争先恐后的想稳固这段关系。 就算原本觉得对你没有很强烈的需求或是感觉，也会因为你的「有价值」而认同起来。

若从投资的角度来看，这种行为叫「羊群效应」。 人会因为他人的行为、也会因为他人的价值认定而改变自己的行为。 这是因为部分东西是无法被客观定价的，那若是有一堆人认同价值时，自己也会跟着主流意见走。

所以啰，你若照着前一篇文章中努力的提升价值后，你就不能自己摧毁掉这样的价值。 若你总是第一时间跟别人说「我没有女朋友」、「我每次用心对人、别人都辜负我」、「我总是有失败的恋情」这类叙述，你就只是在请别人远离你。

但反过来，若是喜欢你的都是已经很有价值的人时，别人眼里你也会很有价值。 因为若有一个美女能认同你并喜欢你，其他没这么美的也会觉得你应该很棒。

记着，羊群效应是很可怕的。 而绝大多数的投资人更是属于羊群中的「非理性羊群」(Non-rational flocks of sheep)。 你只要持续创造自己的价值，造成追价效应，自己不要去打坏自己的价值，市场就会让这非理性持续。 就如股票市场一样，高点之后还有高点。 越是涨停板，等着想买的人越多，直到商品最后泡沫化为止。

只是，恋爱市场中身价也会泡沫化吗？ 这需要小心注意吗？

我的答案是，会的。

只是这就留待下一次再来谈吧！